升火相传——网络营销管理学
邓耀升
2020-09-11 04:18 HKT
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早前主办一个网上研讨会，主题是网络营销的商机，当中有讲者正是经营网红孵化及管理业务，引发我有兴趣探讨这个范畴。
内地顶级网红一晚直播销售额可以破亿元，可以想像其对品牌的重要性，与及其议价能力。品牌要让网红垂青的条件，除了可观的「上架费」，就是全网最低的折扣，这是网红的面子、是江湖地位，有商家不讳言给予网红的折扣，其实是蚀本，只可视作宣传费。另一经典例子是去年有内地顶级网红发现品牌给予的折扣不是全网最低，竟在直播时明言以后封杀该品牌。可见网红管理学确实是高深学问，亦是网红管理公司的商机所在。
其次是品牌形象与直播模式是否对味。网红直播销售，销售产品种类虽说非常广泛，由数十元的美妆或日用品，到数十万元的高科技产品也有，但最受欢迎的仍然是不多于三百元的货品，是否，因此所采取的销售模式，说穿了就是粗暴式叫卖，为迁就网红的叫卖特色，甚么品牌价值、产品特色已沦为次要。甚至有网红为刺激销量，会夸大产品的功效，将品牌拉进信誉危机也说不定。以上种种，即代表商家要考虑的，是销量抑或品牌形象，近乎只能二择其一，因此可以想像，并不是每样产品都适合由网红作为销售渠道。另一想法就是，管理网红形象与及将其分类，将产品与网红配对，也是一门高深学问。升域集团主席 邓耀升
[email protected]
升域集团主席
邓耀升
内地顶级网红一晚直播销售额可以破亿元，可以想像其对品牌的重要性，与及其议价能力。品牌要让网红垂青的条件，除了可观的「上架费」，就是全网最低的折扣，这是网红的面子、是江湖地位，有商家不讳言给予网红的折扣，其实是蚀本，只可视作宣传费。另一经典例子是去年有内地顶级网红发现品牌给予的折扣不是全网最低，竟在直播时明言以后封杀该品牌。可见网红管理学确实是高深学问，亦是网红管理公司的商机所在。
其次是品牌形象与直播模式是否对味。网红直播销售，销售产品种类虽说非常广泛，由数十元的美妆或日用品，到数十万元的高科技产品也有，但最受欢迎的仍然是不多于三百元的货品，是否，因此所采取的销售模式，说穿了就是粗暴式叫卖，为迁就网红的叫卖特色，甚么品牌价值、产品特色已沦为次要。甚至有网红为刺激销量，会夸大产品的功效，将品牌拉进信誉危机也说不定。以上种种，即代表商家要考虑的，是销量抑或品牌形象，近乎只能二择其一，因此可以想像，并不是每样产品都适合由网红作为销售渠道。另一想法就是，管理网红形象与及将其分类，将产品与网红配对，也是一门高深学问。升域集团主席 邓耀升
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