樓聲隨筆/樓聲物語｜新盤推先租後買優惠吸客 - 張日強
張日強
2022-02-10 00:00 HKT
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疫情持續升溫，確診數字繼續攀升至高位，整體樓市氣氛亦見淡靜。於剛過去的新春期間，新盤貨尾銷情相對疲弱，同樣二手市場亦表現差勁。受疫情打擊下，新防疫指施出台，預期各區新盤及二手市場睇樓量都有所下滑，買賣雙方對入市態度明顯慢熱及審慎，有發展商為旗下貨尾盤推出先租後買的付款優惠，以便測試市場承接力，從而部署下一輪的全新盤推售策略。
「疫情持續肆虐，每日確診數字更急速上升，整體市場氣氛轉趨淡靜，尤其新春期間各大新盤貨尾銷情明顯回落，縱使發展商推出不同優惠力吸客源，惟成效卻不算太大，市場承接力明顯薄弱，本身部份發展商亦將原先的推盤計劃延後。日前當局推出新防疫措施，料將進一步打擊新樓盤推售進程，甚至睇樓量亦有所下跌，根本難以測試出市場買家承接力。發展商眼見市況回軟，紛紛推出不同方法為樓盤促銷，其中有發展商為旗下筲箕灣貨尾盤推出先租後買的付款優惠，買家於簽署臨時買賣合約前，與發展商簽下租約，租期為42個月（即約3年半），租金須每年預先繳付。租客可獲單位的認購權，但必須在租期第36個月後至租期第39個月屆滿或之前行使。單位買賣完成時，實際已支付的租金總和50%，將直接用於支付樓價部份餘額。」一間大型代理行董事指，受到疫情持續打擊，新盤及二手市場銷情明顯回落，發展商除了推出先租後買的方案外，預期仍會陸續推出其他優惠。
事實上，每當樓市出現低迷時，發展商都會推出不同優惠促銷吸引市場客源，雖然先租後買並非新鮮事，惟過往都有一定成效。
張日強
「疫情持續肆虐，每日確診數字更急速上升，整體市場氣氛轉趨淡靜，尤其新春期間各大新盤貨尾銷情明顯回落，縱使發展商推出不同優惠力吸客源，惟成效卻不算太大，市場承接力明顯薄弱，本身部份發展商亦將原先的推盤計劃延後。日前當局推出新防疫措施，料將進一步打擊新樓盤推售進程，甚至睇樓量亦有所下跌，根本難以測試出市場買家承接力。發展商眼見市況回軟，紛紛推出不同方法為樓盤促銷，其中有發展商為旗下筲箕灣貨尾盤推出先租後買的付款優惠，買家於簽署臨時買賣合約前，與發展商簽下租約，租期為42個月（即約3年半），租金須每年預先繳付。租客可獲單位的認購權，但必須在租期第36個月後至租期第39個月屆滿或之前行使。單位買賣完成時，實際已支付的租金總和50%，將直接用於支付樓價部份餘額。」一間大型代理行董事指，受到疫情持續打擊，新盤及二手市場銷情明顯回落，發展商除了推出先租後買的方案外，預期仍會陸續推出其他優惠。
事實上，每當樓市出現低迷時，發展商都會推出不同優惠促銷吸引市場客源，雖然先租後買並非新鮮事，惟過往都有一定成效。
張日強
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