韓國艾多美(Atomy)以「絕對品質，絕對價格」走向世界舞台 朴韓吉會長：「開拓海外市場的先鋒不是以人，而是產品」

作為一個火速拓展世界各地市場的大健康品牌，韓國艾多美(Atomy)一直以其獨特營商理念，堅持以「絕對品質 絕對價格」，通過擴大生產規模，把價格成本下降，來確保消費者在合理價錢下，買到優質產品，但在日益競爭激烈的市場下，堅持將「絕對品質，絕對價格」推廣至全球的流通業務戰略，而艾多美又怎能保持競爭力呢?

如何描述都不及直接體驗更能反映真實，今次有機會隨內地及香港一共16間媒體記者團到韓國，近距離感受艾多美(Atomy)這家全球化流通企業獨特的企業文化，並與打造健康與美麗王國的艾多美集團董事長朴韓吉進行採訪，解構成功理念與營商模式，更適逢第18屆世界直銷協會聯盟（WFDSA）世界大會在韓國仁川舉行，匯聚行業精英與焦點，更讓傳媒了解直銷文化的影響力與重要性。

艾多美香港秉承「分享的文化」回饋港澳社區 支援基層家庭

艾多美是由朴韓吉會長於2009年創立的韓國直銷企業，目前在全球27個地區開展業務。自2020年設立香港法人以來，艾多美業務穩步發展，並於2022年進一步拓展澳門市場，全面推進港澳雙軌運營。在深耕市場的同時，艾多美積極踐行企業社會責任，秉持「分享的文化」回饋社區。開業至今，已累計向港澳兩地慈善機構捐贈價值逾數百萬元的愛心物資，受惠對象涵蓋香港婦女中心協會、香港社區組織協會、新家園協會、澳門扶康會及多家安老院舍等，切實支援基層弱勢與長者需求，持續為社會傳遞溫暖正能量。

艾多美集團董事長朴韓吉接受傳媒提問解構艾多美的全球增長策略、對內地市場的擴展，以及數碼時代直銷的發展方向，朴會長以肯定的語氣表示：「艾多美開拓海外市場的先鋒不是人，而是產品。」他指出艾多美並非先決定要進入哪個國家地區，而是在產品開始受歡迎的國家地區設立法人，以此逐步拓展市場，無論在哪個地方，策略都是一樣。

大眾化價錢推出優質產品 突破香港零售業競爭

被問及在競爭激烈的香港零售市場，如何保持對本地消費者的觸覺時，朴會長十分風趣， 以牙刷為例回答：「香港人的嘴和韓國人的嘴並沒有甚麼不同。如果每個國家地區都各自生產不同的產品，成本就會增加，這些成本最終都要由消費者承擔。所以只有挑選最好的一款產品供應給全球消費者，以大眾化、更低的價格提供更好的產品。」

市場角色轉變　由消費市場擴展至供應鏈樞紐

朴會長亦談到內地市場， 他提到早於2017年便於山東煙台設立法人機構，並逐步建設產業園區及物流配套。2020年正式開展業務後，內地市場發展持續加快。

朴韓吉認為，內地除了擁有龐大消費人口，同時具備成熟製造能力、完整產業鏈及物流網絡。隨著企業全球布局深化，他認為未來有機會由市場角色延伸至研發、生產及全球流通的重要基地。

AI普及下　直銷產業仍有發展空間

在直播帶貨及社交商務快速發展的今天，直銷產業是否仍具競爭力，亦成為外界關注焦點。對此，朴韓吉持相對樂觀態度。他認為，互聯網其實擴大了直銷模式的覆蓋範圍，隨著人工智能、自動翻譯及數碼工具的進步，不同語言及市場之間的溝通門檻將進一步下降。

在他看來，AI並非取代人與人的關係，而是協助企業提升服務效率、資訊傳遞及客戶體驗。

朴韓吉認為，未來企業重要功能之一，是協助消費者完成資訊篩選，品牌的角色不再只是販售商品，而是協助消費者作出選擇。

世界直銷協會聯盟（WFDSA）世界大會 匯聚直銷界精英 

記者亦出席每三年舉行一屆的世界直銷協會聯盟（WFDSA）世界大會。世界直銷協會聯盟（WFDSA）世界大會是全球主要直銷企業行政總裁（CEO）、各國直銷協會（DSA）、政策制定者及學界等齊聚一堂、共商產業未來的直銷行業唯一全球性盛會。

本屆大會以人工智能、人才發展、監管環境及產業轉型為主要議題。面對全球數碼化趨勢，如何利用科技提升效率，同時維持消費者信任與產業規範，成為與會人士共同關注的方向。會上並公布了2024年韓國直銷銷售額達150.65億美元，僅次於美國、德國及中國，位列全球第4大市場。  

『走進體育館裏的辦公室』走訪艾多美總部

今次行程充實，走訪位於韓國忠清南道公州市艾多美總部（Atomy Park）及其核心生產與研發設施，逾2萬6千多呎的大樓，貫徹品牌主色以藍白為主色調，空間感十足，沒有職場繃緊追數氣氛，還設有泳池與健身房供員工使用，更關顧員工飲食，就連飯堂都聘專人煮食，讓員工在一個無壓力又健康的辦公環境工作，參觀時更發現3樓有滑梯可滑到一樓地下，原來就是其中一項員工抒壓方法，朴會長表示：「Atomy Park的理念是『走進體育館裏的辦公室』。」這設計更獲得GPTW（卓越職場）公布的「2026亞洲最佳職場」評選中位列第一，可見艾多美將員工價值放在重要位置。

在現場處處可見的「以消費者為中心」經營

同時在總部更隨處可見經營目標是「顧客的成功」，即以合理的價格提供優質產品，並以此幫助會員經營可持續的事業。

還有記者亦參觀了艾多美代表性合作企業韓國科瑪（Kolmar Korea）的研發生產基地，了解產品研發、生產製造到品控管理流程；原來很多韓國或外國健康品牌，都交由科瑪研發，當天參觀見證到科研發展迅速，尚有很多產品還未面世，但足以讓傳媒大開眼界。同時在艾多美關聯公司的智能農場，記者團參觀了利用先進栽培設施種植羽衣甘藍及士多啤梨的過程。這裏種植的羽衣甘藍被用作關聯公司PB健康功能食品「清淨智能農場種植的國產羽衣甘藍100%」的原料。這是由原料種植階段已開始管理品質的努力。

「一品一社」模式　建立穩定供應體系

為固定企業與合作夥伴之間的長期合作關係，艾多美長期推行「一品一社」原則，即同一類產品主要由單一合作企業負責供應。穩定訂單有助合作夥伴專注於研發、生產及品質提升，而毋須長期陷入價格競爭。在全球供應鏈不確定性增加的背景下，企業與供應商之間建立長期合作機制，也逐漸成為降低風險的重要方式。

記者團亦到訪今年10月開幕品牌陳列室，讓人可以親眼看到艾多美的主要產品並於實體店購買，在豐富消費者產品體驗的同時，亦為會員的事業活動提供支援。
這些努力亦獲得客觀認證。2019年，艾多美成為韓國直銷業界首家獲得消費者中心經營（CCM）認證的企業，其後已連續4次獲得認證。