「布鞋」首富︱宗慶後賣汽水雪條起家 創「聯銷體」模式令產品無孔不入

更新時間:13:23 2024-02-25
發佈時間:13:23 2024-02-25

全球第5大飲品生產商的娃哈哈創辦人宗慶後,今早因病離世,享壽79。他由代銷汽水、雪條起家,至中年創業,一生堅持經營實業,2012年更登上《福布斯》中國首富,即使年屆古稀仍每日工作逾十小時,強調自己「退而不休」,是為了把一生奉獻給中國製造業。

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被譽為中國實業界「長青樹」的宗慶後,是中國第一代民營企業家的代表人物。他創辦的娃哈哈集團,是內地最大飲品生產業,中國企業500強。

青年時搬石材種茶

1945年出生的宗慶後,青年時期在浙江舟山馬目農場運石頭、修堤壩和種茶。1978年,他回杭州頂替母親在校辦工廠做供銷員,1987年承包杭州上城區校辦企業經銷部,靠蹬三輪車代銷汽水、雪條、文具起家。當年7月,宗慶後以花粉銷貨款和5萬元貸款為原始資金籌建食品廠,代加工花粉口服液,到次年5月實現銷售收入436萬元,上交利潤22.2萬元。

1988年,他看準獨生子女多偏食情況,在浙江醫科大學營養學系教授的指導下,開發了第一個產品——娃哈哈兒童營養液,加上「喝了娃哈哈,吃飯就是香」的廣告語迅速佔領全國市場,公司隨後改名為「杭州娃哈哈營養食品廠」,1990年實現年產值1億元,創利2,224萬元。

3個月將前國企虧轉盈

1991年,在杭州市政府牽線下,僅百餘人的娃哈哈「小魚吃大魚」,以8000餘萬元兼併職工2000多人的國有企業——杭州罐頭食品廠,三個月後就使虧損4000多萬的杭罐廠扭虧為盈。第二年銷售收入4億元、利潤7000多萬元。

1994年,為響應對口支援三峽庫區移民工作的號召,娃哈哈兼併了涪陵地區的3家企業,組建娃哈哈涪陵公司。這家公司的成功使宗慶後「西進北上」、靠近消費市場就地設廠的步伐越邁越大,在西岸地區、革命老區、邊疆少數民族地區等不斷建立分公司。目前,娃哈哈已在29個省份建有81個生產基地、187家子公司,員工近3萬人。

退而不休奉獻中國實業

腳踏實地做實業是宗慶後秉持一生的理念。到了晚年,他依然每天工作十幾個小時,一年三分之一時間在「走讀市場」。去年,78歲的他在央視財經《對話》欄目中回應自己「退而不休」,是為想將一生奉獻給中國製造業。

宗慶後曾向媒體總結自己的經營經驗:堅守實體經濟,經得住各種誘惑;小步快跑,不做沒能力做的事,公司沒有負債經營;不斷創新,提高技術水平。

2018年底,他在《中國企業家》領袖年會上發表演說時表示,個人奮鬥中,除了時代背景、機遇,更重要的是勤奮,「以前很多人覺得做實業賺錢慢,玩資本來錢快,還沒那麼辛苦;現在大家會覺得,還是要踏實做實業,才能為自己、為社會創造財富。」

為拓展市場,宗慶後常到全國各地甚至鄉村去調研,並因其開創的「聯銷體」模式被譽為營銷大師、管理大師,「聯銷體」制度被作為頂級商學院的案例。

「聯銷體」即娃哈哈將經銷商與自己的利益綁在一起做銷售。1990年代,娃哈哈曾要求經銷商按銷售計劃打全額保證金,給對方高於銀行貸款的利息,經銷商需按要求進行市場運作,年底分利潤。

通過這種方式,娃哈哈與經銷商建立了緊密合作,變一家企業打拚為幾千家企業合力競爭;同時,通過幫助經銷商發展二級聯銷體,將銷售網絡一直延伸到農村,使產品能在一週內鋪向300多萬個零售終端。

有業內人士曾分享個人經歷:2021年5月,他在中緬邊境一個海拔2500多米的鎮子裡發現,泡麵都很難找到,但一家小賣部里整齊地堆著娃哈哈純淨水、營養快線、AD鈣奶。

娃哈哈產量超越可口可樂

中國飲料工業協會2002年上半年的全國飲料產量統計表顯示,娃哈哈總產量183萬噸,可口可樂161萬噸——這是中國飲料企業的總產量第一次超過可口可樂,也是可口可樂第一次在全球主要消費品市場落後於當地品牌。

2010年、2012年和2013年,宗慶後曾三度問鼎福布斯排行榜「中國首富」。

「其實是不是『首富』,我心裡都沒有起伏。當年開始創業是為了生存而奮鬥,等資本積累完成,是在為社會工作,財富實際上也是社會的,對我而言就是個數字,體現人生價值而已。」宗慶後曾表示,民營企業家除了吃穿用之外的財產都是社會的,要履行社會責任,「為老百姓造福,人家才尊重你的財富。」

從2003年到2017年,宗慶後連續擔任三屆全國人大代表,提交議案和建議197條,從發展實體經濟到三農、食品安全,從房地產、教育、醫療到收入分配、大氣環境治理等,涉及國計民生多個方面。

致力推動慈善公益

自2000年杭州舉辦「春風行動」起,娃哈哈便每年出資幫助下崗職工、困難家庭等,今年還將繼續捐款1000萬元,累計善款將達1.45億元。

浙江省娃哈哈慈善基金會2009年成立,至今年1月已累計助學、助孤、助老、助殘超7億元。2022年,宗慶後獲得浙江省慈善獎「個人捐贈獎」。

宗慶後在2018年的一次演講中表示:「我唯一的念頭是,當我真的老去,可以對所有人說,我這一生並不非凡,但我幹了一番事業,改變了一些人的命運,為時代、社會和國家提供了一些正能量。」
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