北漂见闻——提前到来的「双十一」（二）
朱小新
2020-11-10 04:52 HKT
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网络购物宣传较以往提前了三为把握新冠肺炎疫情稳定后的「报复性消费」，今年内地的「双十一」。商户这种迫不及待的取态，让笔者为消费者的荷包捏一把汗。不过，即使消费者的购买力能承受，眼花缭乱的「双十一」促销玩法，亦可能让人晕眩。
首先，电商平台上常用的一个促销套路是「满XX减XX」，或满某个金额可用一定数量的优惠券。这种方式看起来非常抵，但其实顾客为了凑够可享优惠的消费额，很可能不知不觉就买多了。又有商户将先将相关货品的价格抬高，再让消费者用优惠券，结果可能实质上的优惠幅度很小。
近年盛行的另一种促销套路是「先落订后付尾数」。例如，消费者购买一件100元的商品，需要先付一小笔订金，如货款的一成（即10元），只要其在11月11日当天结清尾数，该笔订金即可多抵扣一部份货款（假设20元），换言之只需要80元尾款。如此一来，消费者实际只需实际付90元即可买到货物，相当于打了九折。
该方式消费者是否有「着数」？答案亦不好说。首先，消费者会为受到折扣吸引而落单可能并不需要的商品。
其次，消费者即使反悔，由于订金不退，其亦很有可能因已付出的「沉没成本」而付了尾款。该两种情况下似乎都不能算消费者占了便宜。而从商户的角度，收到订金后，不仅消费者反悔的机率大大减低，且由于11月11日才结清尾数，事实上该笔交易的发生日期亦被归在了当天，此举等于变相催谷了「双十一」正日的销情。
北京拼搏港青
朱小新
首先，电商平台上常用的一个促销套路是「满XX减XX」，或满某个金额可用一定数量的优惠券。这种方式看起来非常抵，但其实顾客为了凑够可享优惠的消费额，很可能不知不觉就买多了。又有商户将先将相关货品的价格抬高，再让消费者用优惠券，结果可能实质上的优惠幅度很小。
近年盛行的另一种促销套路是「先落订后付尾数」。例如，消费者购买一件100元的商品，需要先付一小笔订金，如货款的一成（即10元），只要其在11月11日当天结清尾数，该笔订金即可多抵扣一部份货款（假设20元），换言之只需要80元尾款。如此一来，消费者实际只需实际付90元即可买到货物，相当于打了九折。
该方式消费者是否有「着数」？答案亦不好说。首先，消费者会为受到折扣吸引而落单可能并不需要的商品。
其次，消费者即使反悔，由于订金不退，其亦很有可能因已付出的「沉没成本」而付了尾款。该两种情况下似乎都不能算消费者占了便宜。而从商户的角度，收到订金后，不仅消费者反悔的机率大大减低，且由于11月11日才结清尾数，事实上该笔交易的发生日期亦被归在了当天，此举等于变相催谷了「双十一」正日的销情。
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