企管達人——北水湧港 證券商扭頹勢 實德金融專門化脫穎而出
企管達人本報記者
2015-07-03 15:56 HKT
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港股過去兩個月進入「大時代」，每日平均成交額倍增至超過1500億元，港股成交額激增扭轉證券商過去兩年的頹勢，更群起爭奪股票交易市場。過去主力從事貴金屬買賣的實德金融集團，其行政總裁陳柏楠眼見北水湧港投資股票將成趨勢，決意瞄準內地客，並培訓員工成為股票交易的專家，期望以優質服務在同行中脫穎而出。
陳柏楠在二○一三年初接任實德金融行政總裁，當時集團在貴金屬現貨的商品交易業務，佔整體收入達七成，股票收入只有一成左右。他指，當時股票交易受到最低佣金取消及港股成交萎縮的夾擊，「行家對股票市場抱觀望態度，即使去年推出滬港通，我們只是夥拍行家，沒有直接參與。」在觀望股票市場的同時，陳柏楠為集團另闢資產管理及物業貸款業務，期望以提供全面的金融服務，確保穩定收入。
銳意重整經紀團隊
直至今年四月八日，港股走向出現劇變，大量資金湧港買股，滬港通南向額度首次用盡，港股更歷史性錄得二千五百億元單日成交額。其後，陳柏楠決定將集團重新聚焦股票市場，「今次明顯看到中央不是出口術，而是有一連串措施推出，每一日都有大額資金來港推高成交額，支持股票已是中央未來的國策。」
隨著中港互認基金將於七月正式啟動、深港通有望在今年啟動、滬港通亦有機會加碼，市場上一片利好港股的消息，陳柏楠指出，在內地明確支持下，集團將會直接參與深港通。他相信股票收入有望大升，並佔集團整體收入近兩成。
提醒員工平衡風險
股市大旺自然引來大批證券商搶食，為了在同行中脫穎而出，陳柏楠銳意重整經紀團隊，期望員工邁向「專門化」。他指，過去行內習慣要求經紀取得所有代理牌照，令客戶無論想買股票、貴金屬、期貨，經紀都可以一手包辦，「但單是股票及基金已經是兩樣完全不同的東西，我們在整合團隊後，發現由過去一條龍服務轉為各有主打的服務，可以由原本的一蚊賺兩蚊，變成賺五蚊。」
在同行搶生意的同時，陳柏楠指出，最近多隻港股一日內出現不尋常波幅，他提醒員工要平衡風險，不可盲目買賣，「如果有客想買一千萬股，會留意股價在過去數日的變化，如發現它早幾日升了六成，一定不能用市價去交易，因為升得快，也代表隨時跌回頭。」
陳柏楠表示，現時集團七成收入來自內地客，在北水湧港的勢頭下，內地人仍然是他們主要吸納的客戶，為方便客戶掌握市場動態及即時進行交易，集團將於本月推出智能手機平台，他指出，除了依賴內地中介吸客，他亦與內地金融單位商討策略性合作，期望可以直接介紹客戶來港，現正研究相關法律細節。
港股A股化 快上快落明顯
律師出身的陳柏楠投身金融界二十多年，親歷多次股市震盪，他笑言近月不少朋友問他「攞冧巴」，雖然他對下半年港股整體市況樂觀，但他認為在港股A股化的走勢出現後，股市上落波幅較以前明顯，如港人抱投機心態入市，容易因追高位而蒙受損失。
投機入市易蒙受損失
陳柏楠表示，自4月港股大升後，其走勢明顯受內地股市影響。他認為在內地政府的支持下，未來一年A股將整體向好，而港股升勢大致與內地A股相同，恒指有機會升至二萬九千點的水位，「有人估升至三萬二千點，我覺得以現在的市況來看，甚麼都有可能發生，但如果升幅太大，回調亦會深，大市升得太高對整體市場不健康。」
另外，他又指出，過去港股的投資文化看重企業資金回報、股息及公司表現等，但近月股民心態轉為單看股價增長，投機味濃，他形容這是港股A股化現象，「問題是股價不斷上升，但公司盈利不是成正比，到升至不合理的價位後，就會大幅下跌，A股有跌停板機制，但港股沒有，投資者在跌市時隨時連冷靜的機會都沒有。」
住屋需求旺 看好二按市場
實德金融在2013年涉足物業二按市場，陳柏楠表示，受惠政府對銀行物業借貸的規管，二按業務一直錄得雙位數字增長，他認為港人仍有一定住屋需求，未來即使樓價回落，也不致爆煲，因此仍看好二按市場。
樓市遠遠談不上爆煲
港府年初收緊銀行新造物業按揭後，不少人轉向「財仔」借二按，陳柏楠表示，受惠於政府措施及樓市上升，令他們仍有「水位」進行二按。然而，早前有業界人士提出細價樓「爆煲論」，看淡樓市，但陳柏楠認為，當市場上有大批人爭相割價沽貨，銀行要求借款人提早還款時，樓市才算是真正的「爆煲」，「但在政府辣招底下，大部份人手上只有一兩間屋，不少人更是買樓自住，就算樓市下跌，他們只會歎買貴貨，不會出現恐慌性拋售。」
