企管达人——「变形」家具系列 切合市场趋势 主打中小型市场 实惠逆市「抗冬」
企管达人本报记者
2016-12-09 04:24 HKT
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零售业市道走淡，大、中、小型店舖相继结业，不过也有一直主打本地家居市场的公司，生意逆市增长。实惠家居（Pricerite）董事长关百豪说，公司自四年前重点发展中小型家居市场以来，所推出的多功能家具产品，均为公司取得不俗生意增长。公司未来计划推出多个家居品牌，抢占大众和利基市场（niche market）。记者：梁崇碧 摄影：何建勇
本港经济未见起色，内地访港旅客人次及消费支出大跌，今年上半年，零售业总销货价值较去年同期下跌百分之十点五，其中家具及固定装置销货价值也下跌百分之五，不过，力销本港家居解决方案的实惠家居，同期销售额录得百分之八点三的增长，成为逆市奇葩。
「四年前，董事局研究公司发展策略，看到政府不断说，土地供应有限，发展商也要符合市场走势，故未来都是倾向兴建中小型单位。」关百豪说，实惠的定位，一直是打大众市场，以往本港家庭，住有五至六个人，现在最多只有父母连同两个儿女，缩至四人，一些家庭，儿女长大后更会搬走，致使家庭人数愈来愈少，加上市场愈来愈多中小型单位推出，实惠推出多功能家具已是发展趋势。
行「双轨制」 重视自家开发
他举例，现时不少中小型家居都有窗台，故实惠推出的窗台家具WinSill系列， 让窗台也变成生活空间，「可以做书枱、化妆枱、收藏用的枱也行。」他又说，实惠推出的变形家具系列，可以在用餐时当饭枱、工作时变写字枱、晚上变为睡床，切合小型单位所需，「推出的家具能在有限空间中尽用，像我们的口号『小小空间，大大宇宙』。」
为求切合市场需求，实惠还改变采购策略。关百豪指，公司以往入货以采购为主导，产品设计部只有一、两名员工，四年前开始，则重点发展设计和开发部门，员工人数跃升至十多人，以采购和设计双轨并行，「以前厂商产品出了，未必合乎本港需要，现在则多了自行研究，并交由厂房生产。」
计划推多个品牌拓业务
实惠在一九八六年成立，至今已有超过三十年历史，并成为本港一大家居品牌，关百豪认为，公司整个销售和生产链的发展，都已经具备规模，故计划通过发展多两、三个品牌以拓展业务。他预计在来年第二季尾或第三季推出新品牌，攻占更多家居市场。他指实惠过往主打中产、年轻人的大众市场，产品定价不高，一旦加价，客户也容易转投其公司，不过现时客人为了追求生活品味，会愿意付更多金钱，购入不同风格，如在日本、韩国等地出产的家具，公司未来将抢攻有利可图、但容易被忽略的「niche market（利基市场）」，「由设计主导的优质产品愈来愈有需求，不少人也不再拘泥于价钱的小变化，存在独特市场。」
此外，生产快捷、容易售出、主打大众市场的产品，也在他的考虑之列，「我们会基于现有架构，发展多个新品牌，不会叫实惠，会叫其他名。」对于政府出招打压楼价，他则认为不会影响其公司业务，「『辣招』会减低投资意欲，但自用需求压不了……我们是针对用家，为香港市民提供一站式家居产品，故新政策对我们影响不大。」
「五心文化」 鼓励快乐工作
实惠家居董事长关百豪认为，建立企业也必须负上企业责任，故其公司以「五心文化」，鼓励员工快乐工作，又指公司不会为了节省成本，随意裁员。
关百豪说，要成为负责任的企业，不能只顾利润，不管员工需要。他说，虽然现时社会充满投诉和埋怨的声音，但实惠以「五心文化」（开心、用心、动心、斗心和关心），让管理层主动关心前线员工，员工也有感恩之心，公司上下建立朋友关系，让工作气氛更融洽，「人们常说工作要有passion（热诚），其实员工做得开心，上班就有热诚。」
实惠今年表示，鉴于未能从部份业主中取得更优惠的租金及更有利条款，故考虑关闭部份业务欠佳的门店，但关百豪强调，这些门店的员工，或会被调到其他门店，或会自然流失，但公司并不会裁员，「沙士时经济差，很多商户要缩舖、裁员，但我们的口号是『一个都不能少』，因为那时裁一个人，就会对他们的家庭造成很大冲击。」
港舖租料下调三成
大型发展商财政稳健，即使面对零售寒冬，仍不肯减租，但实惠家居董事长关百豪预料，在奢侈品牌相继收缩业务后，本港店舖的租金会再下调两至三成。
关百豪说，过去三至五年间，本港店舖租金几乎上升了一倍，为零售业带来沉重压力。零售业步入寒冬，近月大型零售商相继结业和收缩业务，他预料来年情况将会持续，财政状况良好而不急于减租吸引商户的大型发展商，未来也会因应市场而调整租金。他指现时不少中小型地舖已经减租两、三成，相信来年还会再下调两、三成，「以前卖家有更大话事权，现在零售商也有议价能力，租金也步向理性化，但仍未到完全合理的程度。」
