企管达人——变形家居可加可减「实惠面积」家私专攻中小户

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企管达人本报记者

2015-06-19 15:34 HKT

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       不少本港人居住面积狭窄，十七万名的㓥房住民，生活更是水深火热。多年前开创本港DIY家私文化的实惠家居（Pricerite）有见及此，亦锐意比政府倡议的「实用面积」走得更前，引入针对「实惠面积」的家私，如多用途的变形家居（Transformer Furniture），以及尺寸「可加可减」的衣柜，更把旗舰店打造成公屋、居屋的「示范单位」，让小市民、㓥房户，也能享受空间整理的个中好处，其行政总裁吴献升说，未来生活将更实惠。记者：童杰摄影：陈镇基
      据长远房屋策略督导委员会报告推算，全港有多达六万七千间㓥房，住有十七万人，报告更揭示他们的人均面积不足七十平呎，居住环境挤逼。
      至于全港私人住宅单位，据二○一三年《施政报告》，亦提及超过一半的实用面积小于五百方呎，人均居住面积极待关注。
      实惠家居行政总裁吴献升说，为居住环境挤逼的顾客，实惠将提供更多「生活方案」（living solution），「以目前香港的居住环境，传统家私会导致单位不实惠。」实惠的最新策略是针对空间运用，推出货品。有别于传统室内设计，现时实惠门店的示范区，也被打造成公屋或居屋的「示范单位」，示范如何创造空间，「现时单位不少是㓥房间隔，却卖豪宅价钱，每间房只得几十呎，需要我们创造空间。」
      创造空间除笨有精
      他不讳言，未来的家私文化，将进一步针对「实惠面积」来设计，「只讲实用面积的话，反映不了家私占用位置的问题，特别是房间，一放家私就无位转身。」「实惠面积」便有效针对生活质素，他举例，地柜伸长、家具折合，甚至多用途，均能收纳更多杂物，「实惠注意到，近年港人居住的单位，不少都有窗台，于是便设计了不少运用窗台的组合，用尽仅有空间。」
      实惠去年底更引入欧洲品牌功能床，该床集睡床与大型书桌于一身，「收纳书桌时，桌上物件可以原封不动。」他补充，类似的变形家具将在港普及，「外国已很流行，在港却很少，即使以前有，也非人人买得起。」该床售价逾万元，但推出后很受欢迎，现时三成订了该床的顾客，均是居屋或公屋住户，他不讳言，智慧型家私普及有其原因，「该床虽卖过万元，但本港楼面一呎要七、八千元，以创造了的空间计算，其实除笨有精。」
      「加长改短」顾客受落
      此外，实惠近年推出的「加长改短」以及订造家具服务，也应用了空间运用概念，「最受欢迎是衣柜加长改短，反映房间的空间需求最大，一吋半吋，差好远。」他认为，尺寸死板的家私总会淡出，取而代之是可随时修改长短的家私，「顾客花数百元就能修改尺寸。」他说，以智慧家具改善生活空间，在香港才刚开始，实惠视为未来品牌策略。
      设公屋居屋专区
      开店策略，实惠数年前已重拾开店步伐，在九龙湾MegaBox的旗舰店，早已设立多个示范区，除了针对公屋、居屋，设计更比以往生活化，近月在旺角新开逾三万方呎的旗舰店，店内货品亦经过一轮主题「策展」，再非一般陈列分类，吴献升不讳言，未来要以生活方案吸引顾客，「实惠已在另觅舖位，打算开多一间类似的概念店。」
      港铁购物墙为网购试水
      今年四至五月，实惠为网购「试水温」，与港铁合作，在多个港铁站短期引入「购物墙」。
      「购物墙」乃一幅印有货物照片以及智能手机「QR码」的广告海报，实惠把过百件家居用品，以一比一原大呈现，贴在墙上，市民只要用手机扫描，便可连接上网，购买心仪货品。当实惠接获定单，最快二十四小时内便可送达指定地点。
      手机一扫即可买
      目前港铁站的「购物墙」活动已结束，但吴献升透露，实惠正洽商华懋旗下八个商场，希望能够把最新的零售购物模式，正式引入本港，「『购物墙』仿佛把实物带到客人面前，料将成为电子交易的新桥梁。」
      吴献升在任职实惠行政总裁前，曾在美国大型连锁零售店J.C.Penney工作，对不同家具销售方法相当了解，「美国有很多很前衞的销售方法，例如Category Sales，也是香港没有的。」至于本港前所未见的「购物墙」网购，他认为甚具潜力，「美国有大型家具销售企业，其网购生意占总销售额两至三成，网购款式亦五花八门，香港现时只是刚起步而已。」
      企管达人本报记者