楼声随笔/楼声物语｜新盘推先租后买优惠吸客 - 张日强
张日强
2022-02-10 00:00 HKT
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疫情持续升温，确诊数字继续攀升至高位，整体楼市气氛亦见淡静。于刚过去的新春期间，新盘货尾销情相对疲弱，同样二手市场亦表现差劲。受疫情打击下，新防疫指施出台，预期各区新盘及二手市场睇楼量都有所下滑，买卖双方对入市态度明显慢热及审慎，有发展商为旗下货尾盘推出先租后买的付款优惠，以便测试市场承接力，从而部署下一轮的全新盘推售策略。
「疫情持续肆虐，每日确诊数字更急速上升，整体市场气氛转趋淡静，尤其新春期间各大新盘货尾销情明显回落，纵使发展商推出不同优惠力吸客源，惟成效却不算太大，市场承接力明显薄弱，本身部份发展商亦将原先的推盘计划延后。日前当局推出新防疫措施，料将进一步打击新楼盘推售进程，甚至睇楼量亦有所下跌，根本难以测试出市场买家承接力。发展商眼见市况回软，纷纷推出不同方法为楼盘促销，其中有发展商为旗下筲箕湾货尾盘推出先租后买的付款优惠，买家于签署临时买卖合约前，与发展商签下租约，租期为42个月（即约3年半），租金须每年预先缴付。租客可获单位的认购权，但必须在租期第36个月后至租期第39个月届满或之前行使。单位买卖完成时，实际已支付的租金总和50%，将直接用于支付楼价部份余额。」一间大型代理行董事指，受到疫情持续打击，新盘及二手市场销情明显回落，发展商除了推出先租后买的方案外，预期仍会陆续推出其他优惠。
事实上，每当楼市出现低迷时，发展商都会推出不同优惠促销吸引市场客源，虽然先租后买并非新鲜事，惟过往都有一定成效。
张日强
「疫情持续肆虐，每日确诊数字更急速上升，整体市场气氛转趋淡静，尤其新春期间各大新盘货尾销情明显回落，纵使发展商推出不同优惠力吸客源，惟成效却不算太大，市场承接力明显薄弱，本身部份发展商亦将原先的推盘计划延后。日前当局推出新防疫措施，料将进一步打击新楼盘推售进程，甚至睇楼量亦有所下跌，根本难以测试出市场买家承接力。发展商眼见市况回软，纷纷推出不同方法为楼盘促销，其中有发展商为旗下筲箕湾货尾盘推出先租后买的付款优惠，买家于签署临时买卖合约前，与发展商签下租约，租期为42个月（即约3年半），租金须每年预先缴付。租客可获单位的认购权，但必须在租期第36个月后至租期第39个月届满或之前行使。单位买卖完成时，实际已支付的租金总和50%，将直接用于支付楼价部份余额。」一间大型代理行董事指，受到疫情持续打击，新盘及二手市场销情明显回落，发展商除了推出先租后买的方案外，预期仍会陆续推出其他优惠。
事实上，每当楼市出现低迷时，发展商都会推出不同优惠促销吸引市场客源，虽然先租后买并非新鲜事，惟过往都有一定成效。
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