企管达人——「网红」经济渐成形 VS MEDIA一「网」打尽发掘明日之星配对商户变「真金」

企管达人

企管达人本报记者

2016-11-18 04:23 HKT

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生于「自媒体」年代，只要懂得做图拍片放上网，人人都可以在网上开「电视台」，累积观众数目高的话，更可以将粉丝数字转化为商机。VS MEDIA在本港共有二百多名网络红人，其香港区总经理李真怡表示，公司担任「网络红人」的经理人，除了提供制作支援，更会配对客户及品牌，让网络红人的支持度攀升之余，亦可以转化成可观收入。
网络红人近年成为热门讨论的关键词，在内地更有网络红人倚靠其人气，开办电子商贸平台推销自家产品致富。VS MEDIA虽然在去年成立，但现时在中港台三地已招揽超过五百名的网络红人，并在今年中已获得注资一千万美元（约七千八百万港元），足见投资者看好此板块的市场。李真怡表示，香港有不少人热衷拍片，并上载到社交平台或分享网站，成功累积一定粉丝，「他们有热诚有想法，但未必懂得寻找品牌客户，这方面我们可以帮到他们。」
看重个人风格及热诚
　　VS MEDIA现时在港有超过二百三十名网络红人，包括在YouTube有四十二万订户的笑波子，以及前无线艺人Coffee林芊妤等。李真怡表示，其招揽网络红人的策略，不会只看他现有的粉丝数字，反而更着重对方是否具备个人风格及热诚，「网络红人不是拍一两条片就可以爆红，很多都是花了很长时间经营自己的频道，由『度桥』到拍摄，过程付出很多时间心机，跟返工很不同，很考验个人热诚。」
　　李真怡以笑波子为例，去年七月加入其公司时，共有十七万的YouTube订阅人数，具备一定知名度，在一年多后订阅人数已增至四十二万；而Coffee加入公司前也未有刻意经营个人YouTube频道，需要公司团队协助宣传，并创立以教授瑜伽为主的频道，现时共有四万多订阅户。李真怡表示，现时期望吸纳不同类型的人加入，务求覆盖不同观众群。
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　　她亦强调，不会限制其创作题材，「我们想创作人保留个人特色，所以只会督促他们拍片及指导他们的定位及发展。」
吸引力更胜传统方法
　　在建立本地网络红人的同时，VS MEDIA亦为他们与商户或品牌进行配对，以赚取收入。李真怡坦言，商界近年已发现在网上宣传的优势，其中以年轻人的效果最明显，而网络红人在网上有一定支持者，客户可了解其覆盖面。在片段发布后，客户亦可看到观看数字、留言情况等数据，分析成效，「加上网络红人利用说故事的手法进行宣传，吸引程度一定比传统宣传方法高。」
　　李真怡不愿透露客户的数字，但她指今年头九个月的营业额，比去年同期大增三倍半，现时主题乐园、政府、非官方机构及不同商户都有找她合作，有信心公司可在明年达致收支平衡。不过，她强调网络红人不能胡乱接商户，「产品最少要他本人用过，也觉得真的有用，才会利用自己的频道宣传。」
期望打入内地台湾市场
　　除了经理人及市场营销工作外，李真怡指出，其公司有担任制作角色，位于观塘的办公室，除了员工办公空间外，亦具备可布置成不同场景的拍摄厂房及打机房等设备，让网络红人可以利用公司资源拍摄，增加影片观赏性。
　　说到未来大计，李真怡除了期望明年公司可以收支平衡外，亦会继续在网上发掘有潜质的明日之星，并协助现有的本地网络红人，打入内地及台湾的市场，「公司在中、港、台都有网络，希望可以帮他们冲出香港以外的平台。」
立足互联网要尝新求变
　　李真怡从事互联网营销工作达十三年，曾担任网购平台的开荒牛，她认为如要立足于互联网行业，心态需要尝新，做事则要求变。
　　电机工程学系出身的李真怡，○三年加入雅虎香港，负责发展团购及拍卖网业务，在十一年间晋升至电子商贸总监，其后过档至王维基旗下香港电视的HKTV Mall，负责成立电子商贸平台，直至现在于VS MEDIA，其工作性质亦离不开互联网。她笑言，十多年来见证社交媒体的应用潮流不断改变，令她明白在互联网世界工作，需要不断尝试新事物，「同一件事，今日是这样的做法，明日有新技术、新潮流出现，就要转用另一个做法，不可以有既定框框。」
　　她续说，因应近月兴起网上直播潮，其公司亦增加不少网上直播工作，包括早前为古天乐于微博平台进行网上直播生日会。她表示，当日收看直播的总人数有六百多万人，高峰期更有八十多万人同时在线，足见现时网民对新技术接受程度极高。