北漂見聞——提前到來的「雙十一」（二）
朱小新
2020-11-10 04:52 HKT
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網絡購物宣傳較以往提前了三為把握新冠肺炎疫情穩定後的「報復性消費」，今年內地的「雙十一」。商戶這種迫不及待的取態，讓筆者為消費者的荷包捏一把汗。不過，即使消費者的購買力能承受，眼花繚亂的「雙十一」促銷玩法，亦可能讓人暈眩。
首先，電商平台上常用的一個促銷套路是「滿XX減XX」，或滿某個金額可用一定數量的優惠券。這種方式看起來非常抵，但其實顧客為了湊夠可享優惠的消費額，很可能不知不覺就買多了。又有商戶將先將相關貨品的價格抬高，再讓消費者用優惠券，結果可能實質上的優惠幅度很小。
近年盛行的另一種促銷套路是「先落訂後付尾數」。例如，消費者購買一件100元的商品，需要先付一小筆訂金，如貨款的一成（即10元），只要其在11月11日當天結清尾數，該筆訂金即可多抵扣一部份貨款（假設20元），換言之只需要80元尾款。如此一來，消費者實際只需實際付90元即可買到貨物，相當於打了九折。
該方式消費者是否有「着數」？答案亦不好說。首先，消費者會為受到折扣吸引而落單可能並不需要的商品。
其次，消費者即使反悔，由於訂金不退，其亦很有可能因已付出的「沉沒成本」而付了尾款。該兩種情況下似乎都不能算消費者佔了便宜。而從商戶的角度，收到訂金後，不僅消費者反悔的機率大大減低，且由於11月11日才結清尾數，事實上該筆交易的發生日期亦被歸在了當天，此舉等於變相催谷了「雙十一」正日的銷情。
北京拼搏港青
朱小新
首先，電商平台上常用的一個促銷套路是「滿XX減XX」，或滿某個金額可用一定數量的優惠券。這種方式看起來非常抵，但其實顧客為了湊夠可享優惠的消費額，很可能不知不覺就買多了。又有商戶將先將相關貨品的價格抬高，再讓消費者用優惠券，結果可能實質上的優惠幅度很小。
近年盛行的另一種促銷套路是「先落訂後付尾數」。例如，消費者購買一件100元的商品，需要先付一小筆訂金，如貨款的一成（即10元），只要其在11月11日當天結清尾數，該筆訂金即可多抵扣一部份貨款（假設20元），換言之只需要80元尾款。如此一來，消費者實際只需實際付90元即可買到貨物，相當於打了九折。
該方式消費者是否有「着數」？答案亦不好說。首先，消費者會為受到折扣吸引而落單可能並不需要的商品。
其次，消費者即使反悔，由於訂金不退，其亦很有可能因已付出的「沉沒成本」而付了尾款。該兩種情況下似乎都不能算消費者佔了便宜。而從商戶的角度，收到訂金後，不僅消費者反悔的機率大大減低，且由於11月11日才結清尾數，事實上該筆交易的發生日期亦被歸在了當天，此舉等於變相催谷了「雙十一」正日的銷情。
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