慧眼看世界——神级推销力
张慧慈
2021-04-09 04:18 HKT
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小米找了日本殿堂级平面设计师原研哉设计新Logo，他用了三年时间和收取二百万元，将方形外框去除棱角。有网民揶揄「由方变圆」的设计太容易，怎计也不值二百万元。其实设计理念和成品的价值展现很主观，不如大家换个角度，向推销这个设计和订出收费的人学习推销能力，让自己也成为大师级推销人员。
我曾在4A广告公司创作部工作过，完全明白值与不值只针对公司大老板，并不是「网上专家」。有能力明白大老板所思所想，满足管理层背后所追求的价值，让人甘心情愿付出数以百万的设计费用，这种推销能力只有大师级才拥有。
也许有人会质疑，「由方变圆」的设计，所有懂得用设计软件的人都可以做到。可是能够大胆坚持并要求客户接受这个设计，却不是一般设计师有「牙力」做到。对大公司来说，找「大师」来杜撰创作故事对管理层和大老板来说，都是非常重要的决策过程。对管理层来说，找「大师」设计就算效果不如人意，责任和压力都会少过找新人设计。对大老板来说，即使不懂艺术，有能力用到「大师级」已证明自己是个有品位的人。
更重要的是「大师」不用pitching，还要相金先惠。顾客有何不满需要再改，只会多付几百万元。所以设计这门学问，一般人未必明白当中的价值。
张慧慈
我曾在4A广告公司创作部工作过，完全明白值与不值只针对公司大老板，并不是「网上专家」。有能力明白大老板所思所想，满足管理层背后所追求的价值，让人甘心情愿付出数以百万的设计费用，这种推销能力只有大师级才拥有。
也许有人会质疑，「由方变圆」的设计，所有懂得用设计软件的人都可以做到。可是能够大胆坚持并要求客户接受这个设计，却不是一般设计师有「牙力」做到。对大公司来说，找「大师」来杜撰创作故事对管理层和大老板来说，都是非常重要的决策过程。对管理层来说，找「大师」设计就算效果不如人意，责任和压力都会少过找新人设计。对大老板来说，即使不懂艺术，有能力用到「大师级」已证明自己是个有品位的人。
更重要的是「大师」不用pitching，还要相金先惠。顾客有何不满需要再改，只会多付几百万元。所以设计这门学问，一般人未必明白当中的价值。
张慧慈
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