新盤接連貼市開價力吸客源

　　樓市氣氛正面，儘管地緣政治局面不穩定，發展商仍決定連環搶攻，以貼市價推盤。其中新世界尖沙咀瑧玥昨公布首張價單，首批涉30伙，折實平均呎價約21008元，入場單位最平為18伙開放式單位「一口價」408.6萬。另提供多元化「層購」優惠，若買家購入兩層共7伙，可獲最多70萬折扣。
新世界營業及市務部總監何家欣表示，項目屬公司今年「頭炮」盤，亦為市場內馬年首個開價新盤，形容首批定價為「高鐵黃金圈價」。今日起對公眾開放示範單位，周五開始收票，最快下周開售，由於項目單位不多，不排除會加推新價單，然後將全盤一次過開售，料會預留單位予購買1伙的用家客源。
何家欣：首批屬「高鐵黃金圈價」
　　項目首張價單涉及30伙，包括18伙開放式及12伙1房，面積介乎201至266方呎，價單定價510.8萬至764.7萬，價單呎價23981至28857元，計算最高20%折扣優惠，折實售價408.6萬至611.7萬，折實呎價約19183至23083元。該批單位折實平均呎價約21008元，而位置相距不遠、同系列的柯士甸項目瑧爾在去年11月以折實平均呎價20610元推出首批30伙，是次項目開價相比下高約2%。
　　新世界營業及市務部助理總經理陳冬陽指，1房入場單位為11樓A室，面積255方呎，定價700.9萬，呎價27486元，折實售價560.7萬，折實呎價21988元。至於開放式單位全數價錢相同，以5樓D室為例，面積213方呎，定價510.8萬，呎價23981元，折實售價408.6萬，折實呎價19183元。
折實平均呎價21008元
　　新世界營業及市務部高級經理劉裕新說，是次提供2種付款辦法，其中150天即供付款計劃，買家只須支付5%首期，折扣率最高達20%；而建築期付款計劃可享最高達12%折扣，選用該計劃的買家於簽訂臨約時支付5%樓價，在150天內加付3%以及240天內加付2%，90%餘額於交樓時付清。項目預計關鍵日期為2028年3月31日，樓花期達2年多。
　　為吸引大手投資客，以「層購」形式購入全層所有單位可獲額外折扣，若購買1房樓層全層3間1房單位，可獲25萬折扣，而購入開放式樓層全層4伙，就可每個單位各扣減10萬，共減40萬。此外，若大手買家購入一層開放式及一層1房樓層，即共7伙，可額外再獲得5萬折扣，優惠總共達70萬。
　　中原亞太區副住宅兼住宅部總裁陳永傑表示，項目開價比市區一手貨尾低近2成，相信項目可「一Q清袋」。而且西九高鐵圈一帶新晉物業租金持續造好，呎租普遍逾60元，部分可高逾75元，料項目落成後租金回報率可達3.5厘。發展商亦推出多款層購大手優惠，估計項目將受長線投資者追捧，亦可吸引同系項目向隅客。

　　永泰發展的粉錦公路新盤雲向亦於昨日正式開價，首批單位提供約154伙，戶型涵蓋開放式至2房間隔，折實入場價約368.3萬起，折實平均呎價13974元。發展商指，首批定價屬「馬上有水位價」，並以低成本價推出。該盤率先今日開放示位參觀，周五起收票，料於下周加推及展開首輪銷售。
永泰執行董事兼銷售及市務總監楊聰永表示，雲向首張價單定價屬「馬上有水位價」，坦言以低成本價推出，故未來加推單位具提價空間，逐步收回成本。近日新盤市場百花齊放，且政府銳意打造北都，相信項目能受市場追捧。
楊聰永：首批屬「馬上有水位價」
　　楊聰永指，今開放示範單位供參觀，周五起收票，料於下周加推及展開首輪銷售。項目料能吸引大量「西餅客」，銷售安排中會考慮如何平衡大手客及普通買家。
　　首批涵蓋3伙開放式、124伙1房及27伙2房，面積286至445方呎，價單售價460.3萬至897.9萬，價單呎價15859至20179元，折實售價368.3萬至718.4萬，折實呎價12687至16145元，折實平均呎價13974元。
　　首張價單中，最平為3樓C8室，面積287方呎，扣除最高20%折扣優惠，折實售價368.3萬，折實呎價約12833元；最貴為10樓B7室，面積445方呎，折實售價718.4萬，折實呎價16144元。
　　楊聰永說，以6樓B6室為例子，面積403方呎，為可以享有高爾夫球場景的2房，折實售價635.1萬，折實呎價15769元，為2房呎價最平單位。而預計受投資者追捧的1房單位中，6樓C3室，面積291方呎，折實售價369.2萬，折實呎價12687元，屬能享受100元印花稅的範圍。
　　發展商為該批單位提供3款付款計劃，其中90天成交期即供計劃可提供最高20%折扣優惠，買家只須支付5%首期。成交期210天的計劃就提供最高18%折扣優惠，簽署臨約時支付5%樓價，30天內加付5%，其餘90%於210天內付清。
折實平均呎價13974元
　　另設有建築期付款計劃，優惠最高達16%，同樣在簽署臨約時支付5%樓價，30天內加付5%，餘額在交樓時付清，項目預計關鍵日期為2027年3月31日，樓花期稍多於1年。選用該計劃的買家可享提前付清現金回贈，金額最高可達樓價3.5%。價單中提供限時優惠，在4月30日前簽署臨約可獲4%折扣優惠，其後逐步遞減。
　　美聯高級董事布少明指，項目周邊區域已有數年未有全新盤供應，加上屋苑規模不俗，配套完善，定價較北都目前樓盤價有一定折讓，故相信受到市場追捧，將吸引不少用家垂青外，估計有約3成為長線投資及收租客，落成後呎租料達60元水平，租金回報約有4厘。由於往來內地方便，估計內地客佔約3成至4成水平。