韩国艾多美(Atomy)以「绝对品质，绝对价格」走向世界舞台 朴韩吉会长：「开拓海外市场的先锋不是以人，而是产品」

作为一个火速拓展世界各地市场的大健康品牌，韩国艾多美(Atomy)一直以其独特营商理念，坚持以「绝对品质 绝对价格」，通过扩大生产规模，把价格成本下降，来确保消费者在合理价钱下，买到优质产品，但在日益竞争激烈的市场下，坚持将「绝对品质，绝对价格」推广至全球的流通业务战略，而艾多美又怎能保持竞争力呢?

如何描述都不及直接体验更能反映真实，今次有机会随内地及香港一共16间媒体记者团到韩国，近距离感受艾多美(Atomy)这家全球化流通企业独特的企业文化，并与打造健康与美丽王国的艾多美集团董事长朴韩吉进行采访，解构成功理念与营商模式，更适逢第18届世界直销协会联盟（WFDSA）世界大会在韩国仁川举行，汇聚行业精英与焦点，更让传媒了解直销文化的影响力与重要性。

艾多美香港秉承「分享的文化」回馈港澳社区 支援基层家庭

艾多美是由朴韩吉会长于2009年创立的韩国直销企业，目前在全球27个地区开展业务。自2020年设立香港法人以来，艾多美业务稳步发展，并于2022年进一步拓展澳门市场，全面推进港澳双轨运营。在深耕市场的同时，艾多美积极践行企业社会责任，秉持「分享的文化」回馈社区。开业至今，已累计向港澳两地慈善机构捐赠价值逾数百万元的爱心物资，受惠对象涵盖香港妇女中心协会、香港社区组织协会、新家园协会、澳门扶康会及多家安老院舍等，切实支援基层弱势与长者需求，持续为社会传递温暖正能量。

艾多美集团董事长朴韩吉接受传媒提问解构艾多美的全球增长策略、对内地市场的扩展，以及数码时代直销的发展方向，朴会长以肯定的语气表示：「艾多美开拓海外市场的先锋不是人，而是产品。」他指出艾多美并非先决定要进入哪个国家地区，而是在产品开始受欢迎的国家地区设立法人，以此逐步拓展市场，无论在哪个地方，策略都是一样。

大众化价钱推出优质产品 突破香港零售业竞争

被问及在竞争激烈的香港零售市场，如何保持对本地消费者的触觉时，朴会长十分风趣， 以牙刷为例回答：「香港人的嘴和韩国人的嘴并没有甚么不同。如果每个国家地区都各自生产不同的产品，成本就会增加，这些成本最终都要由消费者承担。所以只有挑选最好的一款产品供应给全球消费者，以大众化、更低的价格提供更好的产品。」

市场角色转变　由消费市场扩展至供应链枢纽

朴会长亦谈到内地市场， 他提到早于2017年便于山东烟台设立法人机构，并逐步建设产业园区及物流配套。2020年正式开展业务后，内地市场发展持续加快。

朴韩吉认为，内地除了拥有庞大消费人口，同时具备成熟制造能力、完整产业链及物流网络。随著企业全球布局深化，他认为未来有机会由市场角色延伸至研发、生产及全球流通的重要基地。

AI普及下　直销产业仍有发展空间

在直播带货及社交商务快速发展的今天，直销产业是否仍具竞争力，亦成为外界关注焦点。对此，朴韩吉持相对乐观态度。他认为，互联网其实扩大了直销模式的覆盖范围，随著人工智能、自动翻译及数码工具的进步，不同语言及市场之间的沟通门槛将进一步下降。

在他看来，AI并非取代人与人的关系，而是协助企业提升服务效率、资讯传递及客户体验。

朴韩吉认为，未来企业重要功能之一，是协助消费者完成资讯筛选，品牌的角色不再只是贩售商品，而是协助消费者作出选择。

世界直销协会联盟（WFDSA）世界大会 汇聚直销界精英 

记者亦出席每三年举行一届的世界直销协会联盟（WFDSA）世界大会。世界直销协会联盟（WFDSA）世界大会是全球主要直销企业行政总裁（CEO）、各国直销协会（DSA）、政策制定者及学界等齐聚一堂、共商产业未来的直销行业唯一全球性盛会。

本届大会以人工智能、人才发展、监管环境及产业转型为主要议题。面对全球数码化趋势，如何利用科技提升效率，同时维持消费者信任与产业规范，成为与会人士共同关注的方向。会上并公布了2024年韩国直销销售额达150.65亿美元，仅次于美国、德国及中国，位列全球第4大市场。  

『走进体育馆里的办公室』走访艾多美总部

今次行程充实，走访位于韩国忠清南道公州市艾多美总部（Atomy Park）及其核心生产与研发设施，逾2万6千多呎的大楼，贯彻品牌主色以蓝白为主色调，空间感十足，没有职场绷紧追数气氛，还设有泳池与健身房供员工使用，更关顾员工饮食，就连饭堂都聘专人煮食，让员工在一个无压力又健康的办公环境工作，参观时更发现3楼有滑梯可滑到一楼地下，原来就是其中一项员工抒压方法，朴会长表示：「Atomy Park的理念是『走进体育馆里的办公室』。」这设计更获得GPTW（卓越职场）公布的「2026亚洲最佳职场」评选中位列第一，可见艾多美将员工价值放在重要位置。

在现场处处可见的「以消费者为中心」经营

同时在总部更随处可见经营目标是「顾客的成功」，即以合理的价格提供优质产品，并以此帮助会员经营可持续的事业。

还有记者亦参观了艾多美代表性合作企业韩国科玛（Kolmar Korea）的研发生产基地，了解产品研发、生产制造到品控管理流程；原来很多韩国或外国健康品牌，都交由科玛研发，当天参观见证到科研发展迅速，尚有很多产品还未面世，但足以让传媒大开眼界。同时在艾多美关联公司的智能农场，记者团参观了利用先进栽培设施种植羽衣甘蓝及士多啤梨的过程。这里种植的羽衣甘蓝被用作关联公司PB健康功能食品「清净智能农场种植的国产羽衣甘蓝100%」的原料。这是由原料种植阶段已开始管理品质的努力。

「一品一社」模式　建立稳定供应体系

为固定企业与合作伙伴之间的长期合作关系，艾多美长期推行「一品一社」原则，即同一类产品主要由单一合作企业负责供应。稳定订单有助合作伙伴专注于研发、生产及品质提升，而毋须长期陷入价格竞争。在全球供应链不确定性增加的背景下，企业与供应商之间建立长期合作机制，也逐渐成为降低风险的重要方式。

记者团亦到访今年10月开幕品牌陈列室，让人可以亲眼看到艾多美的主要产品并于实体店购买，在丰富消费者产品体验的同时，亦为会员的事业活动提供支援。
这些努力亦获得客观认证。2019年，艾多美成为韩国直销业界首家获得消费者中心经营（CCM）认证的企业，其后已连续4次获得认证。