张日强 - 新盘赶热 提速上马低开谷客 | 楼声随笔
新盘市场表现向好，黄竹坑铁路盘率先打响头炮，上周率先开售即迎来好消息，首批单位即日迅速售罄，受到该盘销情理想刺激，其他发展商把握近日楼市回稳的走势，随即加快推盘步伐，市场上已有3至4个新盘摩拳擦掌，部署于月内抢先出击，其中本周更有屯门大型新盘将上楼书，并于日内正式开价。另外，启德新盘及货尾亦将会随即紧接登场，预期首批单位都会采取低价策略谷销，以便抢占市场游走的各路客源。
新盘接连登场力吸各路客
上周黄竹坑铁路上盖新盘最为瞩目，由于该盘开价较市场低逾10%，未开售前已陆续取得招标成交，透过招标形式已累沽48伙，平均呎价约3.7万，反映该盘开售前夕已获用家及投资客承接，部分更是大手投资者，故在上周开售当日，首批138伙迅即售罄，顺利开出红盘。除了黄竹坑新盘外，其他发展商亦已顺势于上周推出旗下新盘软销及推广，当中屯门大型新盘将于本周内上载楼书，由于该盘主打中小型单位，亦是市场最受欢迎的户型，料发展商将采取低价策略推盘，率先引领各路客源走出来，让首批单位取得理想销情后再部署加推应市。此外，启德新盘亦展开软销及推广活动，由于区内仍有1至2个新盘亦有意短期推出，将有一定的竞争力，料日后开价将采取低价策略吸引客源。
事实上，市况仍未正式复苏，发展商推盘采取低价策略已成定律，首批单位以低价推出，即时成为市场焦点，料可引领大批用家及投资者涌出来，以便测试市场承接力，除一般用家外，投资者及大手客都极为举足轻重，尤其受到银行同业拆息低企，存款利率亦紧随回落，收息年代亦渐渐成为过去，加上「供楼平过租」年代再度重临，市场不少屋苑都录得上述实况，而且部分屋苑租盘短缺，亦带动租赁需求持续升温，相信将会令更多大手投资客重返「砖头」市场，预期即将推出的新盘都会采取低价策略，并会提供不同的付款优惠，以便吸引市场上各路客源。
张日强
