佐敦書店「變裝」吸年輕人抗網購 DJ打碟辦Book Party助銷售翻倍「實體店不可替代價值是人」

更新時間：06:00 2026-09-17 HKT
發佈時間：06:00 2026-09-17 HKT

「看書的年輕人比以前少了」，幾乎是所有書店的共同焦慮，但紮根佐敦45年的突破書廊卻沒有退縮，於2017年裝修時堅持在黃金地舖保留「不賺錢的舞台區」，近年亦以共讀會、主題選書甚至「Book Party」等手法，將閱讀重新包裝吸引年輕人。書廊助理經理黃琬婷接受《星島頭條》專訪時透露，舉辦活動當日營業額可提升5至6成，其中Book Party當晚銷售更翻倍。展望未來，她希望十年後讀者記住的不是年份，而是「記得曾在這裡遇過一本好書，改變了生命；或遇過一件禮物，安慰了心靈」。

書廊助理經理黃琬婷接受《星島頭條》專訪時透露，舉辦活動當日營業額可提升5至6成，其中Book Party當晚銷售更翻倍。展望未來，她希望十年後讀者記住的不是年份，而是「記得曾在這裡遇過一本好書，改變了生命；或遇過一件禮物，安慰了心靈」。

保留舞台區無懼減少貨架

突破書廊主打基督教價值為本的書籍與文創產品，當年團隊決定在寸金尺土的佐敦保留「舞台區」，黃琬婷坦言亦有來自「減少貨架陳列，會否直接影響銷售表現」的阻力。

不過，網購成熟反而令實體店角色更清晰，將書廊定位為「文化生活空間」，因那種面對面的交流、陪伴與連結，是網購永遠無法複製，「實體店最不可替代的價值是人」。目前該店貨架多為可移動設計，隨時可改裝成分享會、放映會及工作坊場地等。

改辦共讀會重點是連結社群

黃琬婷指，年輕讀者光譜很闊，書廊瞄準的是中間那群「渴望閱讀、但動力很低」的青年，「想讀書，但拿起手機看了一小時後覺得很累，那本書還未翻開」。有研究則指出，「一起閱讀」能為年輕人帶來更大動力，書廊遂將傳統讀書會改為門檻更低的共讀會，「不用預備，來到就單純地享受，我們為你選好書和段落，你就來看」。

活動設計上，參加者付50元參與費，書廊回贈50元書券，重點是「招聚一群和我們連結的忠實社群」。共讀會由四、五人的試點做起，發展至今每月恒常有十多人出席，主持人帶領分享但「不會強迫你說話」，不同年紀的參加者反而互相啟發。

Book Party令閱讀「不再沉悶」

對於活動策略的演變，她透露書廊以往每逢有新書便辦分享會，但形式漸漸失去新鮮感，甚至曾因人數不足而取消，其後轉向「主題和對談」，透過書本延伸出特定題目作討論，「對這個題目有興趣的人，就會因為這樣走進來」。每場活動可為當日營業額帶來5至6成增幅，皆因不少參加者是首次踏足書廊，「他們來到店裡逛一圈，看到這些產品就會被吸引」。

今年2月舉行的「共讀派對夜Book Party」形式更為創新，資深DJ暨《不只是音樂》作者黃志淙即場打碟，播放坂本龍一、Beatles黑膠，穿插新詩分享、繪本共讀及小遊戲，約有60人參加，而且令當晚營業額翻倍。黃琬婷解釋，Book Party就是要令人覺得「閱讀不是一件沉悶的事，更可以是有趣的」。

選書貼近日常沒放棄核心價值

選書方面，書廊以主題化策略貼近年輕人生活。黃琬婷表示，社交媒體小編曾在MBTI熱話期間推出「你是什麼人就看什麼書」企劃，例如「ENFJ面對考試壓力，推薦你看這本」，希望以貼近生活話題的角度，讓年輕人看到閱讀和日常生活很接近，不是為了應付閱讀報告才做的事。書廊又設青年實習生計劃，讓實習生評論選書封面及貨品吸引力，「這些回饋真的有幫助到我們的選書」。

她強調，書廊不會因年輕人口味而放棄核心價值，「我們秉持自己想傳遞的價值，只是多一些開放性去接觸他們」。

禮品書籍銷售各一半外地客反佔多

談及收入結構，黃琬婷透露禮品與書籍銷售「基本上各佔一半」。禮品區除了自家出版文創，亦引入本地青年創作者品牌及社企手作；場內姊妹機構咖啡店逢星期日休息，她笑言如果沒有咖啡香，當日人流「可能相差一半」，凸顯了複合模式的協同效應。

客源方面，店長觀察顧客約三成為香港人，外地客佔近七成，更有趣的是不少外國遊客照買中文書，「他們會用Google Translate翻譯，覺得很有香港特色」。本地客群中，老師、社工、家長及輔導員佔五至六成，例如畢業班老師一口氣購買30個鎖匙扣送學生、社工尋找關顧青年的讀物，書廊遂以「接觸青年人身邊的人」間接服務青年。

承認經營有壓力但必須續營運

面對地舖租金與人手成本，她承認經濟不景下確有壓力，「但我們必須確保自己能夠持續營運，如果我們生存不了，青年創作者便更加沒有展示機會」。被問及香港人是否需要一個「停下來」的空間，黃琬婷毫不猶豫地回答「一定需要」，並舉例指裝修期間書廊搬到突破中心地庫，臨時閱讀角落大受歡迎，證明城市人渴望喘息，「有一個角落，有些人可以一起看書，他會覺得自己並不孤單，有一種連結感」。

記者：邱思綺