邀網上放盤業主提供貨源經紀扭六壬搶「港漂」租盤

港聞

更新時間：09:14 2017-09-06 HKT
發佈時間：09:06 2017-09-06 HKT

每年暑假都是「港漂」租樓的高峰期，不論分租牀位或客廳，通通有價有市。據《星島日報》了解，政府「辣招」抑壓樓市買賣，有地產經紀眼見交投水盡鵝飛，紛紛抓緊內地學生租賃市場這塊「肥豬肉」。惟近年網上租樓平台如雨後春筍，打擊地產代理生意，經紀只好積極發通函、打電話游說業主放盤，更主動出擊邀請在網上放盤的業主提供租盤。有代理亦提供「租後服務」，代業主管理單位，以便向內地生收取高於市價兩至三成的租金，吸引業主放租。
眼見港府頻頻出「辣招」抑壓樓市，致市場交投淡靜，地產代理亦不想放過暑假內地生租賃市場這條財路。惟買樓投資者減少，市場上租盤不多，世紀21首選置業營業董事溫略丹指出，以鄰近香港大學的堅尼地城嘉輝花園為例，以往900多個單位中約有50、60個同期放租，但現時全屋苑只有少於30個租盤。
為應付「港漂」需求，多家地產代理於過去數月亦紛紛出招，游說業主放盤。港鐵大圍站上蓋物業名城過往不乏內地生租住，名城地產的經紀則於5、6月積極游說業主放盤，截至8月為止，兩間分行成功促成了40多宗租賃生意。
名城地產客戶經理何東雄解釋，「名城」600、700呎單位今年升價一成，「師兄姐最初僅以2.3萬至2.4萬元承租，今年師弟妹接租已需2.6萬」。業主自知賣樓後，將來很難再次上車，故寧願暫時放租，加上內地生會直接支付一年租金，故現時的勸說工夫仍算容易，今年有兩成業主都是從未租樓予內地生的新客戶。
專營內地生房屋租賃生意的「港漂家租務」負責人劉瑞卿則表示，今年須廣發通函、打電話游說業主放盤，同時亦承諾代為管理放租單位，全年跟進租客的要求，以免業主擔心單位受到嚴重破壞，令更多人有信心出租單位。
他坦言，不少香港業主均有感內地生不明白租樓規矩，時常弄污地方或損壞家具廚廁，未必願意放租予他們。但經過代理極力游說後，「以往10個業主有9個都抗拒租樓予內地生，今年起碼有2、3個人願意一試。」
「港漂家租務」的租後服務使業主可向內地生收取比本地客多20%、30%租金。劉瑞卿不諱言，距離大圍站有一小段步程的金獅花園、金禧花園等，業主的態度相對積極，「租予本地人只能收取1.1萬元左右，內地生最多可支付1.7萬元」。猶如內地「小區」的名城，業主開價更加進取，內地生租用四房單位需支付3.8萬元，本地人則只需3.1萬元。
另一邊廂，隨着近年「港漂」自設的網上租樓平台如雨後春筍，地產代理還要面對來自網上的競爭。業主可自行把放租單位資料，如面積、租金、交通資訊等放到網上，內地生亦在網上尋找合租夥伴，雙方均成「識途老馬」，不再將租務事宜假手於人，削弱地產代理角色。
世紀21奇豐物業沙田區區域經理周淑萍慨歎，「愈來愈多客人使用租屋網，確實對我們的暑期生意有影響」，今年的內地生租客只有數年前高峰期的一半。中原地產沙田第一城站分行市務經理關煜裕也說，到分行查詢的學生租客一年比一年少，粗略估計數年間減幅已達兩成。
何東雄坦言，業主僅需通過中介出租單位一次，從此便會有「永續租戶」，「我見租約結束了，業主卻沒有放租，細問始知他們已私下簽好租約，學生畢業後又會再介紹新人接租。」
Q房網堅尼地城分行經理黃紹榮指，有見不少業主都利用網上平台自行放盤，故他亦順應此趨勢，改變策略。「到網上租樓平台找一些業主盤，游說他們不如放埋畀我，8月份也用此方法找到3、4個盤。」他亦會留意平台上發帖徵求單位的學生租客，主動與他們聯絡，介紹租盤。