企管达人——英威达力拓内需内地人着衫讲品味新纤衣料乘势突围
企管达人本报记者
2015-06-18 18:23 HKT
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内地近年经济发展一日千里，民众生活质素大幅提升，并愈来愈讲究衣着品味，生产衣料纤维的英威达亦把握机遇乘势而上，发明不同纤维改善衣料品质，迎合顾客需要。其服饰业务中国大陆及香港市场总监尹正国表示，内地已从服装制造基地变身为时尚潮流的领导者，内需市场呈现爆炸性增长，故该公司致力加强品牌教育宣传，改变大众一般认为纤维不及天然布料的错误观念，进一步拓展内地的业务。记者 郑斯虹 摄影 罗国辉
聚合物及纤维综合生产商英威达的业务遍布全球二十多个国家，并拥有不少知名的纤维品牌，当中以拥有长达五十多年历史的LYCRA（莱卡）纤维最为人熟悉，在日常衫裤鞋袜上不难发现该品牌的标志。英威达七十年代已进军内地市场，目前在上海、北京、广州及香港均设有销售办事处，厂房则设于上海、广东佛山及江苏。
近年内地经济发展急速，为各行各业带来庞大商机，纤维行业同样受惠。英威达服饰业务中国大陆及香港市场总监尹正国认为，行业在内地的发展空间愈来愈大，「内地GDP的持续增长给内地民众带来更多可支配收入，他们开始讲求生活质素，从而大力推动内地消费市场的蓬勃发展，也预示了服装产业的光明前景。无论从制造、出口市场还是从零售角度来说，内地对英威达均是非常重要及具增长潜力的市场。」
拟建研发中心增创新能力
他补充，长久以来，内地被定位为服装制造基地，大部份产品都销往国外市场，如今中国已变身为时尚潮流的领导者，同样令内需市场呈现爆炸性的增长。「以内衣为例，整体市场价值便高达五千亿元人民币，而几年前这项消费仅占总服装消费额的百分之五，目前这个比例已升至百分之八，但这个比例与法国的百分之二十二相比，仍有很大增长空间。」他说，除内衣外，LYCRA纤维还覆盖到各种服装类别，所以他非常看好公司在内地的市场。
为把握内地市场的机遇，尹正国表示，英威达致力因应市场需求开发新产品，公司正计划在内地建立研发中心，进一步加强企业的创新能力，另外亦着力加强品牌教育宣传，「很多人抗拒人造纤维，误解用天然物料做衣服是最好，其实将人造纤维混入天然物料，可提升布料的弹性及透气度，令衣服更加舒适，若用于内衣上更有塑型功能。」
与国际知名服装品牌合作
尹正国说，除在消费者层面投放资源建立品牌外，公司亦致力与国际知名服装品牌寻求合作，目前不少大品牌均采用该公司的纤维布料，如Armani、Wacoal及Triumph等。
拥有十六年市场推广经验的尹正国，加入英威达前曾先后在多家跨国企业担任市场推广工作，堪称「市场营销达人」。他表示，九十年代初升读大学时，正值内地改革开放，国外品牌开始陆续进入内地，而市场营销为一个新科目。「我选择此科修读，除了因为觉得毕业后事业发展较有前景，同时亦因为此科非常有趣，充满挑战性。」
了解客户需求营销最有效
尹正国大学毕业至今，一直从事市场营销相关工作，他认为成功的市场营销，首先要了解客户的需求，其次是要具有效的传播方式，通过广告、推销及活动等方式让客户更了解相关产品服务的优点，从而影响消费者的购买习惯。
重环保多采循环再造料
现今的大企业注重社会责任，英威达亦不例外，在赈灾、教育及社区服务等多个方面，均对社会作出贡献。尹正国表示，○八年起，英威达在内地两所学校设立奖学金，为品学兼优的学生提供资助。「我们亦致力保护环境，如提高产品的耐用性，增加其使用寿命，从而避免浪费。此外，公司生产的COOLMAX EcoMade布料纤维由高达百分之九十七的废弃胶樽循环再造。」
尹正国说，英威达还优化了产品包装尺寸，以减少物流运输过程中对环境的影响，包装材料亦是由再生或可循环的材料制成。
尹正国的4P管理哲学
•People－坚持用对的人做对的事，选用合适的员工，并确保团队之间能妥善合作。
•Process－建立合理的工作流程与规划，协调各部门的合作。
•Project－鼓励团队自发地设立项目，推动自身业绩发展，培养员工自主的企业家精神。
