為慳1%佣金 買家繞過代理與業主私下交易 專家提醒風險多「恐缺乏專業把關」
發佈時間：06:00 2025-06-26 HKT
近日有網民在社交平台Threads上討論一個二手樓買賣中的灰色地帶，所指的是買家經地產代理（俗稱AA）睇樓後，繞過代理直接與業主接觸，以避開支付代理佣金。中原訓練學院院長郭昶接受《星島頭條》訪問時表示，這種情況雖不普遍但確實存在，若買家在睇樓時已簽「睇樓紙」，地產代理的確有權追回佣金。
網民：難防有心人
該名樓主在Threads提出：「聽講好多人經AA（地產代理）睇完樓之後，會直接去搵個業主出嚟deal（交易），想免咗個佣金。先唔理AA服務態度如何，但人哋做咗嘢，係咪都應該俾錢人賺呢？人哋都要養家㗎。」有網民回應：「難防有心人」、「香港啲客係咁。好多時候都想自己贏到盡，永遠都唔係諗一個win win嘅solution。」、「怪就怪樓價太貴大家想慳錢」等等。
另有多位網民指出，這種做法可能涉及法律風險。「睇樓簽咗睇樓紙，如果同一人私下買咗個單位，Agent可追番佣金」。亦有網民分享：「識人叫老婆簽（睇樓紙），之後用自己名買」。
郭昶：不難追查
對於繞過經紀直接與業主交易，郭昶指出，若買家曾經簽署「睇樓紙」，代理有權追討佣金。「睇樓紙」通常有效期為三個月，期間若買家購入該單位，必須支付佣金。即使有人嘗試以「老公簽睇樓紙，老婆買樓」的方式規避，其實這種做法無效，因為若能證明親屬關係，代理仍有權收取佣金。
雖然雙方私下交易，但現時資訊發達，上網一查就有成交新聞，都很容易追查誰買誰賣。他表示，很多人認為地產代理「做得很少」，不值得支付佣金。然而，他強調香港地產代理的1%佣金在全球已屬偏低水平，而代理需要負擔營運成本，包括租金、人工及培訓等開支。
郭昶指，香港的合約是三方合約，業主、買家和代理都需簽名。代理作為見證人，確保雙方了解並同意合約條款。代理亦會查核業權、檢查單位有否違規改動、核實業主資料，並提醒買家注意可能存在的風險，如單位是否涉及借貸、是否送贈契等。
若買家繞過地產代理直接交易可能帶來諸多風險，例如缺乏專業把關：買家可能不了解樓宇改動是否影響業權、不懂查冊或不知如何處理複雜的交易程序；資訊不對稱：業主和買家都可能缺乏專業知識，導致合約條款不清晰或遺漏重要細節；若日後發生糾紛，沒有專業第三方作證或協調。
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