商贸先锋 - 户外用品商疫下线上觅商机｜商贸先锋
商贸先锋
2022-06-30 00:00 HKT
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香港礼品商凭创新产品设计屡获国际殊荣，疫情期间藉香港贸发局「贸发网采购」认识众多新客户并接到新定单，该公司正为澳洲新客户设计「客制化」产品。
推防弹防水背包
凯利企业（中国）有限公司于1990年成立，专门设计及生产旅行用品，包括背囊、行李、保温瓶、汽车配件及运动用品等。合伙人黄志强表示，目前，欧洲、美国和亚洲市场各占公司业务三分之一，客户包括香港特区政府和许多口跨国公司及上市公司。
黄志强指，公司不着重短期利益，反而投放大量资源在研发工作，每年用10万至20万美元开发新产品。他介绍，最新的背囊系列具备防弹、防水功能，并能瞬间充气在水中浮起，在危急关头可救回用家一命，广受日本市场欢迎。「可能是日本人有比较强的防灾意识，他们视这个名为MVB（The most valuable bag）的轻身背囊为『贴身保镖』，在地震、海啸时派上用场。至于欧美市场，近年枪击案频生，MVB亦有其实际作用，能以防万一。」产品已在全球注册专利，并在欧洲觅得代理商，零售价约为300美元。
实体转网上营销
黄志强说，疫情期间，他通过「贸发网采购」接触各地众多新客户并接到新定单，其中意大利买家首次合作便确认超过10万美元的行李箱定单。此平台亦为他带来泰国及澳洲的新客户。「『贸发网采购』新增的『买家采购需求』功能，让我们了解目前各地买家需要甚么类型产品，若我们碰巧有合适产品，便可以在网上主动和他们展开商贸洽谈及报价，这种『反向采购』有助提升买卖双方合作机会。经此服务，我们正为澳洲买家设计『客制化』的猫屋，希望凭时尚设计能够赢得新定单。」
展望未来，黄志强认为，恢复通关后，各地或会掀起「报复式旅游」，带动相关产品销售增长，但不稳定因素仍多，难以准确评估未来发展走势。「欧美通胀升温或影响消费情绪、地缘政治紧张局势加剧等，对香港贸易商都有很大影响。」
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推防弹防水背包
凯利企业（中国）有限公司于1990年成立，专门设计及生产旅行用品，包括背囊、行李、保温瓶、汽车配件及运动用品等。合伙人黄志强表示，目前，欧洲、美国和亚洲市场各占公司业务三分之一，客户包括香港特区政府和许多口跨国公司及上市公司。
黄志强指，公司不着重短期利益，反而投放大量资源在研发工作，每年用10万至20万美元开发新产品。他介绍，最新的背囊系列具备防弹、防水功能，并能瞬间充气在水中浮起，在危急关头可救回用家一命，广受日本市场欢迎。「可能是日本人有比较强的防灾意识，他们视这个名为MVB（The most valuable bag）的轻身背囊为『贴身保镖』，在地震、海啸时派上用场。至于欧美市场，近年枪击案频生，MVB亦有其实际作用，能以防万一。」产品已在全球注册专利，并在欧洲觅得代理商，零售价约为300美元。
实体转网上营销
黄志强说，疫情期间，他通过「贸发网采购」接触各地众多新客户并接到新定单，其中意大利买家首次合作便确认超过10万美元的行李箱定单。此平台亦为他带来泰国及澳洲的新客户。「『贸发网采购』新增的『买家采购需求』功能，让我们了解目前各地买家需要甚么类型产品，若我们碰巧有合适产品，便可以在网上主动和他们展开商贸洽谈及报价，这种『反向采购』有助提升买卖双方合作机会。经此服务，我们正为澳洲买家设计『客制化』的猫屋，希望凭时尚设计能够赢得新定单。」
展望未来，黄志强认为，恢复通关后，各地或会掀起「报复式旅游」，带动相关产品销售增长，但不稳定因素仍多，难以准确评估未来发展走势。「欧美通胀升温或影响消费情绪、地缘政治紧张局势加剧等，对香港贸易商都有很大影响。」
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