張日強 - 新盤搶攻掀起開低價旋風 | 樓聲隨筆
受到銀行減息效應下，市場氣氛漸見好轉，新盤及貨尾盤去貨能力理想，上月新盤已錄約1800宗成交，反映市況有回穩跡象，發展商亦把握近期熱況，紛紛趁勢先後加快推盤應市，當中以灣仔及元朗錦上路新盤最為矚目，並且於上周率先開價，由於兩個新盤都以低市價搶灘，以致未開售前已經熱烘烘，連日來參觀示範單位的人流不絕，相信已引領大批用家及投資者垂涎，預期這股新盤推售熱浪已掀起新一輪低價旋風。
採取先求量後求價策略
整體樓市氣氛向好，新盤及貨尾盤銷情理想，連帶二手樓市場亦受刺激，發展商亦把握近期的市況，紛紛為旗下新盤軟銷，並部署於本月推盤應市，預期一眾新盤將乘勢排隊出擊，上周有兩個新盤先後開價應市，率先推出的灣仔新盤，由於區內有兩個盤同時上載樓書，相信開價必定極具競爭力，其中一個新盤更搶先開價，發展商採取低價策略，每呎開價約2.2萬，最低入場價約705萬，由於開價較市價低約5%，加上提供的付款條件吸引，對投資客極具吸引力，而且區內新盤供應短缺，隨即引領各路客源垂詢，相信區內另一個新盤將於極短期內開價，以便加入戰團。
除了灣仔新盤率先開價外，元朗錦上路鐵路新盤亦乘勢開價應市，該盤每呎開價約1.3萬，較該盤1及2期開價低約20%，同時亦較市價為低，最低入場價約466萬，由於售價吸引，加上屬樓花項目，該盤1及2期每呎租金亦達40元至45元，租金回報率達3.8厘或以上，故今次有機會投資客佔60%至70%，相信可吸納大批用家及投資者垂青。
事實上，受到銀行減息的效應，市場上多個新盤連環推出應市，上周先後有兩個新盤推出並以低市價搶攻，反映就算減息的帶動，惟受到新盤庫存量仍高達約1.9萬伙，以及新盤的競爭下，發展商惟有採取低價策略出擊，以便先求量後求價，預期本周即將公布售價的新盤仍會採取低價策略，料將掀起新一輪低價旋風。
張日強
