刘伟利 - 金融诈骗乱象 | 巨B讲投资
近年金融市场诈骗案件频繁发生，甚至出现「搞金融的很多都是做诈骗」这样令人不安的说法。这类指控当然不能一概而论，但从现象来看，确实反映部分从业人员与销售行为出现严重问题：一方面，某些销售员对自己推介的产品根本不够了解，只能用一套话术包装；另一方面，所谓「优质」产品可能根本名不副实，充满虚假承诺与高风险陷阱。受害的往往不只是投资者的金钱，更是整个业界的公信力。因此，金融业需要更积极提升从业人员素质；同时，从业者也必须自我要求，在道德与专业上真正过关。
没有真实能力，就不应承担销售与说明的责任。许多诈骗式推销常见模式是：为了业绩，销售员夸大可能获得的报酬、刻意忽略或隐瞒风险，并将高风险产品包装成稳赚不赔的「安全机会」。但作为客户，同样不能完全置身事外。若你遇到那些把客户捧得很高、宣称「甚么都做得到」、甚至保证获利的推销员，通常就要提高警惕。这类人之所以能拿到高额提成，往往依赖的不是负责任的资讯揭露，而是把客户推进看不清风险的局。等到资金真正出事，只怪金融圈是诈骗圈未免太晚——毕竟，你选择了相信不切实际的承诺。
此外，某些「送礼物、晒奖金」式的高调行销，本身就是重要警讯。当销售员能送上价值数十万的名牌包包等诱因，往往代表其获利来源高度依赖大额成交与不透明销售。这种提成结构容易助长贪念，让行为失去底线：为了成交而胡乱推荐，为了业绩而不顾客户承担的风险。那些把大量现金摆上桌面、拍照上传、营造「资金很多、局势很稳」的形象，一眼便可看出问题：不正当的生意，才需要靠夸张方式制造虚假繁荣。
若要追溯根本原因，被骗者多半出于两个关键因素：贪念与无知。贪念使人只看报酬、忽略风险；无知则使人无法辨别真伪、看穿话术。也因此，受害结果往往不是单向度的错误，而是贪念与盲点共同造成的悲剧。金融产品本应是理财工具，用来服务人生规划；但在不专业销售与盲目追逐的合力之下，却可能被扭曲成诈骗的温床。
要打破恶性循环，必须从两端着手。金融业应严格把关从业员资格，并提供持续培训，强化道德教育与产品透明度；客户端则需要建立理性投资心态，多做功课、理解条款、评估风险、并以分散配置降低单一标的的冲击。唯有业者负责揭露、客户保持清醒，金融市场才有机会回到健康轨道，让投资真正成为可靠的工具，而不是贪念与无知的牺牲品。
Collis Capital合伙创始人
刘伟利
