金舖推聯名金飾攻年輕客
發佈時間：03:00 2025-10-09 HKT
「谷子經濟」熱潮興起，連帶黃金消費也要緊貼潮流。本港金舖龍頭周大福（1929）相繼推出與二次元或活動賽事聯名的IP金飾，雖然多採用「一口價」銷售，價錢較一般金飾為貴，但仍吸引大量消費者購買。恒生大學知識交流學院副總監、市場學者鄺家麒認為，消費者不止購買黃金本身，而是購買對IP角色的情感連結，願意為情感附加值付費。他又指，黃金與IP聯乘不僅能擺脫「老土」印象，還可在消費力下降的環境中創造更有吸引力的購買理由。
根據艾媒諮詢數據顯示，中國「谷子經濟」市場規模估計將於2029年突破3000億元人民幣，而IP產品市場將成為重要部分。《黑神話：悟空》遊戲熱爆全球，周大福也把握IP熱度，在今年1月推出聯名金飾產品，該系列零售值僅半年已逾1.5億元人民幣。另一IP產品、於去年8月推出的故宮系列，更在截至今年3月的約7個月時間內，零售額高達40億元。
IP產品貴3至4成
值得留意的是，「一口價」金飾價格一般較貴，但消費者仍願意為IP埋單。以黑神話系列為例，一款3.7克的戒指「一口價」為8000元，但按周大福昨日1181.97元的金價計算，同樣重量飾金僅需約4370元，便宜4成多；一款約25克的手鐲「一口價」為40900元，按金價計則僅需約29550元，亦便宜近3成。
有消費者亦坦言，早前花了6300元購入3款Chiikawa金飾，雖然深知其價格比當日金價昂貴不少，但仍折服於Chiikawa的可愛，又認為購買與IP金飾比單純購入一個毛公仔更保值，未來應該有升值潛力。
周大福表示，IP合作能為集團不斷注入新活力、接觸年輕客群、重塑品牌年輕化形象、引發更多網上討論同熱話，同時拓闊產品邊界；不論是潮流IP還是國潮IP，集團都為不同喜好的消費者帶來情感共鳴和情緒價值，是品牌轉型的重要一步，令品牌形象更具活力和年輕化。
鄺家麒則對此分析指出，黃金與IP聯名的核心魅力在於能創造情感連結，能給予消費者更好的理由選購金飾，更願意支付情感溢價，「如果純粹是投資金條，每間金舖賣的其實沒有差異性。但如果能夠跟IP聯名，就將黃金變成一個商品，不止是投資價值」。相比傳統的「福祿壽」或「龍鳳」圖案，鄺家麒認為現代消費者對傳統設計感到疏離，而IP聯名產品則能展現出現代的品味與個性。
不過，在經濟下行環境中，盲目與IP聯名亦非銷售良策。鄺家麒認為，目前市場購買力不足，若仍鋪天蓋地做大項目或大宣傳，到最後恐難以生存；相反，珠寶品牌進行超精準市場細分作為市場策略，雖然生產規模小，但可創造更大的利潤空間，亦更適合香港市場。
他指出，「經濟越疲弱，反而要更加精準去做，不是叫你保守，但是我們要看得更謹慎先去下注。」在具體實踐中，超精準市場細分則可表現為針對特定文化認同、年齡層或生活方式的產品設計。
經濟疲弱須細分市場
此外，鄺家麒指金價上升，亦是消費者追捧IP金飾的原因之一，認為很多東西的價格越升、消費者反而越是去追，因為「害怕落後、蝕底」。
事實上，隨着近日紐約期金及現貨金價持續升溫及相繼破頂，有內媒報道指周大福「一口價」黃金飾品亦將於10月開始陸續加價，部分暢銷款加幅可能達30%至40%。周大福回應本報查詢時則表示，部分消費者已逐漸適應目前金價持續上升，內地「一口價」黃金產品零售額於2026財年第一季（2025年4至6月）按年增長超過20%，該類別在黃金首飾及產品零售額中的佔比，由去年同期的16%升至季內約20%。