企管達人 本報記者
■陳柏楠認為在港股A股化走勢出現後，股市上落波幅較以前明顯。 
■陳柏楠認為港人有一定住屋需求，即使樓價回落，也不致爆煲，因此看好二按市場。
陳柏楠在二○一三年初接任實德金融行政總裁，當時集團在貴金屬現貨的商品交易業務，佔整體收入達七成，股票收入只有一成左右。他指，當時股票交易受到最低佣金取消及港股成交萎縮的夾擊，「行家對股票市場抱觀望態度，即使去年推出滬港通，我們只是夥拍行家，沒有直接參與。」在觀望股票市場的同時，陳柏楠為集團另闢資產管理及物業貸款業務，期望以提供全面的金融服務，確保穩定收入。
銳意重整經紀團隊
直至今年四月八日，港股走向出現劇變，大量資金湧港買股，滬港通南向額度首次用盡，港股更歷史性錄得二千五百億元單日成交額。其後，陳柏楠決定將集團重新聚焦股票市場，「今次明顯看到中央不是出口術，而是有一連串措施推出，每一日都有大額資金來港推高成交額，支持股票已是中央未來的國策。」
隨著中港互認基金將於七月正式啟動、深港通有望在今年啟動、滬港通亦有機會加碼，市場上一片利好港股的消息，陳柏楠指出，在內地明確支持下，集團將會直接參與深港通。他相信股票收入有望大升，並佔集團整體收入近兩成。
提醒員工平衡風險
股市大旺自然引來大批證券商搶食，為了在同行中脫穎而出，陳柏楠銳意重整經紀團隊，期望員工邁向「專門化」。他指，過去行內習慣要求經紀取得所有代理牌照，令客戶無論想買股票、貴金屬、期貨，經紀都可以一手包辦，「但單是股票及基金已經是兩樣完全不同的東西，我們在整合團隊後，發現由過去一條龍服務轉為各有主打的服務，可以由原本的一蚊賺兩蚊，變成賺五蚊。」
在同行搶生意的同時，陳柏楠指出，最近多隻港股一日內出現不尋常波幅，他提醒員工要平衡風險，不可盲目買賣，「如果有客想買一千萬股，會留意股價在過去數日的變化，如發現它早幾日升了六成，一定不能用市價去交易，因為升得快，也代表隨時跌回頭。」
陳柏楠表示，現時集團七成收入來自內地客，在北水湧港的勢頭下，內地人仍然是他們主要吸納的客戶，為方便客戶掌握市場動態及即時進行交易，集團將於本月推出智能手機平台，他指出，除了依賴內地中介吸客，他亦與內地金融單位商討策略性合作，期望可以直接介紹客戶來港，現正研究相關法律細節。
港股A股化 快上快落明顯
律師出身的陳柏楠投身金融界二十多年，親歷多次股市震盪，他笑言近月不少朋友問他「攞冧巴」，雖然他對下半年港股整體市況樂觀，但他認為在港股A股化的走勢出現後，股市上落波幅較以前明顯，如港人抱投機心態入市，容易因追高位而蒙受損失。
投機入市易蒙受損失
陳柏楠表示，自4月港股大升後，其走勢明顯受內地股市影響。他認為在內地政府的支持下，未來一年A股將整體向好，而港股升勢大致與內地A股相同，恒指有機會升至二萬九千點的水位，「有人估升至三萬二千點，我覺得以現在的市況來看，甚麼都有可能發生，但如果升幅太大，回調亦會深，大市升得太高對整體市場不健康。」
另外，他又指出，過去港股的投資文化看重企業資金回報、股息及公司表現等，但近月股民心態轉為單看股價增長，投機味濃，他形容這是港股A股化現象，「問題是股價不斷上升，但公司盈利不是成正比，到升至不合理的價位後，就會大幅下跌，A股有跌停板機制，但港股沒有，投資者在跌市時隨時連冷靜的機會都沒有。」
住屋需求旺 看好二按市場
實德金融在2013年涉足物業二按市場，陳柏楠表示，受惠政府對銀行物業借貸的規管，二按業務一直錄得雙位數字增長，他認為港人仍有一定住屋需求，未來即使樓價回落，也不致爆煲，因此仍看好二按市場。
樓市遠遠談不上爆煲
港府年初收緊銀行新造物業按揭後，不少人轉向「財仔」借二按，陳柏楠表示，受惠於政府措施及樓市上升，令他們仍有「水位」進行二按。然而，早前有業界人士提出細價樓「爆煲論」，看淡樓市，但陳柏楠認為，當市場上有大批人爭相割價沽貨，銀行要求借款人提早還款時，樓市才算是真正的「爆煲」，「但在政府辣招底下，大部份人手上只有一兩間屋，不少人更是買樓自住，就算樓市下跌，他們只會歎買貴貨，不會出現恐慌性拋售。」
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