新盤震撼價銷售策略
甄子文
2023-04-18 08:30 HKT
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近期最火熱的樓市話題，莫過於屯門某個全新屋苑出售，第一期與第二期的售價相差超過15%，已購入第一期的，未入伙樓價已下跌超過15%，所以有業主聲討發展商，其實每個人都是自私，換轉是我購入了第一期，我心裏也不舒服，但換轉來說，第二期是加價出售又如何呢！難道是發展商出來聲討小業主們嗎？
事實過往太多例子是加價加推出售，所以很多人都覺得第二期一定會比第一期貴，就趁第一期合自己心儀的價格去購入。怎知道發展商出售第二期是大幅減價，才出現這次樓市的小風波！
其實筆者在很多年前在這專欄已提及樓價是如何定制的，很多專業人士都說樓價要以地價及建築成本來推算樓市價值，某程度上來說可以說是正確，但發展商建屋出售是做生意，要求有利潤是很正常，但任何生意都有風險，當樓市氣氛轉壞樓市下跌，發展商蝕本也要把物業出售，那又何來以成本價格去計算樓價？
香港樓市數個跌浪，能以建築成本去計算，由於香港是一個自由市場，任何物品的出售價格，都是看當時的市場需求來制定，是次發展商在第二期已急不及待的大幅減價，當然是有他們的商業策略及決定，難道可以不減價的話，他們會願意減價出售？
最後筆者想表達已購入一期的小業主們，既已成事實，不要糾纏於這件事另自己及家人不開心，反正三年內也不能出售樓宇，說不定三年後能升超過你購入的樓價！
2023年4月18日
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