新盤買家不知有「回佣」事後能否再追討？業界：無硬性規定提供

更新時間：06:00 2025-11-21 HKT
發佈時間：06:00 2025-11-21 HKT

近日有新盤買家網上發文表示，經地產代理購買新盤單位後，發現朋友透過同一代理買入同一樓盤單位卻獲得「回佣」，遂向代理要求獲得同樣回贈。事主向《星島頭條》記者表示，經過多番跟進後仍未有下文。對於如果有新盤買家希望在事後追討回贈能否受理，有資深地產代理指出，雖然理論上是可以，但代理是否回贈予買家有自主決定權，並無硬性規定必須提供。

事主分享，今年9月底經某大型地產代理行經紀覓盤，在10月中決定購入某新盤單位並即日簽約。之後得悉有朋友經該名代理購買了同一屋苑單位，並獲得樓價3%的回贈。於是事主即日聯絡代理，要求獲得同樣回贈，對方回覆需要請示上司及處理需時，並稱有關回贈是由另一位代理向朋友提供。其後他再三追問進度，代理回覆「未咁快知」，至今仍未有進展。

甚麼是回佣？

根據現時一手住宅售賣的條例，買家毋須支付代理佣金，該款項由發展商支付。資深代理亦表示，所謂新盤回贈，其實是代理從發展商所給的佣金中，拿出部分回饋予買家。換言之，佣金是發展商支付予代理的收入。

值得留意的是，假設單位樓價為700萬元、回贈3%，即買家可獲得21萬元，因此也是一筆不容忽視的金額。其實，地產代理為新樓買家提供回贈並不罕見。資深代理指出，地產行業競爭激烈，不少人為求搶客開單，唯有犧牲佣金一部分作為買家的回贈，令實際收入減少。他又指，曾有買家向代理要求過高的佣金回贈，令代理近乎「無肉食」。

資深代理提醒，由於回贈是代理與買家之間的協議，建議買家應先與代理就佣金回贈上達成共識，並簽署「佣金回贈確認書」（即回佣紙），以書面方式確立回贈細節，避免日後就回佣金額出現拗撬。

地監局：代理提供回贈屬商業決定

另一方面，根據《地產代理條例》及其附屬法例，沒有訂明地產代理在參與一手住宅物業的銷售時，可否提供任何優惠，或將賣方向其支付的部分佣金回贈給買家，《條例》亦沒有就代理所收取的佣金金額或佔成交額的比率作任何訂明。地產代理公司向客戶收取的佣金金額或所佔成交額比率，以及是否向一手住宅物業買家提供優惠或回贈，均屬商業決定，不在局方規管範圍之內。