新盘买家不知有「回佣」事后能否再追讨？业界：无硬性规定提供

更新时间：06:00 2025-11-21 HKT
发布时间：06:00 2025-11-21 HKT

近日有新盘买家网上发文表示，经地产代理购买新盘单位后，发现朋友透过同一代理买入同一楼盘单位却获得「回佣」，遂向代理要求获得同样回赠。事主向《星岛头条》记者表示，经过多番跟进后仍未有下文。对于如果有新盘买家希望在事后追讨回赠能否受理，有资深地产代理指出，虽然理论上是可以，但代理是否回赠予买家有自主决定权，并无硬性规定必须提供。

事主分享，今年9月底经某大型地产代理行经纪觅盘，在10月中决定购入某新盘单位并即日签约。之后得悉有朋友经该名代理购买了同一屋苑单位，并获得楼价3%的回赠。于是事主即日联络代理，要求获得同样回赠，对方回复需要请示上司及处理需时，并称有关回赠是由另一位代理向朋友提供。其后他再三追问进度，代理回复「未咁快知」，至今仍未有进展。

甚么是回佣？

根据现时一手住宅售卖的条例，买家毋须支付代理佣金，该款项由发展商支付。资深代理亦表示，所谓新盘回赠，其实是代理从发展商所给的佣金中，拿出部分回馈予买家。换言之，佣金是发展商支付予代理的收入。

值得留意的是，假设单位楼价为700万元、回赠3%，即买家可获得21万元，因此也是一笔不容忽视的金额。其实，地产代理为新楼买家提供回赠并不罕见。资深代理指出，地产行业竞争激烈，不少人为求抢客开单，唯有牺牲佣金一部分作为买家的回赠，令实际收入减少。他又指，曾有买家向代理要求过高的佣金回赠，令代理近乎「无肉食」。

资深代理提醒，由于回赠是代理与买家之间的协议，建议买家应先与代理就佣金回赠上达成共识，并签署「佣金回赠确认书」（即回佣纸），以书面方式确立回赠细节，避免日后就回佣金额出现拗撬。

地监局：代理提供回赠属商业决定

另一方面，根据《地产代理条例》及其附属法例，没有订明地产代理在参与一手住宅物业的销售时，可否提供任何优惠，或将卖方向其支付的部分佣金回赠给买家，《条例》亦没有就代理所收取的佣金金额或占成交额的比率作任何订明。地产代理公司向客户收取的佣金金额或所占成交额比率，以及是否向一手住宅物业买家提供优惠或回赠，均属商业决定，不在局方规管范围之内。