企管达人——刘晓松醉心发掘文化产品 A8新媒体艺人粉丝桥梁

企管达人本报记者

2016-01-22 04:13 HKT

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近年内地文化产业增长强劲，本港上市的A8新媒体集团，一直从事以音乐及移动游戏为主的互联网娱乐和文化业务，去年上半年纯利按年大增三倍。A8最近更动作频频，为联营公司多米音乐进行重组，并先后引入多名股东，增强音乐娱乐产业的竞争力。A8集团主席刘晓松一直眼光独到，曾在腾讯早年困难时入股，成为救命稻草，今日他就醉心发掘有潜力的艺人和文化产品，并为艺人和支持者搭建桥梁，为艺人创造价值，带动产业发展。记者：劳显亮　摄影：郑剑锋
○八年在香港上市的A8新媒体集团，是第一个上市的互联网文化企业，其主席刘晓松认为，中国下一个经济增长的动力，就是文化产业，他希望以A8互联网的基因，把文化与互联网结合，推动中国音乐和知识产权的发展。二○一三至一五年，中国互联网市场复合增长率达百分之九十四点六，到去年第一季增至逾七百六十亿元人民币，刘晓松认为市场潜力巨大，未来可在游戏和音乐上分一杯羹。
　　A8早年主要从事以手机铃声等形式销售音乐，但随著内地开始严格规范版权，竞争对手纷纷抢夺独家版权，导致铃声版权成本大幅增加，公司便开始转型探索，以降低对版权的依赖，开发知识产权成为出路。目前A8旗下的「指游方寸」和「A8.com」，著力开发原创手机游戏和培养原创音乐人。
　　刘晓松介绍，公司会在游戏未达知名度前，发掘优质游戏知识产权价值，储备及育成优质IP的游戏改编权，通过包装、市场营销等，将游戏发行到市场上。「发掘有潜力的游戏或故事，之后开发成游戏，下一步是把这个模式扩大化，在更广泛的游戏和电影方面，实现它的价值。」
　　另一业务A8.com亦如此，刘晓松希望以此平台，帮助音乐人完成从创作到数码发行，再到推广营销等工作，「像汪峰、徐千雅、朱哲琴、曹方等，都曾经在A8这个平台上发展。汪峰那个时候还不是大哥。这就是A8给艺人的价值，在不同阶段帮助艺人成长。」
协助音乐人宣传产品
　　同时A8亦在深圳总部设立「A8 Live」Live House剧场，集音乐演出、创客咖啡厅、专业录音室、乐队排练室为一体，去年就有五十场演出，「像红磡那种场地很大的体育场演出，大部份艺人都上不了。而且真正的艺术表现，并非在热闹的场所，我们现在做高品质的、小型的场所，去演出，是我之后在开发的一部份。互联网再热再火，也替代不了线下的体验。但线下体验结合互联网，就可以把需求放大。」
　　A8旗下做串流音乐播放的联营公司多米音乐，是集团其中一个最知名的产品，去年曾有意出售，但刘晓松接受访问时直言，多米的价值未得到合理认同，因此会继续经营。最近A8为多米进行重组，并先后引入多名股东，包括北京光线传媒，相信可助集团增强音乐娱乐产业的竞争力。
不盲目追求用户数量
　　目前多米在内地有三亿用户，刘晓松说不希望沿用Sportify、Apple Music、KK Box等收费模式，「这些公司的模式很危险，钱给了唱片公司，但有多少钱可以给艺人呢？很多Adele、Taylor Swift都跳出来，不愿意做这样的事情，因为这些平台没有关注到艺人的盈利。而整个音乐产业是艺人和用户两端创造出来的，中间环节拿走了钱，艺人拿不到，这个活不长。我们应该要为这两段创造价值，过去我们为作品和粉丝搭建了桥梁，下一步就是要为艺人和粉丝直接搭建桥梁。」
　　他直言，以前曾追求用户数量的增长，「我们反思过来，用户数量是一回事，但是用户要能为你创造价值。目前内地的市场状况，就是大家都在免费的话，单独某一家收费，会很难。所以我们更看重用户使用的时间、付费和潜在客户的可能性。」
早年入股助腾讯渡难关
　　刘晓松投资文化产业，就似伯乐挑选千里马，挑选有潜力的游戏角色、艺人，帮助他发展。他也是眼光独到的人，九九年在腾讯还在垂死挣扎的时候入股，成为腾讯的救命稻草，成就今日一代网络巨头。
　　刘晓松八四年在湖南大学毕业后，之后继续在电力科学院和清华大学攻读硕士和博士，九四年到深圳创立从事银行、证券电脑软件和网络系统开发的公司，三年后出售，到二○○○年创办A8的前身深圳华动飞天。
　　九九年他已成为天使投资者，看到腾讯在垂死挣扎，于是送上救命稻草，「当时QQ很多人在用，但还在烧钱，找不到盈利模式。他们二十多个人靠卖软件，一个月收入才十几万。我还不是那么有远见，只是当时觉得他们有意思，人不错，用户喜欢。我始终觉得，用户喜欢的东西，用户需要的，就是有机会的。」
　　到今日，刘晓松依然坚信用户喜欢的就能成功，「要有逻辑去分析用户的需求，以及需求背后的动机，要归纳这种逻辑，以及分析数据。例如游戏，人物比较鲜明，做卡牌游戏就比较好。」
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