劉偉利 - 金融詐騙亂象 | 巨B講投資
近年金融市場詐騙案件頻繁發生，甚至出現「搞金融的很多都是做詐騙」這樣令人不安的說法。這類指控當然不能一概而論，但從現象來看，確實反映部分從業人員與銷售行為出現嚴重問題：一方面，某些銷售員對自己推介的產品根本不夠了解，只能用一套話術包裝；另一方面，所謂「優質」產品可能根本名不副實，充滿虛假承諾與高風險陷阱。受害的往往不只是投資者的金錢，更是整個業界的公信力。因此，金融業需要更積極提升從業人員素質；同時，從業者也必須自我要求，在道德與專業上真正過關。
沒有真實能力，就不應承擔銷售與說明的責任。許多詐騙式推銷常見模式是：為了業績，銷售員誇大可能獲得的報酬、刻意忽略或隱瞞風險，並將高風險產品包裝成穩賺不賠的「安全機會」。但作為客戶，同樣不能完全置身事外。若你遇到那些把客戶捧得很高、宣稱「甚麼都做得到」、甚至保證獲利的推銷員，通常就要提高警惕。這類人之所以能拿到高額提成，往往依賴的不是負責任的資訊揭露，而是把客戶推進看不清風險的局。等到資金真正出事，只怪金融圈是詐騙圈未免太晚——畢竟，你選擇了相信不切實際的承諾。
此外，某些「送禮物、曬獎金」式的高調行銷，本身就是重要警訊。當銷售員能送上價值數十萬的名牌包包等誘因，往往代表其獲利來源高度依賴大額成交與不透明銷售。這種提成結構容易助長貪念，讓行為失去底線：為了成交而胡亂推薦，為了業績而不顧客戶承擔的風險。那些把大量現金擺上桌面、拍照上傳、營造「資金很多、局勢很穩」的形象，一眼便可看出問題：不正當的生意，才需要靠誇張方式製造虛假繁榮。
若要追溯根本原因，被騙者多半出於兩個關鍵因素：貪念與無知。貪念使人只看報酬、忽略風險；無知則使人無法辨別真偽、看穿話術。也因此，受害結果往往不是單向度的錯誤，而是貪念與盲點共同造成的悲劇。金融產品本應是理財工具，用來服務人生規劃；但在不專業銷售與盲目追逐的合力之下，卻可能被扭曲成詐騙的溫床。
要打破惡性循環，必須從兩端着手。金融業應嚴格把關從業員資格，並提供持續培訓，強化道德教育與產品透明度；客戶端則需要建立理性投資心態，多做功課、理解條款、評估風險、並以分散配置降低單一標的的衝擊。唯有業者負責揭露、客戶保持清醒，金融市場才有機會回到健康軌道，讓投資真正成為可靠的工具，而不是貪念與無知的犧牲品。
Collis Capital合夥創始人
劉偉利