至于零售寒冬何时才过，他则认为还有约一年时间，「现在寒冬只过了一半。」
企管达人 本报记者
■实惠家居董事长关百豪指，为求切合市场需求，公司设计和开发部门列为重点发展。
本港经济未见起色，内地访港旅客人次及消费支出大跌，今年上半年，零售业总销货价值较去年同期下跌百分之十点五，其中家具及固定装置销货价值也下跌百分之五，不过，力销本港家居解决方案的实惠家居，同期销售额录得百分之八点三的增长，成为逆市奇葩。
「四年前，董事局研究公司发展策略，看到政府不断说，土地供应有限，发展商也要符合市场走势，故未来都是倾向兴建中小型单位。」关百豪说，实惠的定位，一直是打大众市场，以往本港家庭，住有五至六个人，现在最多只有父母连同两个儿女，缩至四人，一些家庭，儿女长大后更会搬走，致使家庭人数愈来愈少，加上市场愈来愈多中小型单位推出，实惠推出多功能家具已是发展趋势。
行「双轨制」 重视自家开发
他举例，现时不少中小型家居都有窗台，故实惠推出的窗台家具WinSill系列， 让窗台也变成生活空间，「可以做书枱、化妆枱、收藏用的枱也行。」他又说，实惠推出的变形家具系列，可以在用餐时当饭枱、工作时变写字枱、晚上变为睡床，切合小型单位所需，「推出的家具能在有限空间中尽用，像我们的口号『小小空间，大大宇宙』。」
为求切合市场需求，实惠还改变采购策略。关百豪指，公司以往入货以采购为主导，产品设计部只有一、两名员工，四年前开始，则重点发展设计和开发部门，员工人数跃升至十多人，以采购和设计双轨并行，「以前厂商产品出了，未必合乎本港需要，现在则多了自行研究，并交由厂房生产。」
计划推多个品牌拓业务
实惠在一九八六年成立，至今已有超过三十年历史，并成为本港一大家居品牌，关百豪认为，公司整个销售和生产链的发展，都已经具备规模，故计划通过发展多两、三个品牌以拓展业务。他预计在来年第二季尾或第三季推出新品牌，攻占更多家居市场。他指实惠过往主打中产、年轻人的大众市场，产品定价不高，一旦加价，客户也容易转投其公司，不过现时客人为了追求生活品味，会愿意付更多金钱，购入不同风格，如在日本、韩国等地出产的家具，公司未来将抢攻有利可图、但容易被忽略的「niche market（利基市场）」，「由设计主导的优质产品愈来愈有需求，不少人也不再拘泥于价钱的小变化，存在独特市场。」
此外，生产快捷、容易售出、主打大众市场的产品，也在他的考虑之列，「我们会基于现有架构，发展多个新品牌，不会叫实惠，会叫其他名。」对于政府出招打压楼价，他则认为不会影响其公司业务，「『辣招』会减低投资意欲，但自用需求压不了……我们是针对用家，为香港市民提供一站式家居产品，故新政策对我们影响不大。」
「五心文化」 鼓励快乐工作
实惠家居董事长关百豪认为，建立企业也必须负上企业责任，故其公司以「五心文化」，鼓励员工快乐工作，又指公司不会为了节省成本，随意裁员。
关百豪说，要成为负责任的企业，不能只顾利润，不管员工需要。他说，虽然现时社会充满投诉和埋怨的声音，但实惠以「五心文化」（开心、用心、动心、斗心和关心），让管理层主动关心前线员工，员工也有感恩之心，公司上下建立朋友关系，让工作气氛更融洽，「人们常说工作要有passion（热诚），其实员工做得开心，上班就有热诚。」
实惠今年表示，鉴于未能从部份业主中取得更优惠的租金及更有利条款，故考虑关闭部份业务欠佳的门店，但关百豪强调，这些门店的员工，或会被调到其他门店，或会自然流失，但公司并不会裁员，「沙士时经济差，很多商户要缩舖、裁员，但我们的口号是『一个都不能少』，因为那时裁一个人，就会对他们的家庭造成很大冲击。」
港舖租料下调三成
大型发展商财政稳健，即使面对零售寒冬，仍不肯减租，但实惠家居董事长关百豪预料，在奢侈品牌相继收缩业务后，本港店舖的租金会再下调两至三成。
关百豪说，过去三至五年间，本港店舖租金几乎上升了一倍，为零售业带来沉重压力。零售业步入寒冬，近月大型零售商相继结业和收缩业务，他预料来年情况将会持续，财政状况良好而不急于减租吸引商户的大型发展商，未来也会因应市场而调整租金。他指现时不少中小型地舖已经减租两、三成，相信来年还会再下调两、三成，「以前卖家有更大话事权，现在零售商也有议价能力，租金也步向理性化，但仍未到完全合理的程度。」
至于零售寒冬何时才过，他则认为还有约一年时间，「现在寒冬只过了一半。」
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