嫌經紀佣金貴 業主靠AI教路網上放盤 5日極速沽出單位 驚歎高超心理戰術
發佈時間：11:53 2026-06-02 HKT
買賣物業程序繁複，一般業主放盤時多會委託地產經紀協助。不過，美國一名業主卻大膽以人工智能（AI）聊天機械人取代傳統代理，協助放售其位於紐約上州（Upstate New York）的住宅，結果由放盤到獲買家承接僅花5日，不但成功節省佣金，更淨賺9萬美元（約70萬港元）。
嫌佣金高 棄用傳統代理
《紐約時報》科技記者Stuart Thompson早前在該報專欄分享這次賣樓經歷，直言AI為他提供了全新的思考方式，讓他在處理高風險物業交易時更有信心，甚至具備近似資深地產代理的應變能力。
據他所述，自己與妻子打算出售位於哈德遜河谷（Hudson Valley）的一間住宅，起初曾接觸數名地產經紀實地睇樓。不過，代理對物業估價較為保守，加上他不希望支付賣方代理3%佣金，以及買方代理另外3%的佣金，最終決定自行放盤。
他利用Google旗下AI聊天機械人Gemini撰寫放盤廣告，並基於個人判斷，將物業叫價定於55萬美元（約429萬港元）。由於其工作帳戶已可使用Gemini，因此他只支付200美元在房地產網站Homecoin刊登放盤廣告。
Gemini化身軍師 協助應對談判
在整個放盤過程中，Gemini幾乎成為他的「私人地產顧問」，除提供單位佈置建議外，亦協助解釋地產交易中各類專業術語。當物業吸引大批買家預約睇樓時，AI亦協助他整理預約安排及處理繁複的電郵往來。
Thompson表示，最令他意外的是AI在談判策略上的表現。他曾詢問是否需要向買家表明自己「不是在耍手段」，藉此表達誠意並堅持叫價。Gemini則明確勸阻，認為這反而容易令對方產生戒心，營造防備氣氛，亦會令人顯得缺乏談判經驗。此外，當買家查詢及睇樓預約湧現時，Gemini亦曾安撫其焦慮情緒，並分析指其略低於預期的開價，無意中形成吸引多人競投的策略。
不過，AI並非全無失誤。Thompson提到，Gemini曾建議他在樓盤資料中列明向買方經紀提供0%佣金，但此做法在當地並不符合規定，反映AI提供的意見仍需由用家自行核實。
5日內售出 成交價逾470萬
到了截標當日，該物業共收到3份高於叫價的出價。經分析後，AI建議他選擇「成交確定性最高」的買家，而非單純接受最高出價。其後在AI建議下，Thompson更成功游說買家自行支付其代理的2%佣金。
最終，物業以約60.5萬美元（約471萬港元）售出。雖然有地產經紀事後認為，Thompson叫價偏低且過早接受出價，或少賺約22.5萬美元，但他自行計算後認為，若以免佣方式以60.5萬美元成交，實際到手金額其實相當於傳統模式下以64.3萬美元（約501萬港元）售出後的收入。
換言之，Thompson在短短5日內，不但成功賣樓，亦因節省佣金及高於叫價成交，合共多賺逾9萬美元（約70萬港元）。
並非首宗AI賣樓個案
事實上，Thompson並非首位借助AI成功賣樓的業主。《紐約時報》今年3月報道，美國佛羅里達州一名男子亦在未有委託地產經紀的情況下，單靠ChatGPT協助，於5日內售出住宅，成交價接近100萬美元，較當地經紀原先估價高出約10萬美元。
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