群盤招標奏效漸成新趨勢
發佈時間：03:00 2025-08-06 HKT
新盤近2個月交投表現理想，由新世界牽頭發展的黃竹坑站上蓋項目滶晨銷售成績更可見一斑，項目以「雙線模式」推售，推出單位招標外，亦以發價單方式盡吸市場購買力，以招標方式推售單位比例趨增，漸成為銷售樓盤新趨勢。有業界人士表示，雙線模式發展商更易測試市場購買力，對銷售有莫大幫助，令發展商更樂意採用。
新盤近2個月銷售成績不俗，6月至今市場已消耗了約3800個一手單位，滶晨以「雙線模式」銷售後，近期不少新盤亦爭相採用，個別樓盤亦以招標方式「打頭陣」，除滶晨外，九建發展的西半山半山名滙，便連番推出單位招標，迄今售出約44伙，發展商日前並預告，有機會短期內開價。
標售單位「打頭陣」
由中國海外牽頭，夥拍九龍倉、恒基及嘉華合作發展的啟德維港．灣畔，上周推出18伙以招標方式推售，於本周五起供有意買家入標競投，項目今日正式發出首張價單，同樣以招標方式「打頭陣」。料先推出1A期迎海門提供635伙計算，價單涉及單位不少於127伙。
全新盤頻雙線銷售，貨尾盤亦跟隨，近期熱銷，由信和牽頭夥拍嘉華、招商局置地及港鐵合作發展的將軍澳日出康城凱柏峰，以現樓形重推後，不足1個月勁沽逾300伙，項目同樣採雙線銷售，迄今推出515伙中，佔290伙以價單方式發售，以招標方式發售單位亦達225伙。
啟德多個項目包括由嘉華牽頭夥拍會德豐地產及中國海外發展的啟德海灣、以及會德豐地產牽頭夥拍恒基、新世界及帝國發展的DOUBLE COAST I，亦採雙線銷售模式，6月至今亦有不俗的銷情，分別售出49及33伙。同區由華潤置地（海外）及保利置業合作發展的澐璟，同樣以雙線模式推出銷售，迄今售出逾60伙。
現樓新盤情況更顯著
招標方式受捧，個別樓盤更全以招標作銷售，其中由信和同系夥拍嘉華及中國海外合作發展的元朗錦上路站項目柏瓏，項目以現樓形式重推以來，推出的238伙均以招標形式發售，迄今售出逾140伙。新地上月重推天水圍YOHO WEST項目，推出104伙均以招標方式發售，迄今亦售出75伙。
美聯住宅部行政總裁布少明表示，近期不少新盤以招標方式發售，均取得理想銷情，主要為招標方式推售彈性較大，故受到不少發展商歡迎，亦成為現時推售新盤的大趨勢。亦有業界指出，招標方式推盤試價，令發展商更易掌握樓盤定位，市場可接受的定價水平，令推盤效率更高。
事實上，新盤以招標方式發售，須受到一定限制。首先，地產建設商會在樓花銷售上制定相關指引，推出單位時須按一定數量，惟發展商採招標或以價單方式則沒有規定，黃竹坑滶晨仍屬樓花，故項目雖然採雙線模式銷售，但仍以價單方式銷售比例佔多。
若新盤已入伙，發展商在招標或價單推售時，在單位數量上更不受限制，毋須跟隨預售樓花條例，上述樓盤包括啟德海灣、DOUBLE COAST I、凱和山等，均以屬現樓，故發展商在推售單位時，涉及單位數目不受規管。
