企管达人——制灯胆起家 随潮流转型 曼佳美百变「灯」术 照出品牌「蓝海」
企管达人本报记者
2016-11-11 04:25 HKT
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现今世代讲究环保，LED灯胆已成主流照明产品。拥有曼佳美品牌的利安电光源行政总裁李荣德，看准智能家居将日渐普及，早前将蓝芽及ZigBee技术套用到LED照明产品，近年亦引进灯具产品及客制化照明方案。他深信，价格战并非致胜之道，唯有不断研发具特色的新产品，满足市场潮流及用户需求，才是让曼佳美维持生命力的「蓝海战术」。
自一九九四年成立，照明业三大巨头之一的曼佳美已抢先业界，力推环保节能的悭电胆，李荣德历年不断创新，继○九年转攻LED灯胆市场，早前亦将蓝芽及ZigBee技术套用到LED照明产品，并推出「荧智智能照明方案」，让用户可通过其品牌开发的手机应用程式，遥控灯源或其他智能家电，「智能家居将会愈来愈普及，我们作为灯源公司都需要发展新技术，开拓新生意。」
「智能照明方案」开拓生意
「智能家居」并非新概念，以往设置控制系统的成本甚高，旧系统的成本至少超过十万。李荣德指出，一般家庭不会愿意投资这笔巨款，新技术却让人们可用便宜价钱做到类似效果，「我曾问及一位开发部的同事，他的家约七百方呎，将全屋灯源换成ZigBee产品的成本只需七、八千元，但他说整间屋的形象都提升了，直指这笔生意『做得过』。」
李荣德坦言，曼佳美过往并不熟悉ZigBee，其研发团队两年前由零开始，员工须学习新技术，同时又要聘请新人加入，最终于今年推出智能照明（Smart lighting）。他认为，大部份家居在未来五、六年都会转用ZigBee技术，人们会慢慢觉得此类设备经济实惠（affordable），将来的产品设计亦会更加先进，有望以语音声控取代按键遥控。
重研发新品 每年逾百项目
上月底，曼佳美参与香港国际秋季灯饰展，参观者对蓝芽及ZigBee照明产品的反应甚好，但李荣德不讳言，现时属起步阶段，生意未算太多，品牌所投放的资源可视作未来投资，「以往我们主力做悭电胆，如今其收入不到总额一成，市场需求不停在变，我们应对的态度就是创新，所以曼佳美的开发量颇为惊人，每年起码有逾百个项目。」
曼佳美本是以制造灯胆起家，但两年前开始「踩过界」，研发内置LED的一体化灯具。李荣德解释，LED的出现，使整个灯业产生翻天覆地的变化，灯泡与灯具的界线变得模糊，昔日每盏灯具都有灯头，必须安装灯泡，如今的灯具可以直接安装LED，「假如照明行业如此发展下去，未来十年、二十年我们怎会有生意？」
李荣德估计，灯胆不会被淘汰，但采用比例将减少，售价不断下降，发展空间亦会变窄，曼佳美必须寻求出路。因着这份疑虑，他决定跟灯具公司携手研发一体化灯具，灯具生意在短时间内已占总营业额三成。与此同时，曼佳美又成立灯光设计团队，为商户度身定制零售照明方案，此类B2B服务已成为香港市场的主要收入来源，盈利额超越零售生意。
B2B服务成港主要收入来源
「如果企业只要便宜的customize（客制化）照明方案，内地多的是，不必找曼佳美，但拥有自家品牌及开发能力强，均是我们提供B2B服务的优势。」李荣德续说，客户只须提供构思，曼佳美便会提供技术，如前年有国际时装品牌希望饰柜布置得更「干净」，设计团队便弃用小射灯，提供一款仅阔零点八毫米的灯带，后来多个品牌见效果甚好，纷纷「跟风」转用。
李荣德又指，墨西哥最大百货商场Liverpool也选用曼佳美的产品，对方早前反映其灯光选用得宜，商场营业额因而增加两成，「客户满意就会继续光顾，回头客都很重要，内地约有四百间Lee Jeans，国际品牌更追求灯效一致，多年间我们已为几千间店舖换灯。」他相信，死斗价格是「红海战略」，但曼佳美决意创造「蓝海」，开发具有特色、无法轻易被取代的产品，才是维持品牌生命力的经营策略。
目标为先 实现「改变」
李荣德的管理哲学，一直都是以「Vision（目标）行先」，想到甚么就尽力达成。
LED内没有紫外光，以致灯胆照射白色时装的雪白效果不佳，李荣德决定研发Perfect White系列，添加近似紫外光的色谱，惟另一个麻烦紧接而来，「连墙身颜色都改变了，我坚持做到背景效果没变才可推出市面，最后试了五、六次才成功。」
李荣德盼推广B2B照明方案，便要求员工于今届秋季灯饰展，收集更多潜在客户的联系方法，最终曼佳美的摊位分成三区作分流介绍，更设有时装店实景作应用示范。李荣德说，今年参观人流跟往年相近，但他们收集到的新联络增加一倍，小小点子已能达标，成功吸引参观者注意。
