张日强 - 新盘货尾齐推优惠瞄准各路客源｜楼声随笔
整体市场气氛已见好转，新盘及二手楼表现回稳，睇楼及成交量亦有急速弹升之势，尤其自减辣措施出台后，市况亦见回稳，上月楼宇买卖宗数更弹升约20%，本月新盘以低价抢攻并取得热销，而且连续2周都取得不俗的销情，其他发展商随即推出新盘及货尾盘应市，并且推出不同优惠等力吸各路客源，部分更推出圣诞节优惠等，受到新盘效应下二手楼市场亦受到刺激，预期整体成交量亦有所升温。
焦点盘一周两开售累沽逾600伙
上周进行次轮开售的天水围新盘，再度成为市场焦点，该盘首轮接获18436票，合共推售350伙，即日售出338伙接近沽清，当时用家及投资者齐齐撑场，成为近4个月以来最热销的新盘，发展商随即打铁趁热，加推合共322伙应市，当中包括12伙招标，连日来接获16176票，收票成绩相对理想，除了力吸用家及投资者外，大批向隅客亦是主要客源，虽然售价较上次首轮的开价有轻微的上升，惟开售当日亦取得不俗的销情，即日沽出约304伙，该盘首轮及次轮合共沽出逾600伙，充分证明新盘市场仍是用家及投资者的追捧目标。
受到天水围新盘热销带动，其他发展商亦趁势推出货尾盘，并且配合不同优惠推出诱客，由于部分货尾盘采取变相减价形式销售，竞争力自然大增，令到不少货尾盘的销情亦受到刺激，一手新盘于极短时间内连环取得不俗的销情，预期可带动本月新盘的整体成交量。
事实上，虽然市况有稍稍回升，尤其政府推出的减辣措施，对楼市确实有一定的效应，上月整体楼宇买卖宗数较10月份增加约20%，料本月成交量亦有机会再度升温，惟成交量增多却未能为楼价带来刺激，楼价连跌6个月，由于二手楼价持续受压，预期即将公布的楼价指数亦有机会再度下跌，始终整体市况仍未复苏，无论发展商或市场准买家，都有需要看清形势作出部署，各方都采取「摸着石头过河」的策略，预期发展商推出新盘或货尾盘，仍会采取低价攻势及不同优惠等抢吸市场各路客源。
张日强
