嫌经纪佣金贵 业主靠AI教路网上放盘 5日极速沽出单位 惊叹高超心理战术
发布时间：11:53 2026-06-02 HKT
买卖物业程序繁复，一般业主放盘时多会委托地产经纪协助。不过，美国一名业主却大胆以人工智能（AI）聊天机械人取代传统代理，协助放售其位于纽约上州（Upstate New York）的住宅，结果由放盘到获买家承接仅花5日，不但成功节省佣金，更净赚9万美元（约70万港元）。
嫌佣金高 弃用传统代理
《纽约时报》科技记者Stuart Thompson早前在该报专栏分享这次卖楼经历，直言AI为他提供了全新的思考方式，让他在处理高风险物业交易时更有信心，甚至具备近似资深地产代理的应变能力。
据他所述，自己与妻子打算出售位于哈德逊河谷（Hudson Valley）的一间住宅，起初曾接触数名地产经纪实地睇楼。不过，代理对物业估价较为保守，加上他不希望支付卖方代理3%佣金，以及买方代理另外3%的佣金，最终决定自行放盘。
他利用Google旗下AI聊天机械人Gemini撰写放盘广告，并基于个人判断，将物业叫价定于55万美元（约429万港元）。由于其工作帐户已可使用Gemini，因此他只支付200美元在房地产网站Homecoin刊登放盘广告。
Gemini化身军师 协助应对谈判
在整个放盘过程中，Gemini几乎成为他的「私人地产顾问」，除提供单位布置建议外，亦协助解释地产交易中各类专业术语。当物业吸引大批买家预约睇楼时，AI亦协助他整理预约安排及处理繁复的电邮往来。
Thompson表示，最令他意外的是AI在谈判策略上的表现。他曾询问是否需要向买家表明自己「不是在耍手段」，借此表达诚意并坚持叫价。Gemini则明确劝阻，认为这反而容易令对方产生戒心，营造防备气氛，亦会令人显得缺乏谈判经验。此外，当买家查询及睇楼预约涌现时，Gemini亦曾安抚其焦虑情绪，并分析指其略低于预期的开价，无意中形成吸引多人竞投的策略。
不过，AI并非全无失误。Thompson提到，Gemini曾建议他在楼盘资料中列明向买方经纪提供0%佣金，但此做法在当地并不符合规定，反映AI提供的意见仍需由用家自行核实。
5日内售出 成交价逾470万
到了截标当日，该物业共收到3份高于叫价的出价。经分析后，AI建议他选择「成交确定性最高」的买家，而非单纯接受最高出价。其后在AI建议下，Thompson更成功游说买家自行支付其代理的2%佣金。
最终，物业以约60.5万美元（约471万港元）售出。虽然有地产经纪事后认为，Thompson叫价偏低且过早接受出价，或少赚约22.5万美元，但他自行计算后认为，若以免佣方式以60.5万美元成交，实际到手金额其实相当于传统模式下以64.3万美元（约501万港元）售出后的收入。
换言之，Thompson在短短5日内，不但成功卖楼，亦因节省佣金及高于叫价成交，合共多赚逾9万美元（约70万港元）。
并非首宗AI卖楼个案
事实上，Thompson并非首位借助AI成功卖楼的业主。《纽约时报》今年3月报道，美国佛罗里达州一名男子亦在未有委托地产经纪的情况下，单靠ChatGPT协助，于5日内售出住宅，成交价接近100万美元，较当地经纪原先估价高出约10万美元。
相关文章：洛杉矶推「豪宅税」遭反噬 公寓建设断崖式下跌 税收严重不足陷两难
相关文章：环保奇招变另类上车法 美国2350万独立屋免费送 惟新业主须满足一条件
相关文章：抗通胀兼避险 澳洲逾半家庭改装物业自给自足 太阳能、储水及菜园成置业新标准
相关文章：澳洲黄金海岸楼市变「金矿」 转手胜率高达99.5% 分析师：业主无惧加息潮
相关文章：夫妇弃住千万豪华大宅 700万购残旧三房户博入名校网 悭私校学费兼博升值
相关文章：「百年监狱」变超级豪宅放售 刻意保留囚室铁门 全屋铺智能地暖不再冷冰冰
相关文章：女业主物业险遭无辜强拍 竟因与清盘男「撞名」 还需自费聘律师证身份
相关文章：两孩之母平价买无敌海景盘 背后隐藏可怕危机 「土地一直向下倾斜」
相关文章：业主买独立屋惊见「隐藏门」 揭开秘密通道后 楼价即升值 易手劲赚近3000万
相关文章：夫妇买地建屋退休竟然「起错地」 漫长法律争拗后 需付55万搬迁及还原
相关文章：15位豪宅业主颠覆收楼模式 自组巨无霸地皮向发展商招手 意向价高逾7亿
相关文章：买彩票赢近2500万元海景豪宅 幸运夫妇住半年「嫌太大」 决定放售套现换楼
相关文章：夫妇买地自建Dream House悭百万 靠组合屋技术5周砌好结构 「说明书非常详尽」
相关文章：澳洲小镇独立屋惊现「白菜价」 最平仅500港元成交 惟买家须满足一条件
