商貿先鋒 - 戶外用品商疫下線上覓商機｜商貿先鋒
商貿先鋒
2022-06-30 00:00 HKT
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香港禮品商憑創新產品設計屢獲國際殊榮，疫情期間藉香港貿發局「貿發網採購」認識眾多新客戶並接到新定單，該公司正為澳洲新客戶設計「客製化」產品。
推防彈防水背包
凱利企業（中國）有限公司於1990年成立，專門設計及生產旅行用品，包括背囊、行李、保溫瓶、汽車配件及運動用品等。合夥人黃志強表示，目前，歐洲、美國和亞洲市場各佔公司業務三分之一，客戶包括香港特區政府和許多口跨國公司及上市公司。
黃志強指，公司不着重短期利益，反而投放大量資源在研發工作，每年用10萬至20萬美元開發新產品。他介紹，最新的背囊系列具備防彈、防水功能，並能瞬間充氣在水中浮起，在危急關頭可救回用家一命，廣受日本市場歡迎。「可能是日本人有比較強的防災意識，他們視這個名為MVB（The most valuable bag）的輕身背囊為『貼身保鏢』，在地震、海嘯時派上用場。至於歐美市場，近年槍擊案頻生，MVB亦有其實際作用，能以防萬一。」產品已在全球註冊專利，並在歐洲覓得代理商，零售價約為300美元。
實體轉網上營銷
黃志強說，疫情期間，他通過「貿發網採購」接觸各地眾多新客戶並接到新定單，其中意大利買家首次合作便確認超過10萬美元的行李箱定單。此平台亦為他帶來泰國及澳洲的新客戶。「『貿發網採購』新增的『買家採購需求』功能，讓我們了解目前各地買家需要甚麼類型產品，若我們碰巧有合適產品，便可以在網上主動和他們展開商貿洽談及報價，這種『反向採購』有助提升買賣雙方合作機會。經此服務，我們正為澳洲買家設計『客製化』的貓屋，希望憑時尚設計能夠贏得新定單。」
展望未來，黃志強認為，恢復通關後，各地或會掀起「報復式旅遊」，帶動相關產品銷售增長，但不穩定因素仍多，難以準確評估未來發展走勢。「歐美通脹升溫或影響消費情緒、地緣政治緊張局勢加劇等，對香港貿易商都有很大影響。」
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推防彈防水背包
凱利企業（中國）有限公司於1990年成立，專門設計及生產旅行用品，包括背囊、行李、保溫瓶、汽車配件及運動用品等。合夥人黃志強表示，目前，歐洲、美國和亞洲市場各佔公司業務三分之一，客戶包括香港特區政府和許多口跨國公司及上市公司。
黃志強指，公司不着重短期利益，反而投放大量資源在研發工作，每年用10萬至20萬美元開發新產品。他介紹，最新的背囊系列具備防彈、防水功能，並能瞬間充氣在水中浮起，在危急關頭可救回用家一命，廣受日本市場歡迎。「可能是日本人有比較強的防災意識，他們視這個名為MVB（The most valuable bag）的輕身背囊為『貼身保鏢』，在地震、海嘯時派上用場。至於歐美市場，近年槍擊案頻生，MVB亦有其實際作用，能以防萬一。」產品已在全球註冊專利，並在歐洲覓得代理商，零售價約為300美元。
實體轉網上營銷
黃志強說，疫情期間，他通過「貿發網採購」接觸各地眾多新客戶並接到新定單，其中意大利買家首次合作便確認超過10萬美元的行李箱定單。此平台亦為他帶來泰國及澳洲的新客戶。「『貿發網採購』新增的『買家採購需求』功能，讓我們了解目前各地買家需要甚麼類型產品，若我們碰巧有合適產品，便可以在網上主動和他們展開商貿洽談及報價，這種『反向採購』有助提升買賣雙方合作機會。經此服務，我們正為澳洲買家設計『客製化』的貓屋，希望憑時尚設計能夠贏得新定單。」
展望未來，黃志強認為，恢復通關後，各地或會掀起「報復式旅遊」，帶動相關產品銷售增長，但不穩定因素仍多，難以準確評估未來發展走勢。「歐美通脹升溫或影響消費情緒、地緣政治緊張局勢加劇等，對香港貿易商都有很大影響。」
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