•Performance－通过客观的业绩评估制度，奖励有出色表现的员工，同时也注重团队的成功。
企管达人 本报记者
■尹正国拥有十六年市场推广经验。 
■尹正国指，英威达藉加强品牌宣传，改变大众认为纤维不及天然布料的误解。 
■尹正国表示，内需市场已呈现爆炸性增长。 
■LYCRA纤维品牌最新推出具塑型功能的布料产品。
聚合物及纤维综合生产商英威达的业务遍布全球二十多个国家，并拥有不少知名的纤维品牌，当中以拥有长达五十多年历史的LYCRA（莱卡）纤维最为人熟悉，在日常衫裤鞋袜上不难发现该品牌的标志。英威达七十年代已进军内地市场，目前在上海、北京、广州及香港均设有销售办事处，厂房则设于上海、广东佛山及江苏。
近年内地经济发展急速，为各行各业带来庞大商机，纤维行业同样受惠。英威达服饰业务中国大陆及香港市场总监尹正国认为，行业在内地的发展空间愈来愈大，「内地GDP的持续增长给内地民众带来更多可支配收入，他们开始讲求生活质素，从而大力推动内地消费市场的蓬勃发展，也预示了服装产业的光明前景。无论从制造、出口市场还是从零售角度来说，内地对英威达均是非常重要及具增长潜力的市场。」
拟建研发中心增创新能力
他补充，长久以来，内地被定位为服装制造基地，大部份产品都销往国外市场，如今中国已变身为时尚潮流的领导者，同样令内需市场呈现爆炸性的增长。「以内衣为例，整体市场价值便高达五千亿元人民币，而几年前这项消费仅占总服装消费额的百分之五，目前这个比例已升至百分之八，但这个比例与法国的百分之二十二相比，仍有很大增长空间。」他说，除内衣外，LYCRA纤维还覆盖到各种服装类别，所以他非常看好公司在内地的市场。
为把握内地市场的机遇，尹正国表示，英威达致力因应市场需求开发新产品，公司正计划在内地建立研发中心，进一步加强企业的创新能力，另外亦着力加强品牌教育宣传，「很多人抗拒人造纤维，误解用天然物料做衣服是最好，其实将人造纤维混入天然物料，可提升布料的弹性及透气度，令衣服更加舒适，若用于内衣上更有塑型功能。」
与国际知名服装品牌合作
尹正国说，除在消费者层面投放资源建立品牌外，公司亦致力与国际知名服装品牌寻求合作，目前不少大品牌均采用该公司的纤维布料，如Armani、Wacoal及Triumph等。
拥有十六年市场推广经验的尹正国，加入英威达前曾先后在多家跨国企业担任市场推广工作，堪称「市场营销达人」。他表示，九十年代初升读大学时，正值内地改革开放，国外品牌开始陆续进入内地，而市场营销为一个新科目。「我选择此科修读，除了因为觉得毕业后事业发展较有前景，同时亦因为此科非常有趣，充满挑战性。」
了解客户需求营销最有效
尹正国大学毕业至今，一直从事市场营销相关工作，他认为成功的市场营销，首先要了解客户的需求，其次是要具有效的传播方式，通过广告、推销及活动等方式让客户更了解相关产品服务的优点，从而影响消费者的购买习惯。
重环保多采循环再造料
现今的大企业注重社会责任，英威达亦不例外，在赈灾、教育及社区服务等多个方面，均对社会作出贡献。尹正国表示，○八年起，英威达在内地两所学校设立奖学金，为品学兼优的学生提供资助。「我们亦致力保护环境，如提高产品的耐用性，增加其使用寿命，从而避免浪费。此外，公司生产的COOLMAX EcoMade布料纤维由高达百分之九十七的废弃胶樽循环再造。」
尹正国说，英威达还优化了产品包装尺寸，以减少物流运输过程中对环境的影响，包装材料亦是由再生或可循环的材料制成。
尹正国的4P管理哲学
•People－坚持用对的人做对的事，选用合适的员工，并确保团队之间能妥善合作。
•Process－建立合理的工作流程与规划，协调各部门的合作。
•Project－鼓励团队自发地设立项目，推动自身业绩发展，培养员工自主的企业家精神。
•Performance－通过客观的业绩评估制度，奖励有出色表现的员工，同时也注重团队的成功。
企管达人 本报记者
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