新盘接连贴市开价力吸客源

　　楼市气氛正面，尽管地缘政治局面不稳定，发展商仍决定连环抢攻，以贴市价推盘。其中新世界尖沙咀瑧玥昨公布首张价单，首批涉30伙，折实平均呎价约21008元，入场单位最平为18伙开放式单位「一口价」408.6万。另提供多元化「层购」优惠，若买家购入两层共7伙，可获最多70万折扣。
新世界营业及市务部总监何家欣表示，项目属公司今年「头炮」盘，亦为市场内马年首个开价新盘，形容首批定价为「高铁黄金圈价」。今日起对公众开放示范单位，周五开始收票，最快下周开售，由于项目单位不多，不排除会加推新价单，然后将全盘一次过开售，料会预留单位予购买1伙的用家客源。
何家欣：首批属「高铁黄金圈价」
　　项目首张价单涉及30伙，包括18伙开放式及12伙1房，面积介乎201至266方呎，价单定价510.8万至764.7万，价单呎价23981至28857元，计算最高20%折扣优惠，折实售价408.6万至611.7万，折实呎价约19183至23083元。该批单位折实平均呎价约21008元，而位置相距不远、同系列的柯士甸项目瑧尔在去年11月以折实平均呎价20610元推出首批30伙，是次项目开价相比下高约2%。
　　新世界营业及市务部助理总经理陈冬阳指，1房入场单位为11楼A室，面积255方呎，定价700.9万，呎价27486元，折实售价560.7万，折实呎价21988元。至于开放式单位全数价钱相同，以5楼D室为例，面积213方呎，定价510.8万，呎价23981元，折实售价408.6万，折实呎价19183元。
折实平均呎价21008元
　　新世界营业及市务部高级经理刘裕新说，是次提供2种付款办法，其中150天即供付款计划，买家只须支付5%首期，折扣率最高达20%；而建筑期付款计划可享最高达12%折扣，选用该计划的买家于签订临约时支付5%楼价，在150天内加付3%以及240天内加付2%，90%余额于交楼时付清。项目预计关键日期为2028年3月31日，楼花期达2年多。
　　为吸引大手投资客，以「层购」形式购入全层所有单位可获额外折扣，若购买1房楼层全层3间1房单位，可获25万折扣，而购入开放式楼层全层4伙，就可每个单位各扣减10万，共减40万。此外，若大手买家购入一层开放式及一层1房楼层，即共7伙，可额外再获得5万折扣，优惠总共达70万。
　　中原亚太区副住宅兼住宅部总裁陈永杰表示，项目开价比市区一手货尾低近2成，相信项目可「一Q清袋」。而且西九高铁圈一带新晋物业租金持续造好，呎租普遍逾60元，部分可高逾75元，料项目落成后租金回报率可达3.5厘。发展商亦推出多款层购大手优惠，估计项目将受长线投资者追捧，亦可吸引同系项目向隅客。

　　永泰发展的粉锦公路新盘云向亦于昨日正式开价，首批单位提供约154伙，户型涵盖开放式至2房间隔，折实入场价约368.3万起，折实平均呎价13974元。发展商指，首批定价属「马上有水位价」，并以低成本价推出。该盘率先今日开放示位参观，周五起收票，料于下周加推及展开首轮销售。
永泰执行董事兼销售及市务总监杨聪永表示，云向首张价单定价属「马上有水位价」，坦言以低成本价推出，故未来加推单位具提价空间，逐步收回成本。近日新盘市场百花齐放，且政府锐意打造北都，相信项目能受市场追捧。
杨聪永：首批属「马上有水位价」
　　杨聪永指，今开放示范单位供参观，周五起收票，料于下周加推及展开首轮销售。项目料能吸引大量「西饼客」，销售安排中会考虑如何平衡大手客及普通买家。
　　首批涵盖3伙开放式、124伙1房及27伙2房，面积286至445方呎，价单售价460.3万至897.9万，价单呎价15859至20179元，折实售价368.3万至718.4万，折实呎价12687至16145元，折实平均呎价13974元。
　　首张价单中，最平为3楼C8室，面积287方呎，扣除最高20%折扣优惠，折实售价368.3万，折实呎价约12833元；最贵为10楼B7室，面积445方呎，折实售价718.4万，折实呎价16144元。
　　杨聪永说，以6楼B6室为例子，面积403方呎，为可以享有高尔夫球场景的2房，折实售价635.1万，折实呎价15769元，为2房呎价最平单位。而预计受投资者追捧的1房单位中，6楼C3室，面积291方呎，折实售价369.2万，折实呎价12687元，属能享受100元印花税的范围。
　　发展商为该批单位提供3款付款计划，其中90天成交期即供计划可提供最高20%折扣优惠，买家只须支付5%首期。成交期210天的计划就提供最高18%折扣优惠，签署临约时支付5%楼价，30天内加付5%，其余90%于210天内付清。
折实平均呎价13974元
　　另设有建筑期付款计划，优惠最高达16%，同样在签署临约时支付5%楼价，30天内加付5%，余额在交楼时付清，项目预计关键日期为2027年3月31日，楼花期稍多于1年。选用该计划的买家可享提前付清现金回赠，金额最高可达楼价3.5%。价单中提供限时优惠，在4月30日前签署临约可获4%折扣优惠，其后逐步递减。
　　美联高级董事布少明指，项目周边区域已有数年未有全新盘供应，加上屋苑规模不俗，配套完善，定价较北都目前楼盘价有一定折让，故相信受到市场追捧，将吸引不少用家垂青外，估计有约3成为长线投资及收租客，落成后呎租料达60元水平，租金回报约有4厘。由于往来内地方便，估计内地客占约3成至4成水平。