企管达人 本报记者
■今届秋季灯饰展，曼佳美的摊位分成三区作分流介绍，更设时装店实景作应用示范。 
■曼佳美将蓝芽及ZigBee技术套用到LED照明产品，用户可通过手机应用程式，遥控灯源或其他智能家电。
自一九九四年成立，照明业三大巨头之一的曼佳美已抢先业界，力推环保节能的悭电胆，李荣德历年不断创新，继○九年转攻LED灯胆市场，早前亦将蓝芽及ZigBee技术套用到LED照明产品，并推出「荧智智能照明方案」，让用户可通过其品牌开发的手机应用程式，遥控灯源或其他智能家电，「智能家居将会愈来愈普及，我们作为灯源公司都需要发展新技术，开拓新生意。」
「智能照明方案」开拓生意
「智能家居」并非新概念，以往设置控制系统的成本甚高，旧系统的成本至少超过十万。李荣德指出，一般家庭不会愿意投资这笔巨款，新技术却让人们可用便宜价钱做到类似效果，「我曾问及一位开发部的同事，他的家约七百方呎，将全屋灯源换成ZigBee产品的成本只需七、八千元，但他说整间屋的形象都提升了，直指这笔生意『做得过』。」
李荣德坦言，曼佳美过往并不熟悉ZigBee，其研发团队两年前由零开始，员工须学习新技术，同时又要聘请新人加入，最终于今年推出智能照明（Smart lighting）。他认为，大部份家居在未来五、六年都会转用ZigBee技术，人们会慢慢觉得此类设备经济实惠（affordable），将来的产品设计亦会更加先进，有望以语音声控取代按键遥控。
重研发新品 每年逾百项目
上月底，曼佳美参与香港国际秋季灯饰展，参观者对蓝芽及ZigBee照明产品的反应甚好，但李荣德不讳言，现时属起步阶段，生意未算太多，品牌所投放的资源可视作未来投资，「以往我们主力做悭电胆，如今其收入不到总额一成，市场需求不停在变，我们应对的态度就是创新，所以曼佳美的开发量颇为惊人，每年起码有逾百个项目。」
曼佳美本是以制造灯胆起家，但两年前开始「踩过界」，研发内置LED的一体化灯具。李荣德解释，LED的出现，使整个灯业产生翻天覆地的变化，灯泡与灯具的界线变得模糊，昔日每盏灯具都有灯头，必须安装灯泡，如今的灯具可以直接安装LED，「假如照明行业如此发展下去，未来十年、二十年我们怎会有生意？」
李荣德估计，灯胆不会被淘汰，但采用比例将减少，售价不断下降，发展空间亦会变窄，曼佳美必须寻求出路。因着这份疑虑，他决定跟灯具公司携手研发一体化灯具，灯具生意在短时间内已占总营业额三成。与此同时，曼佳美又成立灯光设计团队，为商户度身定制零售照明方案，此类B2B服务已成为香港市场的主要收入来源，盈利额超越零售生意。
B2B服务成港主要收入来源
「如果企业只要便宜的customize（客制化）照明方案，内地多的是，不必找曼佳美，但拥有自家品牌及开发能力强，均是我们提供B2B服务的优势。」李荣德续说，客户只须提供构思，曼佳美便会提供技术，如前年有国际时装品牌希望饰柜布置得更「干净」，设计团队便弃用小射灯，提供一款仅阔零点八毫米的灯带，后来多个品牌见效果甚好，纷纷「跟风」转用。
李荣德又指，墨西哥最大百货商场Liverpool也选用曼佳美的产品，对方早前反映其灯光选用得宜，商场营业额因而增加两成，「客户满意就会继续光顾，回头客都很重要，内地约有四百间Lee Jeans，国际品牌更追求灯效一致，多年间我们已为几千间店舖换灯。」他相信，死斗价格是「红海战略」，但曼佳美决意创造「蓝海」，开发具有特色、无法轻易被取代的产品，才是维持品牌生命力的经营策略。
目标为先 实现「改变」
李荣德的管理哲学，一直都是以「Vision（目标）行先」，想到甚么就尽力达成。
LED内没有紫外光，以致灯胆照射白色时装的雪白效果不佳，李荣德决定研发Perfect White系列，添加近似紫外光的色谱，惟另一个麻烦紧接而来，「连墙身颜色都改变了，我坚持做到背景效果没变才可推出市面，最后试了五、六次才成功。」
李荣德盼推广B2B照明方案，便要求员工于今届秋季灯饰展，收集更多潜在客户的联系方法，最终曼佳美的摊位分成三区作分流介绍，更设有时装店实景作应用示范。李荣德说，今年参观人流跟往年相近，但他们收集到的新联络增加一倍，小小点子已能达标，成功吸引参观者注意。
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