關志康 - 太空褸碧麗宮白飯魚 | 神耆商機

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關志康

18小時前

產經專欄

內容

　　有位年屆六旬高人，事業仍然如日方中，並得到很多巨富賞識。一次飯局中，他分享如何獲得富一代的信任：「投其所好不但是奉承，而是用得啱對方的『語言』。我一句『你件太空褸咁摩登』，反而令對方主動減租三成。」

　　不同年代都有不同的用語：新一代說「趣致」，老一輩說「盞鬼」；年輕人講「Hea」，老一輩說「等運到」。當你口中說出「油脂仔」而非「MK仔」；「白飯魚」而非「帆布鞋」時，長輩就會覺得特別親切。神經心理學研究顯示，像「碧麗宮」、「大磡村」、「荔園」等與特定時代關聯的詞彙，能夠激活長者的情境依賴記憶。

　　席間，聽見高人接老闆的電話：「你同我定，『擒青』冇用。佢『撚化』你，當你『lulu』啫。『淡定有錢剩』，坐『花廳』就『該煨』啦。我再『撥個輪』畀佢，約佢出嚟飲啖茶、食個包。」他解釋，這好比和英國人講「皇仁書院」，和上海人講「霞飛路」的道理一樣—那些詞彙是長者青春的密碼。

　　哈佛大學的研究亦指出，伴隨強烈情感的懷舊記憶被激活時，大腦會釋放多巴胺，產生愉悅感，長者從而會變得友好和健談。一句「這件飛機恤很時髦」，不僅是在聊衣服，更是暗示着「我欣賞你的過去。」收租界前輩分享：「我同老人提起任何物業，都會用以前的地標來介紹，如『雞寮』、『東英大廈』、『普慶』、『大角咀碼頭』等。不但有助打開『話匣子』，也能喚起他們的青春回憶。」

　　高人最後舉杯總結道：「記住，要走進一個人的現在，最好的方式是先懂得他的過去。而語言，正是連接兩個時代的『魔法鑰匙』─當你準確說出對方記憶裏的那個字詞，你打開的從來不只是話題，還有一扇他以為早已生鏽的『門』。」

健康教育基金會主席
關志康