新世代消費力驚人 港青創極簡問答App 狂吸金1950萬 「玩Game要畀著數 體現Web3精神」

更新時間:06:00 2024-03-29
發佈時間:06:00 2024-03-29

港府盛事之一「ComplexCon香港 2024」上周完滿結束,除了吸引來自世界各地的潮人參加,亦有不少Web3愛好者潮聖,當中不乏Generation Z(Gen Z)世代。據業內人士估計,全球 Gen Z人口的年均消費力達4,550億美元,傳統企業想從中分一杯羹,首要懂得與他們「有計傾」。成功融資250萬美元(約1,950萬港元)、以人工智能(AI)為基礎的Web3社群ROLA坐擁40萬名Gen Z,其創辦人兼首席執行官李鎧善接受《星島頭條》訪問時就稱,公司看準這個商機,扮演中間人角色,將傳統公司的產品或活動以「好玩」的方式推廣至Gen Z世界,「Web3就係你都可以拎返reward,而非單向付出」。

由最原始、單向從網絡獲取內容的Web1,至用戶能夠發表內容的Web2,目前市場大勢已趨向Web3發展。Web3技術除了重視去中心化,使用者或創作者能對自己貢獻的內容保留擁有權外,另一個特徵是能夠獲得一定程度的回報。

李鎧善表示,Web3並非一定要用上冷錢包(Cold Wallet)或複雜的瀏覽器,設有回報機制(Reward Mechanism)就已擁有Web3元素,而這個特質正正符合Gen Z的口味。

Gen Z現實主義抬頭 重視自身價值

所謂Gen Z,即是1990年代中至2010年代初期出世的年輕人,他們生於網絡科技蓬勃發展的年代,成長與科技發展有緊密關係和高度依賴性。Gen Z為擁有破格精神的一代,不會隨波逐流、忠於自己的感受,被形容為相對現實的一群,而社交媒體就佔據他們生活一大部份。

社交電商重視回饋用戶

作為其中一名Gen Z,李鎧善表示,自己一日除了工作及打拳之外,其餘時間就是上網瀏覽各樣資訊。針對這個趨勢,ROLA一直向社交電商(Social Commerce)方向發展,透過建立龐大的社群及與他們互動,同時給予「甜頭」,以增加用戶黏性,「當佢哋入嚟玩,係可以得到著數,就會好開心同享受,呢嗰都係體現Web3嘅精神」。

以ROLA為例,用戶可透過手機應用程式參與跟加密貨幣及Web3有關的Predict-To-Earn和Answer-To-Earn遊戲,賺取專屬代幣(token)。Predict-To-Earn會提供由AI分析的一些交易資訊,然後用戶可以投票方式分享自己的預測,例如對比特幣的走勢是看升,抑或是看跌,成功估中就可獲代幣,玩法十分簡單;此遊戲鼓勵用戶分享個人看法,亦會從中訓練AI了解個人情緒對市場的影響。

至於Answer-To-Earn則是鼓勵用戶發問與回答跟加密貨幣相關的問題,互補加密貨幣的知識,同樣可獲代幣作回報。李鎧善補充,ROLA的社交電商仍處於發展階段,故用戶在賺取專屬代幣後,可在日後換取合作商家的優惠券或產品,但目前專屬代幣則不具任何貨幣上的價值。

投身加密貨幣誤信KOL 慘輸十多萬 

李鎧善指出,自己當初投身加密貨幣市場時,花了大量時間搜集資訊,又誤信坊間的KOL,結果慘輸十多萬元積蓄,所以想建立一個社群,讓「初哥」更容易了解這個市場,「唔想大家行咁多冤枉路,好痛苦」。

掌握Gen Z社群喜好 助企業軟性推廣

Gen Z被市場視為擁有龐大消費潛力的一群,故掌握這群新世代的喜好與消費習慣,已經先贏一步。當中,電訊盈科(PCCW)就看中ROLA經營Gen Z社群的能力,提出合作項目,目標是幫助PCCW增加旗下OTT串流視像平台Viu(黃Viu)在東南亞市場的Gen Z觀眾。「Gen Z一定係走開心路線,同時好容易受到KOL及社交媒體嘅影響」,所有做到互動好重要。

李鎧善解釋,Gen Z很討厭看到廣告,因為他們是被迫去看,而且沒有得到任何回報,相反,若你參加一個活動,在玩的過程中軟性地被植入廣告,抗拒程度會低很多,「Web3將所謂嘅廣告放係線上,透過一啲活動嘅interaction同埋reward俾咗你,好過你不斷㩒交叉閂咗個廣告」。

ROLA目前坐擁40萬名用戶,每月月活躍用戶為6萬人,每日活躍用戶則為1.7萬至2萬人左右。ROLA收集的數據顯示,Gen Z用戶單次訪問該平台所停留的平均時間為6分鐘,而Facebook是4.83分鐘,可見用戶對社群的忠誠度高。李鎧善表示,ROLA社群的用戶大部份來自東南亞國家,當中男性佔七成,「男性鍾意打機,比較接受Web3;女性偏向保守」。

菲律賓人對Crypto充滿熱情 

ROLA至今共獲250萬美元天使資金,並正進行pre-A輪融資。雖然ROLA的資金來自香港,但李鎧善就劍指菲律賓、泰國等東南亞國家,因為發展潛力更大。Rola有九成七的用戶都是菲律賓,香港用戶的比例就微不足道,「菲律賓對電子貨幣及金融科技十分依賴及接受,當地政府對Web3態度亦比較寬鬆,佢哋對加密貨幣充滿熱情(passionate)」。她舉例,ROLA進軍菲律賓時以線下活動吸客,結果三個月內註冊用戶由6,000人飈升至20萬,這批用戶正推動ROLA社群實現爆發性增長。

相比之下,李鎧善認為社交電商模式在香港的發展空間較細,因為香港的Web3發展比較「形式主義」,「係香港,口號上話我哋支持Web3,但實際上配套同埋支持並唔足夠」,另外普羅大眾對Web3及Crypto的印象比較負面,例如JPEX案令大家覺得虛擬貨幣是假的或是騙人。她補充,作為投資工具,比特幣一定多港人買,「香港人喜歡炒嘢,但係你話對Web3成個應用係咪好明白?就未必係很足夠」,所以發展香港市場是比較難做。

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