一股清泉｜藍月亮銷售渠道整改見效 - 一股清泉
一股清泉
2022-02-14 00:00
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內地最大洗衣液生產商藍月亮（6993）由於上半年受不正常的團購影響，集團迫着進行短暫產品減價促銷，擾亂產品售價和利潤率。可幸，管理層迅速進行策略修正，以「產品+渠道」雙主線佈局。近日市場數據反映改組已見成效，相信能帶動2021年下半年及來年的銷售情況，投資者應加以留意。
集團自2021年第二季起開始進行線下渠道整改，完成全國區域經銷商佈局，替換及增加經銷商數量。自去年下半年度，即見舖貨門店數量呈線性增長。有券商的調查數據顯示，預計2021年第四季經銷商銷售額同比增長近50%，有關勢頭可望持續，會繼續帶動2022年的銷售。
疫情改變消費者的消費模式，戰場延伸至線上。藍月亮除了繼續強化與傳統主要電商大戶天貓及京東等的合作，亦已延伸至抖音、快手等渠道。其於「雙11購物節」位列天貓、京東等主流電商平台衣清品牌銷量榜首，並在抖音、美團閃購等平台奪得多個第一。集團亦完成多個主流生鮮渠道以及B2B平台佈局，相信線上業務增長勢頭持續。
產品研發方面，其持續推陳出新，包括多用途除菌液、免洗抑菌洗手液、除菌去味洗衣液、內衣專用洗衣液等貼合市場需要兼高利潤新產品。Chnbrand發佈2022年中國顧客推薦度指數報告，藍月亮再度成為洗手液和洗衣液品類最受中國消費者推薦的品牌，產品廣獲客戶認同。
此外，集團亦不忘其社會責任，生產過程堅持集約、高效、低碳。近日集團天津工廠獲評國家級「綠色工廠」，是繼其重慶廠房後第二間廠房獲此認證，體現其在綠色低碳發展成效，更能吸引大型機構投資者青睞。
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集團自2021年第二季起開始進行線下渠道整改，完成全國區域經銷商佈局，替換及增加經銷商數量。自去年下半年度，即見舖貨門店數量呈線性增長。有券商的調查數據顯示，預計2021年第四季經銷商銷售額同比增長近50%，有關勢頭可望持續，會繼續帶動2022年的銷售。
疫情改變消費者的消費模式，戰場延伸至線上。藍月亮除了繼續強化與傳統主要電商大戶天貓及京東等的合作，亦已延伸至抖音、快手等渠道。其於「雙11購物節」位列天貓、京東等主流電商平台衣清品牌銷量榜首，並在抖音、美團閃購等平台奪得多個第一。集團亦完成多個主流生鮮渠道以及B2B平台佈局，相信線上業務增長勢頭持續。
產品研發方面，其持續推陳出新，包括多用途除菌液、免洗抑菌洗手液、除菌去味洗衣液、內衣專用洗衣液等貼合市場需要兼高利潤新產品。Chnbrand發佈2022年中國顧客推薦度指數報告，藍月亮再度成為洗手液和洗衣液品類最受中國消費者推薦的品牌，產品廣獲客戶認同。
此外，集團亦不忘其社會責任，生產過程堅持集約、高效、低碳。近日集團天津工廠獲評國家級「綠色工廠」，是繼其重慶廠房後第二間廠房獲此認證，體現其在綠色低碳發展成效，更能吸引大型機構投資者青睞。
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