何重恩 - BNI | 重中之重
發佈時間：02:00 2026-07-30 HKT
說也奇怪，原來我從來沒有探訪過BNI（Business Network International）這個組織，最近終於有機會參加了他們一次早餐會。這個全球最大及最具代表性的業務引薦組織，自2005年由Stanley Kong與Stella Yung引入香港，20年間從5個分會、百餘人，發展到中港澳合計逾213個分會、11000+會員的規模，過去12個月區內互轉介超69萬宗、促成成交額逾199億港元，香港單區亦穩居BNI全球Top 10區域市場。
其影響力不在「大企業俱樂部」式曝光，而在重塑香港中小企的獲客邏輯。BNI以「同行只收一人、每周例會、強制引薦、Givers Gain先付出後回報」的標準化系統，把分散的保險、會計、印刷、IT、跨境貿易老闆鎖進同一個信任圈，讓會員互當「兼職業務員」。逆周期如2008、COVID期間反而吸客，因為中小企更需要低成本轉介而非燒錢廣告。
BNI亦成為香港對接大灣區的民間橋樑。香港總部統籌澳門及內地南岸城市，深圳、廣州早設分會，中港會員借每周引薦單互通客源與供應鏈；2025、2026連續兩屆香港國際年會吸引全球近 2400名領袖赴港，主題直扣「大灣區跨境商機」，變相把香港定位成BNI亞洲節點而非單一城市市場。
文化層面，它把「信熟人、靠轉介」的港式生意經制度化－－用6：30早餐會、45秒演講、1-on-1探訪、引薦數據上App，把人情網絡變可追蹤資產。我探訪的是Abundance盈富分會，創會於2007年，那天認識了一大堆新朋友，有商業創贏教練Nixon、人工智能的Thomas、長幼感知課程的Ann、潛能策劃師Ellen、貨運物流的Mandy、餐廳訂座系統的Micheal等等，加上早已認識的Eric和Ronald，共度了一個愉快的早上。
何重恩
