科技园峰会杭州站 从「帮揾生意」转向联合开发 促进初创早期投资

香港科技园首办的「共创共投产业加速峰会」继香港、东莞两站行程后移师杭州。而近年来港资布局杭州的投资逻辑正逐步转变，过往偏重购置土地、物业等固定资产的模式逐渐退潮，转向扎根杭州科创产业体系、参与本地创新生态共建，推动杭港科创合作的新阶段。香港科技园初创企业生态圈培育及发展总监粘清泽表示，科创模式正发生迭代，从过去「帮揾生意」转向在产业场景下的联合开发，投资者亦转变过往「看产品、看现成客户」的投资逻辑，把产业场景联合开发进展作为重要投资参考依据。活动期间安排了超过80次场景共创会面，其中有一些合作伙伴表达与科技园公司初创业继续洽商的意愿。

粘清泽表示，传统科创服务模式多停留在简单对接供需、帮初创「揾生意」的层面，难以规模化，亦容易造成「手停口停」的困境，而产业端采购创新技术也往往局限于降本增效。他指出，本次共创共投模式将真实产业场景作为核心牵引，推动产业方、初创企业、投资者三方共同开发。

产业方初创投资者各取所需

峰会期间一众初创企业与杭实集团以及浙江交投技术研究总院的代表展开交流，研究总院代表以浙江交投高速公路运维场景为例，指桥梁、路面老化带来大量维修巡检难题，部分高危死角人工难以抵达，需要人工智能（AI）与机械人解决漏检风险。粘清泽表示，在共同开发的模式之下，产业方获得前沿创新技术，初创找准产业场景发展方向，投资者直观看到技术真实落地场景，有效降低早期硬科技项目的投资不确定性与风险。

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代表团在杭州期间，亦走访了启杭港白沙泉金融科创中心及云栖小镇，了解杭州对创业者提供的各项支持及服务，并与杭实集团、当地投资者及其他创科生态持份者作深入交流，探讨在创科方面合作的可行性。

问及为何选址杭州，粘清泽提到，香港科技园现时锚定生命健康、微电子、可持续材料与绿色能源、AI与机械人四大重点赛道，城市选择也围绕这四大方向展开，而杭州近年跑出大量创新企业，具备浓厚的早期投资氛围。杭州市投促局投资服务处代表表示，杭港科创互动呈现双向流动特征，杭港创新孵化中心自试营运后，已吸引近30家初创企业入驻，城市发展从「造高楼」迈向「创新引擎」。

港初企：峰会助寻「钱同market」

对于一众参与峰会的香港初创企业而言，杭州之行不仅对接内地市场，更走向「场景共创」探索。诺达科技始创人及首席执行官林智祥直言，「初创就要两样嘢，钱同market」。他透露，过去参与科技园的初创活动，让自己掌握商业路演技巧、学会讲好企业故事，笑称「呢个系我一世人都买唔到嘅宝贵经历」。Arkreen合伙人路平认为，参加活动的初衷就是让初创者和投资者能够建立联系，「至少我们知道彼此在做甚么，有潜在的合作可以期待」，他坦言合作不会一蹴而就，但已经看到未来协作的可能性。

商业化落地是重中之重

当前全球投资环境复杂多变，毕盛投资（APS）资深顾问王瑞杰指，当前受地缘因素影响，全球科技产业链面临碎片化风险，他倡导各方跳出零和博弈思维，「优先把蛋糕做大，而非急于分配蛋糕」，强化科创领域合作共赢。毕盛资产管理有限公司创始人、董事长兼首席策略官王国辉表示，AI、创新服务是中国科技产业重要发展方向且具备广阔成长空间，放眼未来五至十年，相关硬科技赛道将是国际资本重点关注方向。峰会投资者之一的赛意香港科技有限公司咨询委员会召集人蔡明都指出，商业化落地才是重中之重，其判断项目核心看三大维度，即核心技术、创始团队，以及企业对市场客户真实需求的理解，从而了解产品方案能否实现开源节流。

杭州相关部门：支持杭州企业来港上市

对于杭港合作未来机遇，杭州市投促局投资服务处代表指出，杭州将以应用场景作为合作第一接口，联动香港的国际化资源、技术验证能力与出海通道，冀香港科创企业将杭州作为进入内地首站。她又指，杭州亦将持续支持本地科创企业登陆港交所，鼓励上市集资回流反哺杭州产业发展。

近年杭州硬科技发展势头强劲，涌现「六小龙」、「新八骏」等一众明星科创企业矩阵，构建从底层芯片、机械人硬件到场景应用的完整产业梯队。在「共创共投产业加速峰会」杭州站期间，60多名初创企业、投资者及合作伙伴实地走访国家机械人检测与评定中心，了解机械人行业配套资源以及长三角地区完善的检测认证及中试验证，探究两地产业联动的合作空间。

走访国家机械人检测与评定中心

作为香港科技园「共同企业加速基金」首批入选企业，专注自研负压爬壁机械人的奥克福总经理窦方兴表示，香港对于公司而言是重要「锚点」，香港的科研实力及资本优势，可反向赋能其苏州总部的研发及产业化进程。他坦言硬件机械人行业研发投入高，非常重视产学研协同，期望香港科技园及特区政府可以进一步搭建桥梁，协助企业对接香港优质高校科研力量，进一步补齐技术研发能力。

窦方兴又指，企业自成立之初便布局海外业务，目前业务版图覆盖欧洲、东南亚等多国市场，海外业务大多是经香港平台完成，他亦希望可以获得更多海内外产业资源对接及融资渠道支持，以加快国际化步伐。

赢创风险投资部门投资经理章琪表示，杭州在互联网、数字基础设施等领域有长期优势，产业正在与人工智能及前沿科学发生新的碰撞，其在投资过程中，非常看重技术能否进入真实产业场景、形成规模化应用。