环球楼市观望｜代理境外楼花宜立法规管 - 郑伟舜

环球楼市观望

郑伟舜

2022-02-07 00:00 HKT

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产经专栏

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各位新年快乐，虎年大吉！笔者从事海外房地产多年，可谓见尽各种地产代理中各种不良的销售手法，而在农历新年前刚好无线的《东张西望》播出有港人投资珠海保税区公寓「买得唔住得」损失过百万。事情的要点基本上是三点，第一，客户购入的物业是「商业及办公」性质是不能居住的；第二，物业坐落珠海「保税区」是相关国内海关的条例所限制，基本上相关人员是不能超过晚上十点及居住的；第三，发展商与客户签订了8%的酒店返租协议，有稳定租金收入。而买家均表示并不知道是购买了不能居住的「商办公寓」，而是给地产代理所误导而购入相关物业。

作为具有二十年国内物业代理的笔者，从来没有代理珠海保税区及横琴的商业公寓。做海外房地产代理最重要的是懂得回避风险，我们早就知道相关物业的土地性质及房屋性质均不是大多数香港准买家所需求的。但当时珠海及中山的住宅针对境外人士的限购政策是非常严格，在珠海购买住宅要五年税单或社保，而在中山则需要一年相关资料及祖籍中山的证明，所以当时各路中介公司均力推相关总楼价既不高，又「买一层送一层」，同时又有横琴概念的公寓产品。

其实以笔者所了解在香港发售相关的公寓产品其实是珠海的中介代理，以「过江龙」形式来香港打广告，开展销，再带准买家到珠海实地考察而购买的。笔者估计许多买家现时已找不到相关的中介公司了，其实现在疫情期间已经不能实地考察，准买家更需要有经验及良好信誉的代理公司来处理内地物业。

这次事件毫无疑问，发展商在销售资料及其代理自行制作的宣传资料有严重失实之处，笔者建议可向地方法院提出诉讼请求，其签订的买卖合同无效，退回相关购房款项。其实为保障我们这些以代理境外物业的公司为长久事业为目标的公司，真的希望政府能监管这个行业，可以令许多害群之马无立足之地，也可令许多网络代理知难而退，不要卖完楼就随时找不到人。
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郑伟舜