何重恩 - BNI | 重中之重
发布时间：02:00 2026-07-30 HKT
说也奇怪，原来我从来没有探访过BNI（Business Network International）这个组织，最近终于有机会参加了他们一次早餐会。这个全球最大及最具代表性的业务引荐组织，自2005年由Stanley Kong与Stella Yung引入香港，20年间从5个分会、百余人，发展到中港澳合计逾213个分会、11000+会员的规模，过去12个月区内互转介超69万宗、促成成交额逾199亿港元，香港单区亦稳居BNI全球Top 10区域市场。
其影响力不在「大企业俱乐部」式曝光，而在重塑香港中小企的获客逻辑。BNI以「同行只收一人、每周例会、强制引荐、Givers Gain先付出后回报」的标准化系统，把分散的保险、会计、印刷、IT、跨境贸易老板锁进同一个信任圈，让会员互当「兼职业务员」。逆周期如2008、COVID期间反而吸客，因为中小企更需要低成本转介而非烧钱广告。
BNI亦成为香港对接大湾区的民间桥梁。香港总部统筹澳门及内地南岸城市，深圳、广州早设分会，中港会员借每周引荐单互通客源与供应链；2025、2026连续两届香港国际年会吸引全球近 2400名领袖赴港，主题直扣「大湾区跨境商机」，变相把香港定位成BNI亚洲节点而非单一城市市场。
文化层面，它把「信熟人、靠转介」的港式生意经制度化－－用6：30早餐会、45秒演讲、1-on-1探访、引荐数据上App，把人情网络变可追踪资产。我探访的是Abundance盈富分会，创会于2007年，那天认识了一大堆新朋友，有商业创赢教练Nixon、人工智能的Thomas、长幼感知课程的Ann、潜能策划师Ellen、货运物流的Mandy、餐厅订座系统的Micheal等等，加上早已认识的Eric和Ronald，共度了一个愉快的早上。
何重恩
