一股清泉｜蓝月亮销售渠道整改见效 - 一股清泉
一股清泉
2022-02-14 00:00 HKT
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内地最大洗衣液生产商蓝月亮（6993）由于上半年受不正常的团购影响，集团迫着进行短暂产品减价促销，扰乱产品售价和利润率。可幸，管理层迅速进行策略修正，以「产品+渠道」双主线布局。近日市场数据反映改组已见成效，相信能带动2021年下半年及来年的销售情况，投资者应加以留意。
集团自2021年第二季起开始进行线下渠道整改，完成全国区域经销商布局，替换及增加经销商数量。自去年下半年度，即见舖货门店数量呈线性增长。有券商的调查数据显示，预计2021年第四季经销商销售额同比增长近50%，有关势头可望持续，会继续带动2022年的销售。
疫情改变消费者的消费模式，战场延伸至线上。蓝月亮除了继续强化与传统主要电商大户天猫及京东等的合作，亦已延伸至抖音、快手等渠道。其于「双11购物节」位列天猫、京东等主流电商平台衣清品牌销量榜首，并在抖音、美团闪购等平台夺得多个第一。集团亦完成多个主流生鲜渠道以及B2B平台布局，相信线上业务增长势头持续。
产品研发方面，其持续推陈出新，包括多用途除菌液、免洗抑菌洗手液、除菌去味洗衣液、内衣专用洗衣液等贴合市场需要兼高利润新产品。Chnbrand发布2022年中国顾客推荐度指数报告，蓝月亮再度成为洗手液和洗衣液品类最受中国消费者推荐的品牌，产品广获客户认同。
此外，集团亦不忘其社会责任，生产过程坚持集约、高效、低碳。近日集团天津工厂获评国家级「绿色工厂」，是继其重庆厂房后第二间厂房获此认证，体现其在绿色低碳发展成效，更能吸引大型机构投资者青睐。
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集团自2021年第二季起开始进行线下渠道整改，完成全国区域经销商布局，替换及增加经销商数量。自去年下半年度，即见舖货门店数量呈线性增长。有券商的调查数据显示，预计2021年第四季经销商销售额同比增长近50%，有关势头可望持续，会继续带动2022年的销售。
疫情改变消费者的消费模式，战场延伸至线上。蓝月亮除了继续强化与传统主要电商大户天猫及京东等的合作，亦已延伸至抖音、快手等渠道。其于「双11购物节」位列天猫、京东等主流电商平台衣清品牌销量榜首，并在抖音、美团闪购等平台夺得多个第一。集团亦完成多个主流生鲜渠道以及B2B平台布局，相信线上业务增长势头持续。
产品研发方面，其持续推陈出新，包括多用途除菌液、免洗抑菌洗手液、除菌去味洗衣液、内衣专用洗衣液等贴合市场需要兼高利润新产品。Chnbrand发布2022年中国顾客推荐度指数报告，蓝月亮再度成为洗手液和洗衣液品类最受中国消费者推荐的品牌，产品广获客户认同。
此外，集团亦不忘其社会责任，生产过程坚持集约、高效、低碳。近日集团天津工厂获评国家级「绿色工厂」，是继其重庆厂房后第二间厂房获此认证，体现其在绿色低碳发展成效，更能吸引大型机构投资者青睐。
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