Goyard亞洲掀熱潮 商人接手改革 業績狂增35倍 帆布袋賣過萬元照瘋搶 營運低調 勢仿Hermes配貨策略

宏觀經濟不確定性的大環境下，奢侈品牌的營收增長似乎未受影響。法國奢侈品公司愛馬仕（Hermès）在去年大賺364億元，銷售收入按年升17.5%，高於市場預期的14%。與此同時，同樣源自巴黎的傳統貴族品牌Goyard亦正在亞洲冒起，儘管手袋入門價過萬元， Saïgon tote bag定價更超過4萬元，而品牌從不進行過分宣傳，更未開設線上購物渠道，但不論是走到街上、機場、外遊旅行時都不難發現Goyard手袋的蹤影，甚至因為消費者熱捧而出現假貨。到底Goyard有何吸引之處？

貴族行李箱始祖 商人接手百年家族生意 

Goyard簡約長青的手袋款深受女生歡迎，不過品牌原來並不是憑手袋發跡。與很多歷史悠久的國際級著名品牌一樣，Goyard都是以生產行李箱起家。

Goyard於1853年正式在法國創立，和LV、Moynat及Au Départ名列巴黎四大傳奇硬箱品牌。Goyard的品牌歷史可追朔至1792年，當時由Pierre-Francois Martin以「Maison Martin」為名，在巴黎創立一間專門製造箱具、櫥櫃以及包裝盒的店舖。不過因Martin先生膝下無子，就由養女和女婿Louis-Henri Morel繼承。

1845年，當時年紀尚輕的François Goyard進入Morel之家擔任學徒，並且幸運地在Pierre-François Martin與Louis-Henri Morel兩人共同的指導之下學習。及後Morel在1852年突然離世，就由François Goyard接手，並在一年後將品牌名稱改為Goyard。

Goyard的生産在第二次世界大戰時一度停止，而經過多年的家族經營，品牌曾一度深陷財務危機。直到1998年，一位法國商人Jean-Michel Signoles將其收購並復興至今。根據現存的一些公開資料可以瞭解到，從他在巴黎的古董店第一次知道這個品牌，足足二十年之後，才說服Goyard家族將品牌出售給他。

完成收購後，Jean-Michel Signoles在三個兒子的協助下，維持著Goyard的獨立經營，並進行很項復興及改革舉措，例如翻新巴黎Saint-Honore旗艦店，並在海外增設批發業務和零售網點。他又對棕色Goyardine帆布進行改良，增加更多的配色，打破沉悶乏味的印象。

有別於Hermès及法國奢侈品集團LVMH每年必須對外公報財報，Goyard長期以來拒絕公開財務狀況，但據彭博的一份巴黎商業法庭披露的監管檔，已顯示出Goyard的經營狀況在Signoles接手後大有改善。Goyard 2013財年銷售額飆升至4,110萬歐元，而2000年時僅為114萬歐元，即在13年間增長了35倍，淨利潤從1.8萬歐元增至1,280萬歐元。在2016年時，甚至曾傳出法LVMH和Kering兩大集團均有意收購Goyard的消息。

Y字印花人手上色 帆布貴得有原因

作為品牌最大的特色，不得不提Goyard極具辨識度的經典Y字Momogram印花。該印花第二代傳人Edmond Goyard構思，自1892年開始被使用，距今已有131年的時間。設計靈感的Goyard家族的關係圖，象徵品牌由三代家族的傳承。細看之下，還會發現當中包括Edmond Goyard的簽名「E:Goyard」和巴黎總店的地址「233rst Honore Paris」。

Y字印花是由不同顏色的圓點組成，採用後印象主義畫派的點彩畫法，純手工一點一點上色，據悉單是一幅80X80尺寸的布料就需要工匠花費超過4小時繪製。雖然現在以機器取代，不過個人訂製服務依然由工匠一筆一畫手工繪製。

除經典Y字Momogram印花，Edmond Goyard亦創製出Goyardine帆布。Goyardine的發明是項徹頭徹尾的技術革命，在此之前，行李箱業者僅使用亞麻布來包覆行李箱。而據品牌官網介紹，Goyardine是以亞麻與棉纖維織成的天然底布，加上塗層保護而成，既堅韌又柔軟，比起皮革手袋防水，且更耐用輕盈，配合Y字圖案Monogram設計，成為品牌標誌。

廣為國際名人擁戴 碧咸王菲都愛用

從創立至今，所有Goyard每樣產品仍是以細緻的手工製作和融合傳統技藝的細節而製作，備受歐洲王室、貴族和上流社會的青睞，甚至成為高級地位象徵。據 Goyard官方網站資料顯示，法蘭西第二帝國皇帝拿破崙三世一生只用該品牌的旅行箱，而溫莎公爵與公爵夫人也是品牌愛用者。

在Goyard巴黎旗艦店內的一個古董檔案櫃內，顧客名單上就包括畫家畢卡索、探險家Jacques Cartier及菲亞特汽車創始家族the Agnellis等。至於時裝老佛爺Karl Lagerfeld、前Dior Homme首席設計師Hedi Slimane、法國影星嘉芙蓮丹露、天后級歌星Madonna、碧咸（David Beckham）等亦是Goyard的擁躉，可見品牌的奢侈品地位和權威性。另外，從2011年到2013年，天后王菲連續多次拍到攜帶Goyard最經典的 St. Louis 購物袋出街，照片被分享到微博，掀起了一波Goyard帶貨潮。

好口碑靠口耳相傳 比Hermès更難買

Goyard的手袋價錢約15,000港元起跳，款式多樣，備受時尚界人士熱愛，網上更有Goyard比Hermès更難買到的說法。部分原因是Goyard一直保持著低調奢華和獨特的品牌形象，甚少進行宣傳。另外，Goyard至今未開設線上購物渠道，若顧客欲購買全新手袋，唯一的途徑是親自到專賣店排隊選購。目前品牌在香港有2間門市，分別位於半島酒店及太古廣場。

此外，所有手袋都是由法國工匠全程手繪製，彰顯了其對傳統和工藝的尊重，及表明對品質和細節的堅持，因此現貨極少，一般需要預定並等待至少1至2個月，所以長年出現一袋難求的情況，而Goyard的行李箱的罕有及難買程度，可與Hermès的Birkin手袋媲美。而綜合YouTuber及代購的說法，現時Goyard正實施如Hermès般配貨規則，顧客需要有消費紀錄才能直接購買，增加入手難度。

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