張日強 - 新盤浪接浪式推盤「打穩基礎」 | 樓聲隨筆

政府全面撤辣後,市況已逐漸重拾正軌,加上新盤及二手樓的睇樓成交量都有不俗表現,發展商紛紛乘勢為旗下新盤軟銷及推廣,甚至部分新盤更率先搶攻推售及開價等,並且連番開售取得理想的銷情,當中以鐵路上蓋新盤最為積極,先後分別有將軍澳日出康城、黃竹坑、何文田及元朗等鐵路上蓋新盤,在短短不足一個月內,該等新盤先後以浪接浪形式推盤,並且取得不俗效果,由於採取低價開盤策略,的確引領到大批客源,預期先求量以便「打穩基礎」。

鐵路上蓋盤成追捧目標

  繼將軍澳日出康城及黃竹坑鐵路上蓋新盤開售取得不俗銷情後,其他鐵路上蓋新盤亦乘勢先後加入戰團,當中何文田新盤最為積極,上周更加快推售步伐,並且以快打慢方式以低市價約20%推出應市,每呎開價約1.9萬,重返同區8年前水平,而最低入場價約688萬。由於首批開價極具吸引力,料可引領新一批客源出來,尤其早已熟悉區內的用家及投資者,相信收票數字十分理想,預期該盤亦可延續鐵路盤的報捷勢頭。由於該盤位處優越地段,加上開價吸引,連日來前往參觀的人流相當理想,並已迅速收約2500票,發展商亦於上周提價加推應市,每呎約2萬,加幅亦相當克制,反映發展商作出輕微加幅不想嚇走準買家,預期周內開售可取得不俗銷情。此外,元朗站鐵路上蓋新盤亦加快軟銷,並且事先張揚最快可於本周內正式開價,初步看來,似乎鐵路上蓋盤密密推售,並先後成功引領客源湧出來的效果理想,雖然市場已有4個鐵路盤推出應市,惟各盤都位處不同地區,預期將各有各的客源。

低價谷銷先行量後求價

  事實上,雖然全面撤辣後市況急速回穩,惟近期推售的新盤都以低市價主導,可理解到發展商對近期樓市仍相對審慎,所以採取低市價推盤以便測試市場,與此同時,由於現階段成交量未見突出,市場客源主要集中向新盤「埋手」,故發展商以低價谷銷有意先行量後求價,料可引領一批用家及投資者追捧,預期低開新盤都可取得不俗銷情。

張日強

更多文章