商貿先鋒 - 港商推紐西蘭藍泉水突圍｜商貿先鋒
商貿先鋒
2022-07-21 00:00
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紐西蘭被譽為世界上「最後一片淨土」，山脈、湖泊、冰川和峽灣組成優美的風景線外，還帶來上天賜予的禮物——潔淨無污染的泉水。有港商覷準商機，收購設於水源附近的廠房，把「Waiz」瓶裝水從產地直送至亞洲多地，並在香港貿發局協助下，成功開拓內地網購市場。
梁耀明介紹說，該公司獲當地市政府議會批出超過40年「藍泉」（Blue Spring）抽水許可證，每年最多可提取2.51億公升天然泉水，約佔當地「藍泉」總水量約1%。「相對一般礦泉水，Waiz泉水的總礦物質含量較少，屬於偏軟水，酸鹼pH值約為6.7至7.0，入口較為順滑，略帶甜味。」
他認為，亞洲市場甚具發展潛力，有信心在短期內令銷量翻倍。「Waiz」已在新加坡、泰國、台灣等地發售，當中以前者銷售成績尤為理想。「新加坡人習慣飲用瓶裝水，加上產品在當地50多家Buzz便利店有售，遍佈各大火車站和地鐵站，有助推高銷情。」
相對而言，受疫情影響，香港的銷售額略為滯後。「前年中，我們把產品引入香港市場，剛巧碰上疫情高峰，實體零售店不太願意引入新品牌，故此，我們主力在網上平台如HKTV Mall及Big Big Shop銷售。」隨着疫情漸穩，「Waiz」早前已逐步擴大零售網絡，先後在多間咖啡店、精選美食店等寄賣產品。
京東商城上架拓內銷
梁耀明說，一直有意進軍內地這個龐大市場，但苦無門路。幸得香港貿發局「T-box升級轉型計劃」團隊的建議及轉介，「Waiz」參加貿發局「香港．設計廊」與京東國際跨境電商店，成功在「京東商城」上架，踏出拓展內銷市場的第一步。
「由4月中查詢到5月底在京東上架，前後不到個半月，貿發局真的非常有效率。我們更在沒有宣傳、沒有推廣的情況下，在兩周內已接連收到來自廣東省的定單，瓶裝水亦已順利付運。這真是一個好開始，稍後我們會着手研究如何做好網上推廣，或利用直播帶貨方式，讓更多內地消費者認識我們的品牌。」
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梁耀明介紹說，該公司獲當地市政府議會批出超過40年「藍泉」（Blue Spring）抽水許可證，每年最多可提取2.51億公升天然泉水，約佔當地「藍泉」總水量約1%。「相對一般礦泉水，Waiz泉水的總礦物質含量較少，屬於偏軟水，酸鹼pH值約為6.7至7.0，入口較為順滑，略帶甜味。」
他認為，亞洲市場甚具發展潛力，有信心在短期內令銷量翻倍。「Waiz」已在新加坡、泰國、台灣等地發售，當中以前者銷售成績尤為理想。「新加坡人習慣飲用瓶裝水，加上產品在當地50多家Buzz便利店有售，遍佈各大火車站和地鐵站，有助推高銷情。」
相對而言，受疫情影響，香港的銷售額略為滯後。「前年中，我們把產品引入香港市場，剛巧碰上疫情高峰，實體零售店不太願意引入新品牌，故此，我們主力在網上平台如HKTV Mall及Big Big Shop銷售。」隨着疫情漸穩，「Waiz」早前已逐步擴大零售網絡，先後在多間咖啡店、精選美食店等寄賣產品。
京東商城上架拓內銷
梁耀明說，一直有意進軍內地這個龐大市場，但苦無門路。幸得香港貿發局「T-box升級轉型計劃」團隊的建議及轉介，「Waiz」參加貿發局「香港．設計廊」與京東國際跨境電商店，成功在「京東商城」上架，踏出拓展內銷市場的第一步。
「由4月中查詢到5月底在京東上架，前後不到個半月，貿發局真的非常有效率。我們更在沒有宣傳、沒有推廣的情況下，在兩周內已接連收到來自廣東省的定單，瓶裝水亦已順利付運。這真是一個好開始，稍後我們會着手研究如何做好網上推廣，或利用直播帶貨方式，讓更多內地消費者認識我們的品牌。」
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