張日強 - 新盤趕熱 提速上馬低開谷客 | 樓聲隨筆
新盤市場表現向好，黃竹坑鐵路盤率先打響頭炮，上周率先開售即迎來好消息，首批單位即日迅速售罄，受到該盤銷情理想刺激，其他發展商把握近日樓市回穩的走勢，隨即加快推盤步伐，市場上已有3至4個新盤摩拳擦掌，部署於月內搶先出擊，其中本周更有屯門大型新盤將上樓書，並於日內正式開價。另外，啟德新盤及貨尾亦將會隨即緊接登場，預期首批單位都會採取低價策略谷銷，以便搶佔市場遊走的各路客源。
新盤接連登場力吸各路客
上周黃竹坑鐵路上蓋新盤最為矚目，由於該盤開價較市場低逾10%，未開售前已陸續取得招標成交，透過招標形式已累沽48伙，平均呎價約3.7萬，反映該盤開售前夕已獲用家及投資客承接，部分更是大手投資者，故在上周開售當日，首批138伙迅即售罄，順利開出紅盤。除了黃竹坑新盤外，其他發展商亦已順勢於上周推出旗下新盤軟銷及推廣，當中屯門大型新盤將於本周內上載樓書，由於該盤主打中小型單位，亦是市場最受歡迎的戶型，料發展商將採取低價策略推盤，率先引領各路客源走出來，讓首批單位取得理想銷情後再部署加推應市。此外，啟德新盤亦展開軟銷及推廣活動，由於區內仍有1至2個新盤亦有意短期推出，將有一定的競爭力，料日後開價將採取低價策略吸引客源。
事實上，市況仍未正式復甦，發展商推盤採取低價策略已成定律，首批單位以低價推出，即時成為市場焦點，料可引領大批用家及投資者湧出來，以便測試市場承接力，除一般用家外，投資者及大手客都極為舉足輕重，尤其受到銀行同業拆息低企，存款利率亦緊隨回落，收息年代亦漸漸成為過去，加上「供樓平過租」年代再度重臨，市場不少屋苑都錄得上述實況，而且部分屋苑租盤短缺，亦帶動租賃需求持續升溫，相信將會令更多大手投資客重返「磚頭」市場，預期即將推出的新盤都會採取低價策略，並會提供不同的付款優惠，以便吸引市場上各路客源。
張日強
