企管达人——北水涌港证券商扭颓势实德金融专门化脱颖而出

企管达人本报记者

2015-07-03 15:56 HKT

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港股过去两个月进入「大时代」，每日平均成交额倍增至超过1500亿元，港股成交额激增扭转证券商过去两年的颓势，更群起争夺股票交易市场。过去主力从事贵金属买卖的实德金融集团，其行政总裁陈柏楠眼见北水涌港投资股票将成趋势，决意瞄准内地客，并培训员工成为股票交易的专家，期望以优质服务在同行中脱颖而出。
陈柏楠在二○一三年初接任实德金融行政总裁，当时集团在贵金属现货的商品交易业务，占整体收入达七成，股票收入只有一成左右。他指，当时股票交易受到最低佣金取消及港股成交萎缩的夹击，「行家对股票市场抱观望态度，即使去年推出沪港通，我们只是伙拍行家，没有直接参与。」在观望股票市场的同时，陈柏楠为集团另辟资产管理及物业贷款业务，期望以提供全面的金融服务，确保稳定收入。
锐意重整经纪团队
　　直至今年四月八日，港股走向出现剧变，大量资金涌港买股，沪港通南向额度首次用尽，港股更历史性录得二千五百亿元单日成交额。其后，陈柏楠决定将集团重新聚焦股票市场，「今次明显看到中央不是出口术，而是有一连串措施推出，每一日都有大额资金来港推高成交额，支持股票已是中央未来的国策。」
　　随著中港互认基金将于七月正式启动、深港通有望在今年启动、沪港通亦有机会加码，市场上一片利好港股的消息，陈柏楠指出，在内地明确支持下，集团将会直接参与深港通。他相信股票收入有望大升，并占集团整体收入近两成。
提醒员工平衡风险
股市大旺自然引来大批证券商抢食，为了在同行中脱颖而出，陈柏楠锐意重整经纪团队，期望员工迈向「专门化」。他指，过去行内习惯要求经纪取得所有代理牌照，令客户无论想买股票、贵金属、期货，经纪都可以一手包办，「但单是股票及基金已经是两样完全不同的东西，我们在整合团队后，发现由过去一条龙服务转为各有主打的服务，可以由原本的一蚊赚两蚊，变成赚五蚊。」
　　在同行抢生意的同时，陈柏楠指出，最近多只港股一日内出现不寻常波幅，他提醒员工要平衡风险，不可盲目买卖，「如果有客想买一千万股，会留意股价在过去数日的变化，如发现它早几日升了六成，一定不能用市价去交易，因为升得快，也代表随时跌回头。」
　　陈柏楠表示，现时集团七成收入来自内地客，在北水涌港的势头下，内地人仍然是他们主要吸纳的客户，为方便客户掌握市场动态及即时进行交易，集团将于本月推出智能手机平台，他指出，除了依赖内地中介吸客，他亦与内地金融单位商讨策略性合作，期望可以直接介绍客户来港，现正研究相关法律细节。
港股A股化快上快落明显
　　律师出身的陈柏楠投身金融界二十多年，亲历多次股市震荡，他笑言近月不少朋友问他「攞冧巴」，虽然他对下半年港股整体市况乐观，但他认为在港股A股化的走势出现后，股市上落波幅较以前明显，如港人抱投机心态入市，容易因追高位而蒙受损失。
投机入市易蒙受损失
　　陈柏楠表示，自4月港股大升后，其走势明显受内地股市影响。他认为在内地政府的支持下，未来一年A股将整体向好，而港股升势大致与内地A股相同，恒指有机会升至二万九千点的水位，「有人估升至三万二千点，我觉得以现在的市况来看，甚么都有可能发生，但如果升幅太大，回调亦会深，大市升得太高对整体市场不健康。」
　　另外，他又指出，过去港股的投资文化看重企业资金回报、股息及公司表现等，但近月股民心态转为单看股价增长，投机味浓，他形容这是港股A股化现象，「问题是股价不断上升，但公司盈利不是成正比，到升至不合理的价位后，就会大幅下跌，A股有跌停板机制，但港股没有，投资者在跌市时随时连冷静的机会都没有。」
住屋需求旺看好二按市场
　　实德金融在2013年涉足物业二按市场，陈柏楠表示，受惠政府对银行物业借贷的规管，二按业务一直录得双位数字增长，他认为港人仍有一定住屋需求，未来即使楼价回落，也不致爆煲，因此仍看好二按市场。
楼市远远谈不上爆煲
　　港府年初收紧银行新造物业按揭后，不少人转向「财仔」借二按，陈柏楠表示，受惠于政府措施及楼市上升，令他们仍有「水位」进行二按。然而，早前有业界人士提出细价楼「爆煲论」，看淡楼市，但陈柏楠认为，当市场上有大批人争相割价沽货，银行要求借款人提早还款时，楼市才算是真正的「爆煲」，「但在政府辣招底下，大部份人手上只有一两间屋，不少人更是买楼自住，就算楼市下跌，他们只会叹买贵货，不会出现恐慌性抛售。」
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