企管达人——李奥贝纳打造双赢局面 多变广告形式 助中小企「出位」

       踏入新一年，究竟本港经济延续复苏抑或出现双底衰退，仍要拭目以待。金融海啸令广告业去年上半年陷入低谷，今年都期望有一番新气象。李奥贝纳广告公司由去年第三、四季起，广告量已逐步回升，尤以个人消费品和快餐等类别的广告最快「回归」，令全年营业额不跌反升，更荣获多个国际及本地广告奖项。随着资讯网络年代，免费媒介的普及，广告公司预期，未来广告形式将更多元化，对广告预算开支不多的中小企，是更好时机「出位」。
      李奥贝纳广告公司董事总经理梁芷茵表示，金融海啸无可避免地打击了广告市场，尤以去年首两季影响最大。头三位广告量跌幅最大的行业，包括金融、地产、航空业，但到第三、四季已逐渐回复，而李奥贝纳香港去年整体的营业额仍有双位数字增长，更取得十七个新广告客户，又获得广告界的国际最高荣誉「法国康城国际广告节」平面广告银奖、One Show & AdFest的包装设计及香港广告界金像奖的「金帆奖」，算是不错成绩。但她坦言，金融机构客户却始终未见回归。
      消费品快餐增长快
      「香港是国际金融中心，我相信海啸对金融机构打击不少，加上政府收紧银行对金融产品的销售，令市场速销策略变得谨慎，金融机构本身亦有社会责任，所以相信今年它们的广告开支会趋向保守。」
      不过，纵然经济不景气，仍有部份行业的广告有明显增长，尤以消费品为主，「个人护理用品、家居用品、快餐、饮料等，反映香港人对生活始终有要求，表面上好像样样想悭，但周街食肆却依然排长龙，其实大家不愿食次一等的，只会食少一次半次；不去酒吧饮喜力，但可能会买返屋企饮。」她说。
      出位方法成效大
      李奥贝纳行政创作总监罗韶文亦说，有生活就有广告，就算经济差，但品牌或产品仍要接近群众，「可能预算减少，但仍想做出位、吸引的广告。」她称，过往曾为客户在预算不多的情况下，做到很不错的宣传效果，「像之前为『delay no more』做的event marketing（事件营销），客户预算很少，做平面或电视广告的限制大，我们就做街头广告，客户要卖的是年轻人『do it right now』（即兴）的概念，我们就在中环皇后大道中马路上，找来大班人一齐饮嘢食嘢、又在铜锣湾电车路行catwalk、在地铁站换衫等等，引起好多人好奇和注目，反响好大，又有媒体报道。」
      梁芷茵补充，很多时广告制作费减少，但媒介费「悭唔到」，出位破格的意念就能弥补这方面不足。她又说，进入Web2.0的资讯网络年代，所有事都讲求「互动性」，对全球广告业亦起了极大冲击，「以前电视或平面广告主导的年代，来去都是三种媒介的广告，我们叫『煎酿三宝』，即户外、电视和报纸杂志平面广告，广告是单向的；但现今世代，广告却是双向，由消费者主导，我们的意念，不能只为一个媒体而设，要无局限、独立于媒介，在电视work、在网上都要work。」
      大胆尝试 随时获胜
      展望二○一○年，梁预计，广告业将随经济复苏有不错的前景，但未必能回复○八年的水平。但她相信，广告模式将更百花齐放，「以往缺乏广告预算的中小企、又或没落的品牌，现时是更好时机去提高知名度，现在只要抱着大胆、勇于尝试的心态，就可以出位。」
      人才最值钱逆市不裁员
      经济差，企业节省开支，除了广告预算，可能就是人手。虽然去年上半年广告业渡过了艰难期，但李奥贝纳香港并没裁减人手，是行内少见的例子，「我们想更集中人手，发挥团队精神，努力找更多新客户。」梁芷茵说，今年李奥贝纳将增聘约十人，并将投放更多资源在人才培训上，如派遣更多本地广告人到海外公司学习，及国际广告颁奖礼观摩，「广告公司没东西值钱，除了人才本身。」
      重好奇心、表达、热诚
      梁说，她选拔人才有三大条件，有好奇心、表达能力好、有热诚，「广告是燃烧青春和精神的行业，无passion（热诚），好难经常挨几晚无觉瞓仍肯做这么多年。」
      罗韶文则说，欢迎有兴趣投身广告的年轻人，寄自己的作品给她，「只要能打动到我，我都会邀请他来倾偈。但好多人都寄来不是自己创作的物件，虽然他们想表达某些意思，如有人寄来一张折櫈，令我好深刻，他的意思是『开个位畀佢』，但我还是想看他们自己的作品。」
      合著见解冀有共鸣
      梁芷茵和罗韶文最近合著了《关唔关广告事》一书，把她们多年来作为广告人，对「关广告事」或「唔关广告事」的一些见解和趣事，结集成书。「广告，可能只是媒介，我们更想读者对当中的弦外之音有共鸣。」罗韶文说。
      「我们希望对广告有好奇心、对市场学或广告行业有兴趣的人，看看这本书，内里亦提到不少世界各地的广告作品，也有纯粹对人、对事、对生活的胡思乱想。」梁芷茵说。正如书中所言，今时今日，广告已是一场「思想运动」，在某程度上，每个人的思维多少受广告冲击，从广告内容，不难对人生有更多看法。「特别要提，书中的插图，都是我们同事义务画的，是他们看完文章，在一小时内的有感而发。」罗说。