科技園峰會杭州站 從「幫搵生意」轉向聯合開發 促進初創早期投資

香港科技園首辦的「共創共投產業加速峰會」繼香港、東莞兩站行程後移師杭州。而近年來港資布局杭州的投資邏輯正逐步轉變，過往偏重購置土地、物業等固定資產的模式逐漸退潮，轉向扎根杭州科創產業體系、參與本地創新生態共建，推動杭港科創合作的新階段。香港科技園初創企業生態圈培育及發展總監粘清澤表示，科創模式正發生迭代，從過去「幫搵生意」轉向在產業場景下的聯合開發，投資者亦轉變過往「看產品、看現成客戶」的投資邏輯，把產業場景聯合開發進展作為重要投資參考依據。活動期間安排了超過80次場景共創會面，其中有一些合作夥伴表達與科技園公司初創業繼續洽商的意願。

粘清澤表示，傳統科創服務模式多停留在簡單對接供需、幫初創「搵生意」的層面，難以規模化，亦容易造成「手停口停」的困境，而產業端採購創新技術也往往局限於降本增效。他指出，本次共創共投模式將真實產業場景作為核心牽引，推動產業方、初創企業、投資者三方共同開發。

產業方初創投資者各取所需

峰會期間一眾初創企業與杭實集團以及浙江交投技術研究總院的代表展開交流，研究總院代表以浙江交投高速公路運維場景為例，指橋樑、路面老化帶來大量維修巡檢難題，部分高危死角人工難以抵達，需要人工智能（AI）與機械人解決漏檢風險。粘清澤表示，在共同開發的模式之下，產業方獲得前沿創新技術，初創找準產業場景發展方向，投資者直觀看到技術真實落地場景，有效降低早期硬科技項目的投資不確定性與風險。

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代表團在杭州期間，亦走訪了啟杭港白沙泉金融科創中心及雲棲小鎮，了解杭州對創業者提供的各項支持及服務，並與杭實集團、當地投資者及其他創科生態持份者作深入交流，探討在創科方面合作的可行性。

問及為何選址杭州，粘清澤提到，香港科技園現時錨定生命健康、微電子、可持續材料與綠色能源、AI與機械人四大重點賽道，城市選擇也圍繞這四大方向展開，而杭州近年跑出大量創新企業，具備濃厚的早期投資氛圍。杭州市投促局投資服務處代表表示，杭港科創互動呈現雙向流動特徵，杭港創新孵化中心自試營運後，已吸引近30家初創企業入駐，城市發展從「造高樓」邁向「創新引擎」。

港初企：峰會助尋「錢同market」

對於一眾參與峰會的香港初創企業而言，杭州之行不僅對接內地市場，更走向「場景共創」探索。諾達科技始創人及首席執行官林智祥直言，「初創就要兩樣嘢，錢同market」。他透露，過去參與科技園的初創活動，讓自己掌握商業路演技巧、學會講好企業故事，笑稱「呢個係我一世人都買唔到嘅寶貴經歷」。Arkreen合夥人路平認為，參加活動的初衷就是讓初創者和投資者能夠建立聯繫，「至少我們知道彼此在做甚麼，有潛在的合作可以期待」，他坦言合作不會一蹴而就，但已經看到未來協作的可能性。

商業化落地是重中之重

當前全球投資環境複雜多變，畢盛投資（APS）資深顧問王瑞杰指，當前受地緣因素影響，全球科技產業鏈面臨碎片化風險，他倡導各方跳出零和博弈思維，「優先把蛋糕做大，而非急於分配蛋糕」，強化科創領域合作共贏。畢盛資產管理有限公司創始人、董事長兼首席策略官王國輝表示，AI、創新服務是中國科技產業重要發展方向且具備廣闊成長空間，放眼未來五至十年，相關硬科技賽道將是國際資本重點關注方向。峰會投資者之一的賽意香港科技有限公司諮詢委員會召集人蔡明都指出，商業化落地才是重中之重，其判斷項目核心看三大維度，即核心技術、創始團隊，以及企業對市場客戶真實需求的理解，從而了解產品方案能否實現開源節流。

杭州相關部門：支持杭州企業來港上市

對於杭港合作未來機遇，杭州市投促局投資服務處代表指出，杭州將以應用場景作為合作第一接口，聯動香港的國際化資源、技術驗證能力與出海通道，冀香港科創企業將杭州作為進入內地首站。她又指，杭州亦將持續支持本地科創企業登陸港交所，鼓勵上市集資回流反哺杭州產業發展。

近年杭州硬科技發展勢頭強勁，湧現「六小龍」、「新八駿」等一眾明星科創企業矩陣，構建從底層芯片、機械人硬件到場景應用的完整產業梯隊。在「共創共投產業加速峰會」杭州站期間，60多名初創企業、投資者及合作夥伴實地走訪國家機械人檢測與評定中心，了解機械人行業配套資源以及長三角地區完善的檢測認證及中試驗證，探究兩地產業聯動的合作空間。

走訪國家機械人檢測與評定中心

作為香港科技園「共同企業加速基金」首批入選企業，專注自研負壓爬壁機械人的奧克福總經理竇方興表示，香港對於公司而言是重要「錨點」，香港的科研實力及資本優勢，可反向賦能其蘇州總部的研發及產業化進程。他坦言硬件機械人行業研發投入高，非常重視產學研協同，期望香港科技園及特區政府可以進一步搭建橋樑，協助企業對接香港優質高校科研力量，進一步補齊技術研發能力。

竇方興又指，企業自成立之初便布局海外業務，目前業務版圖覆蓋歐洲、東南亞等多國市場，海外業務大多是經香港平台完成，他亦希望可以獲得更多海內外產業資源對接及融資渠道支持，以加快國際化步伐。

贏創風險投資部門投資經理章琪表示，杭州在互聯網、數字基礎設施等領域有長期優勢，產業正在與人工智能及前沿科學發生新的碰撞，其在投資過程中，非常看重技術能否進入真實產業場景、形成規模化應用。